亞馬遜平臺(tái)操作差異及相關(guān)要點(diǎn)

亞馬遜平臺(tái)在操作方面與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)區(qū)別較大，涵蓋開店、選品、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨以及規(guī)則事項(xiàng)等諸多方面。

在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，有幾個(gè)關(guān)鍵的專業(yè)名詞需要了解。

1.listing：它指的是一整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。賣家常常通過(guò)優(yōu)化listing來(lái)獲取商品的自然流量。例如，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等元素，能吸引更多潛在買家點(diǎn)擊瀏覽。

2.Asin：這是全球通用的商品編碼，在商品上傳時(shí)會(huì)自動(dòng)生成數(shù)字，極大地方便了賣家管理自家商品。比如賣家可以依據(jù)Asin快速定位和查找特定商品的相關(guān)信息。

3.SKU：同一款商品可能因規(guī)格、顏色、圖案等不同而產(chǎn)生多個(gè)SKU。像一款手機(jī)，不同顏色就會(huì)對(duì)應(yīng)不同的SKU。

4.FBA：即亞馬遜物流服務(wù)，為平臺(tái)賣家提供揀貨、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝以及終端配送等服務(wù)。這大大減輕了賣家工作量，提升了商品送達(dá)效率，增強(qiáng)了用戶購(gòu)物體驗(yàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，選擇FBA服務(wù)的賣家，商品配送時(shí)間平均縮短了[X]天。

4.Prime：類似于VIP服務(wù)，購(gòu)買Prime需99美元。買家購(gòu)買后能享受任何價(jià)位商品免郵費(fèi)的特權(quán)，且承諾在兩個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)。這一服務(wù)吸引了眾多消費(fèi)者，也促使賣家更加注重商品品質(zhì)和服務(wù)。

5.UPC：主要用于美國(guó)和加拿大的商品標(biāo)識(shí)代碼，需從官網(wǎng)上購(gòu)買。沒(méi)有UPC的商品，平臺(tái)通常不允許發(fā)布，特殊類商品除外。

6.VAT稅：美國(guó)的增值稅，當(dāng)商品銷售達(dá)到一定額度時(shí)，超過(guò)部分賣家需繳納稅費(fèi)。

7.FBM：亞馬遜的自發(fā)貨模式，賣家需自行尋找途徑將貨物送到買家手中，自行解決報(bào)關(guān)、清關(guān)及繳稅問(wèn)題。

8.Feedback：指買家對(duì)購(gòu)買商品填寫的評(píng)價(jià)。良好的Feedback能提升賣家信譽(yù)，吸引更多潛在客戶。

9.個(gè)人賣家銷售計(jì)劃：是亞馬遜平臺(tái)賬號(hào)類型之一，其優(yōu)點(diǎn)是無(wú)需繳納每月39.99美金的租賃費(fèi)用，但上傳商品時(shí)需繳納上傳費(fèi)，且無(wú)法批量上傳。

10.專業(yè)賣家銷售計(jì)劃：每月需按時(shí)繳納租金39.99美元，無(wú)需繳納上傳費(fèi)用，還可批量上傳商品。

在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，還有幾大事項(xiàng)需要特別注意。

1.注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)審核未成功，能否再次提交審核？答案是不可以。店鋪審核不通過(guò)，所運(yùn)用的資料就視為不合格，需重新用新資料注冊(cè)。

2.店鋪上傳的圖片能否照搬別人的？亞馬遜對(duì)版權(quán)維護(hù)意識(shí)極強(qiáng)，所以最好不要照搬他人商品圖片，一旦被系統(tǒng)識(shí)別或被舉報(bào)，商品將被下架刪除。

3.亞馬遜關(guān)聯(lián)賬戶是什么？由于亞馬遜平臺(tái)只允許一人開通一次，若商家想開通多個(gè)賬戶，要用不同賣家信息，設(shè)置不同登錄密碼，使用時(shí)接入不同網(wǎng)絡(luò)。

4.賬戶被刪除了能否重新開通？可以，但需重新?lián)Q主機(jī)、網(wǎng)線、路由器，再用相同信息資料注冊(cè)。

5.個(gè)人銷售計(jì)劃和專業(yè)銷售計(jì)劃在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有何不同？個(gè)人賣家在店鋪商品銷售中，若銷售額度突然高于平時(shí)，很容易被系統(tǒng)檢測(cè)和監(jiān)管，而專業(yè)賣家則不會(huì)。這也導(dǎo)致很多個(gè)人賣家在銷售額度增長(zhǎng)時(shí)會(huì)遇到一些限制，而專業(yè)賣家在運(yùn)營(yíng)上相對(duì)更具靈活性。