波蘭概況：波蘭位于歐洲中部，人口約四千萬，是歐洲第六大人口國。波蘭是一個(gè)非移民國家，其中波蘭人占絕大多數(shù)，其余還包括德國人、烏克蘭人和白俄羅斯人等。除了母語波蘭語外，他們一般不說英語，更偏向于說俄語、德語以及鄰近國家的語言。波蘭沒有加入歐元區(qū)，擁有自己的貨幣茲羅提。不同于歐洲英法德等大國，波蘭消費(fèi)更加親民，與中國的“北上廣”相當(dāng)。但與之不同的是當(dāng)?shù)氐穆?，每年夏?-8月、冬天11-12月是波蘭的休假月，假期一般都在2周左右。歐洲人獨(dú)特的生活習(xí)慣讓他們熱愛音樂、鮮花，做事效率較低，更享受生活的浪漫愜意。

國際政治：波蘭是一帶一路沿線國家，也是歐亞互聯(lián)互通戰(zhàn)略的核心國家，同時(shí)還是東歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國家。在不久前國務(wù)院總理李克強(qiáng)訪問波蘭時(shí)表示，波蘭在東歐地區(qū)具有重要的影響力。中方愿意發(fā)展同波蘭的關(guān)系，增進(jìn)政治互信，加強(qiáng)戰(zhàn)略溝通，深化務(wù)實(shí)合作，推動兩國關(guān)系取得新的進(jìn)展。雙方間合作委員會的協(xié)調(diào)溝通得到加強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、民航和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的合作也得以深化。

經(jīng)濟(jì)概覽：波蘭是歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家之一。根據(jù)IMF的數(shù)據(jù)，波蘭的GDP增長率達(dá)到了5.1%（2018年）。這一增長也推動了消費(fèi)購買率的提升。Private Consumption在2017年和2018年均有顯著增長。

電商市場：據(jù)Gemius的數(shù)據(jù)，到2020年波蘭的電商市場規(guī)模將近200億美元，年增長率大約為20%。在波蘭，常見的電商平臺有Allegro、Aliexpress和OLX等。其中Allegro是本土電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而速賣通則是最受歡迎的境外電商平臺。對于希望進(jìn)入波蘭市場的跨境賣家來說，入駐電商平臺是最有效的方式。近年來，波蘭的電商市場發(fā)展迅速，網(wǎng)購人數(shù)不斷增加，產(chǎn)品類別豐富，交付速度提高，越來越多的波蘭消費(fèi)者愛上了網(wǎng)購。

速賣通在波蘭的定位：速賣通是波蘭第二大電商平臺，也是第一大跨境電商平臺。它在波蘭擁有超過500萬的累計(jì)買家數(shù)。對于開拓波蘭小語種市場的難點(diǎn)，語言和本土化客戶需求的準(zhǔn)確把握是首要問題。物流問題也是賣家關(guān)注的難點(diǎn)。建議賣家選擇專線類產(chǎn)品，以獲得更好的價(jià)格和時(shí)效。

未來一年，速賣通在波蘭市場的三大重點(diǎn)是：用戶增長、買家體驗(yàn)和客單價(jià)提升。為實(shí)現(xiàn)用戶增長，速賣通正在推進(jìn)核心賣家進(jìn)行波蘭語優(yōu)化。通過與波蘭本地物流服務(wù)商的合作，速賣通的物流效率得到了提升。支付流程的簡化也是提升買家體驗(yàn)的重要一環(huán)。

在具體項(xiàng)目上，速賣通與女裝和婚紗禮服品牌商家合作，將中國好貨帶入“克拉科夫時(shí)裝周”。聚焦汽摩配、運(yùn)動和消費(fèi)電子等剛需品類，如電動滑板車、運(yùn)動鞋、智能手環(huán)手表和行車記錄儀等，取得了快速的增長。速賣通還啟動了海外倉項(xiàng)目，幫助賣家直接備貨波蘭。

關(guān)于波蘭的日常節(jié)日：每個(gè)國家都有自己獨(dú)特的節(jié)日，波蘭也不例外。例如3月8日已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐那槿斯?jié)。還有新年、三王節(jié)、復(fù)活節(jié)、勞動節(jié)、國旗日、國慶日等一系列節(jié)日。

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