隨著產(chǎn)品數(shù)量的增長，特別是服裝類賣家，管理成千上萬的listing是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。面對如此龐大的產(chǎn)品庫，如何有效地進(jìn)行廣告管理和產(chǎn)品分類，以及如何針對不同類別的產(chǎn)品制定合適的廣告策略呢？今天，小波兒來跟大家分享一個利用著名的波士頓矩陣來分析和制定廣告策略的方法。

什么是波士頓矩陣呢？

波士頓矩陣，也稱市場增長率-相對市場份額矩陣，是BCG（波士頓咨詢集團(tuán)）在上世紀(jì)70年代初開發(fā)的一種制定公司戰(zhàn)略的方法。該方法主要是通過銷售增長率和市場占有率來確定產(chǎn)品類型。

那么，我們?nèi)绾卫貌ㄊ款D矩陣來對產(chǎn)品進(jìn)行分類并制定相應(yīng)的廣告策略呢？

我們可以將產(chǎn)品生命周期和銷售額作為兩個變量，將產(chǎn)品劃分為四個類別。針對不同類別的產(chǎn)品，我們可以制定相應(yīng)的廣告策略。

1. 明星ASIN：這類產(chǎn)品上架時間短，但銷售額高。對于這類產(chǎn)品，我們的廣告策略主要是增加消費(fèi)者的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的流量，并努力獲取更高的市場占有率。我們建議使用SB和SP廣告進(jìn)行推廣，并關(guān)注產(chǎn)品的展示、點(diǎn)擊和復(fù)購率。

2. 奶牛ASIN：這類產(chǎn)品上架時間長，銷售額高。雖然它們能帶來大量現(xiàn)金，但增長前景有限。我們的廣告策略是提高市場占有率，為店鋪帶來更多流量，并利用這些流量推廣其他產(chǎn)品。建議使用SB、SP、SD廣告進(jìn)行推廣，并關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和ROAS。

3. 潛力ASIN：這類產(chǎn)品上架時間短，銷售額一般。我們認(rèn)為它們?nèi)跃哂袧摿?，因此廣告策略是增加曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率測試。建議使用SB、SP、SD廣告進(jìn)行推廣，并關(guān)注產(chǎn)品的排位和轉(zhuǎn)化率。一旦表現(xiàn)不佳，要及時止損。

4. 瘦猴ASIN：這類產(chǎn)品上架時間長，但銷售額一般，市場競爭激烈。我們的廣告策略是精準(zhǔn)投放，關(guān)注ACOS表現(xiàn)，并在保證利潤的情況下進(jìn)行廣告投放。

每位賣家朋友都可以參考上述理論來選擇最適合自己產(chǎn)品的廣告策略。如果想要了解更多關(guān)于廣告策略的內(nèi)容，可以閱讀文章：“新品上架，亞馬遜賣家該如何投放廣告？（中）”。我們也總結(jié)了許多廣告理論，歡迎大家與我們討論交流。

今天跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果有任何問題，歡迎在賣家交流群與大家討論。

（來源：跨境小波兒）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。