亞馬遜助力中國潮流新銳品牌出海

在當今全球化的商業(yè)浪潮中，中國潮流新銳品牌正積極尋求拓展海外市場的機會。亞馬遜全球開店與中國潮流新銳品牌的合作，成為了行業(yè)內(nèi)備受矚目的焦點。亞馬遜大客戶拓展與運營團隊受邀亮相第二屆品牌星球大會現(xiàn)場，與眾多中國潮流新銳品牌掌舵人和品牌代表深入探討品牌長期價值塑造的難點及解決方案。

國內(nèi)新銳品牌在產(chǎn)品和設(shè)計方面頗具優(yōu)勢，但隨著傳統(tǒng)企業(yè)、工廠紛紛轉(zhuǎn)型“M2C模式”，品牌競爭日益激烈。那么，新銳品牌如何實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌矩陣式出海，轉(zhuǎn)型全球品牌呢？亞馬遜大客戶團隊提供了針對性解決方案，助力新銳品牌布局跨境新賽道。

在場的品牌代表們提出了諸多疑問，涵蓋跨境貿(mào)易渠道開辟、目標站點數(shù)據(jù)分析、物流配送與資金周轉(zhuǎn)準備、備貨和運營節(jié)奏安排、出海合規(guī)事項以及成本評估等方面。亞馬遜大客戶團隊針對這些問題，均能提供有效支持，以豐富資源和定制化服務(wù)，幫助品牌探索跨境發(fā)展新模式。

對于品牌出海利潤最大化的問題，亞馬遜大客戶團隊也進行了重點解答。要實現(xiàn)這一目標，降本增效、綜合把控和優(yōu)化業(yè)務(wù)各方面成本至關(guān)重要?？缇吵杀静粌H包括產(chǎn)品成本、開店傭金等明面成本，還包括試錯成本、風(fēng)險成本等附加成本。以亞馬遜美國站上某款掃地機器人為例，賣家借助亞馬遜的多種解決方案，降低了供應(yīng)鏈、物流配送、倉儲費用等方面的成本。然而，要追求利潤最大化，還需優(yōu)化運營推廣等隱性關(guān)鍵成本，如吸引流量、洞察數(shù)據(jù)、制定售價等。

品牌除了借助亞馬遜提供的全鏈路工具節(jié)約運營成本，還可通過亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計劃獲取強力支持。該服務(wù)計劃面向有意愿開拓跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)的中國大型品牌或制造企業(yè)，由資深大客戶經(jīng)理組成的團隊提供專業(yè)服務(wù)支持和建議，協(xié)助解決品牌出海過程中的問題，幫助中國企業(yè)探索海外渠道、實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

01、什么是亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計劃

亞馬遜大客戶專享服務(wù)計劃旨在協(xié)助中國大型品牌或制造企業(yè)解決品牌出海問題，提供專業(yè)服務(wù)和建議，利用全球資源幫助企業(yè)探索海外渠道、實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，打造全球品牌。該服務(wù)由經(jīng)驗豐富的亞馬遜官方資深大客戶經(jīng)理組成的團隊提供，賣家有機會對接相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶及協(xié)會等資源，獲取更多流量扶植和資源優(yōu)勢。

02、專業(yè)化服務(wù)助力新銳品牌持續(xù)升值

01服務(wù)覆蓋跨境全流程

02提供日常業(yè)務(wù)專業(yè)輔導(dǎo)

從開店材料準備到品牌注冊、加入品牌保護計劃，再到實際運營，為品牌發(fā)展提供建議和策劃。

03可享專屬品牌打造定制化服務(wù)

為品牌賣家提供周期性的專人業(yè)績復(fù)盤、品牌經(jīng)驗分享和定制化“品牌打造”扶持，賣家將擁有資深數(shù)據(jù)分析師、品牌戰(zhàn)略定位專家、國際化市場策略顧問等資源，更多第三方渠道資源對接將為品牌發(fā)展帶來新機遇。

04獲取豐富資源加速品牌成長

提供亞馬遜常規(guī)自然流量、廣告付費流量和促銷流量等多重流量來源，大客戶經(jīng)理還將助力獲取更多線上線下、站內(nèi)站外的流量和資源。

新銳品牌在國內(nèi)發(fā)展多年，各具優(yōu)勢。當面臨發(fā)展新階段的抉擇時，亞馬遜大客戶專享服務(wù)計劃成為他們持續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)、補足海外運營薄弱項的有力“幫手”。自2016年以來，該服務(wù)計劃已攜手眾多知名品牌走向全球，幫助眾多國內(nèi)新銳品牌拓展新商機，如小熊電器、52Toys等，不少新銳品牌也摸索出適合自己的出海方法論。

小牛電動便是一個成功案例。2022年，小牛電動在國內(nèi)發(fā)展遭遇瓶頸時，選擇入駐亞馬遜，上線美國、加拿大和歐洲站，并在亞馬遜的幫助下進行全年備貨，通過全域營銷迅速提升了海外消費者對品牌的認知，首年便取得了顯著成功。

案例1：LiTheli

主營鋰電工具的工廠型賣家LiTheli是擁有20年研發(fā)經(jīng)驗、自主生產(chǎn)線的國內(nèi)新銳品牌，是全球80%頂級品牌的合作伙伴。通過亞馬遜大客戶專享服務(wù)計劃的出海運營規(guī)劃，盡管品類非大熱爆款，但憑借產(chǎn)品實力，品牌建設(shè)扎實穩(wěn)固。

安利：UZIS

主營籃球襪的UZIS品牌成立于2017年，與東華大學(xué)合作研發(fā)壁虎防滑絲科技專利。2022年銷售額達到億萬級別，上線亞馬遜兩個月全線產(chǎn)品好評如潮。年輕創(chuàng)業(yè)團隊借助亞馬遜品牌運營工具，放大自身優(yōu)勢，同時亞馬遜大客戶經(jīng)理持續(xù)賦能，提供專業(yè)建議。

案例3：Bluetti

主營儲能產(chǎn)品的Bluetti從2021年開始布局多個主要市場。疫情后，海外露營經(jīng)濟興起，市場快速增長。亞馬遜大客戶專享服務(wù)計劃為其帶來全套品牌運營方案，通過品牌精益化運營、加強用戶互動等方式，抓住行業(yè)風(fēng)口，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，突破1億美金年銷售業(yè)績。

專業(yè)支持盡在亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計劃，歡迎廣大品牌商或制造商踴躍報名?。壳胺?wù)涵蓋北美、歐洲5國及日本）該項目本身無額外費用，僅需具備相關(guān)資質(zhì)文件即可加入。

亞馬遜大客戶團隊還將在近期攜手Alexa探索電子產(chǎn)品智能化升級。Alexa是一項語音識別軟件，用戶可通過它使用語音交互功能，其強大的應(yīng)用能力已成為海外消費者購買電子產(chǎn)品的重要標準之一。亞馬遜提供一系列工具和接口，便于中國電子設(shè)備賣家在產(chǎn)品系統(tǒng)中加入Alexa軟件，實現(xiàn)智能互聯(lián)。

02、Alexa的功能優(yōu)勢

?優(yōu)勢一

Alexa設(shè)備智能化可幫助品牌商和制造商突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，提升產(chǎn)品組合和定價優(yōu)勢，引入互聯(lián)網(wǎng)運營模式，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

?優(yōu)勢二

Alexa已覆蓋3億臺智能家居設(shè)備，獲得WWA認證，可幫助品牌商和制造商獲得更廣泛市場認可，實現(xiàn)跨品牌、跨平臺互聯(lián)互通，優(yōu)化用戶體驗。

?優(yōu)勢三

通過與Alexa SH的解決方案商合作，出海品牌商和廠商可獲得最新Alexa功能和咨詢，包括Matter方案支持進展、WWA認證最新要求等，并可實現(xiàn)快速接入Alexa、優(yōu)化WWA產(chǎn)品認證流程和周期、優(yōu)先上線Alexa Matter專屬功能等特定合作權(quán)益。

今后，亞馬遜大客戶團隊將繼續(xù)探索合作可能，幫助中國賣家提升產(chǎn)品力和服務(wù)價值，與賣家共創(chuàng)全球品牌新格局。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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