大家好，我是江小魚。從15年接觸亞馬遜開始，已經(jīng)近10個年頭了。從11月25日（周四都算開始）到11月29日，短短五天時間，黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)落下帷幕。黑五和網(wǎng)一之前，大家都是雄赳赳，氣昂昂的要爆單。事實是很多賣家涼了黑五，折了網(wǎng)一，無處話凄涼。

說起今年的黑五網(wǎng)一大促，有人調(diào)侃道：今年的黑五網(wǎng)一，真黑！爆單倒是沒有，ACOS倒是爆了不少！氣的老板直接把姐夫的供果給大家分了，剩了一個看起來有點壞的，直接扔到垃圾桶了！

大部分賣家都是過完了大促，沒有一點感覺，好像過了個假的黑五網(wǎng)一，他們說：

--感恩節(jié)的時候安慰自己：老外都去過感恩節(jié)，訂單少正常。

--黑五安慰自己：老外都去線下商超購物了，網(wǎng)一才會在亞馬遜買。

--網(wǎng)一安慰自己：老外前兩天錢花光了，今年這么難，茍活好了，明年再戰(zhàn)！

1.為什么今年黑五網(wǎng)一大促這么涼呢？

①長期新冠疫情導致美國深陷通貨膨脹和供應鏈危機，民眾面臨商品價格上漲、生活物品短缺困境。

②通脹和長期新冠疫情使美國"零元購”頻發(fā)。

③線上消費被分流。線下商店基本恢復正常，線上流量被分流到線下。不像去年黑五的時候，居家防疫，消費全部涌到線上。

④歐美掀起抵制黑五的運動，甚至圍堵亞馬遜倉庫，而且罷工也愈演愈烈。

以上四個原因就是小魚認為的 黑五網(wǎng)一大促很涼的原因。

2.黑五網(wǎng)一大促大家怎么度過的？

①黑五剛開始店鋪就沒了，或者鏈接被下架了

有些賣家違規(guī)使用變體，在黑五前被拆分；

還有不少賣家在黑五前收到了亞馬遜發(fā)的關(guān)于操縱評論和操縱銷售排名的郵件，店鋪直接關(guān)了，而且最近申訴卡的比較嚴格；

甚至還出現(xiàn)了以越南籍個人名義攻擊亞馬遜美國站Best Seller 的有預謀的惡性事件。

這些賣家，黑五還沒開始，就直接結(jié)束了。

②爆單的鏈接貨接不上

也有一些賣家，黑五前搞站外，黑五當天爆單幾千單的。我們也有幾個鏈接爆單的。

但是爆單后本該接上的貨狀況百出，靠港后20天都入不了倉，硬是讓取消了網(wǎng)一秒殺。本來都上了Best Seller 寶座，沒兩天又跌了下來，后面還得蓄力重新往前沖。

③沒爆單的鏈接銷量比之前強不了多少

平時表現(xiàn)平平的鏈接，黑五網(wǎng)一大促單量也就是1.5-2倍，設(shè)置有會員專享折扣或者20%以上優(yōu)惠券也是如此。

④清貨的鏈接清理的差不多了

我們幾個冗余庫存的鏈接，黑五網(wǎng)一大促期間或者用奧特萊斯促銷，或者專享折扣，或者站外，在這5天基本全部清完了。這些冗余鏈接有的平時站外和社交媒體都清不掉的。

有幾個冗余的鏈接清庫存過程中甚者還跑到了前幾名。并沒有什么用，我們肯定不會去補貨，清完就不做了。

3.黑五網(wǎng)一大促后我們需要做什么？

①黑五網(wǎng)一后后就進入12月份了，檢查庫存銷量、支出和利潤。總結(jié)得與失。

②沒清理完的冗余庫存繼續(xù)清理。

③ 適當降低廣告。很多賣家大促期間加了不少廣告預算，大促過后要銷量很差一兩周時間，把廣告調(diào)整到平常水平。

④產(chǎn)品適當提價。經(jīng)歷了大半年的內(nèi)卷，大促后大家紛紛漲價，要跟隨市場，適當漲價。

⑤做好補貨計劃，看好庫存。旺季入倉很慢，我們有些貨10月份開船，這都快倆月了還沒入庫。

期間經(jīng)歷甩柜、塞港、派送難題，還沒入倉，要重點關(guān)注這些庫存?？鞌嘭浀倪x限時達等渠道，快速補貨，避免影響鏈接表現(xiàn)。

好了，今天的分享就到這里了，我們明年再戰(zhàn)黑五網(wǎng)一。