沙特阿拉伯電商市場分析及入駐指南

沙特阿拉伯是網(wǎng)購發(fā)展較快的國家之一，也是中東較大且頗具潛力的市場，是跨境電商的兵家必爭之地。除大量中國跨境電商新生力量外，本土電商Noon和Souq也將沙特視為關(guān)鍵市場。

中東站具有獨特優(yōu)勢。“天時”方面，目前超2萬賣家入駐，競爭相對沒那么激烈?！暗乩鄙?，當?shù)叵M者易接受價格較高產(chǎn)品，賣家能獲得較高利潤?！叭撕汀北憩F(xiàn)為中東人均GDP全球靠前，整體購買力強勁，其中阿聯(lián)酋人均GDP近7萬美元，約為中國人均GDP的7倍。

中東站對比其他站點優(yōu)勢顯著。高利潤方面，對比歐洲站點20%的利潤率，中東站點利潤率達40%以上。這是因為其成本結(jié)構(gòu)與其他站點區(qū)別不大，低VAT、低物流成本、低FBA費用，加上產(chǎn)品定價略高，使得利潤率高于其他站點。歐美站點利潤率能達到20%左右已算不錯，但中東站點基本可達40%以上。轉(zhuǎn)化率高，賣家配合中東節(jié)假日投放效果明顯，可帶來10倍的銷量增長。中東地區(qū)特有的齋月、白色星期五等重要節(jié)假日，所有品類都會參與促銷，濃郁節(jié)日氛圍會引起購物欲高漲，線上流量及消費大大增加，中東站銷量增長空間很大。

下面講講平臺入駐。以阿聯(lián)酋站點為例，noon賬號注冊步驟如下：首先打開noon.com，點擊sign up，注冊noon新用戶（即noon平臺的消費者），消費者注冊成功后，第一步完成。接著打開新鏈接：http//login.noon.partners/en/register，根據(jù)彈出填補信息界面填寫用戶信息。第一步LOGIN，填寫注冊消費者的郵箱以及密碼，然后點擊NEXT；第二步選擇COUNTRY，根據(jù)自身需求勾選想要開通的賬戶所屬國家，點擊NEXT（前提是要有當?shù)貒业腣AT號才能開通賬戶）；第三步STORE，填寫賣家的店鋪明細，點擊NEXT；第四步DOCUMENT，上傳公司資料（營業(yè)執(zhí)照，法人身份證或者迪拜沙特暫住證或者迪拜沙特護照VISA頁掃描件），點擊NEXT；第五步BANK銀行明細(需提供接收平臺回款的銀行賬戶信息），點擊NEXT；第六步VAT稅號信息（填寫已注冊的當?shù)豓AT稅號以及上傳VAT證書），點擊左下角I Agree----我同意，NOON將代表公司在noon網(wǎng)站收集和處理與消費者交易相關(guān)的增值稅發(fā)票和信用票據(jù)。填好以上資料，會彈出“Thank You！”界面，表示平臺已收到開戶申請，平臺會審核資料并在48小時內(nèi)確認回復。

運營中東站，必須要有沙特/阿聯(lián)酋的VAT稅號嗎？必須是當?shù)毓咀缘膯?？境外賣家如在當?shù)赜袔齑妫òㄊ褂脕嗰R遜物流和第三方倉儲），根據(jù)當?shù)匾?guī)定需要注冊VAT，境外賣家（如中國賣家）可直接注冊。賣家后臺幫助頁面有相關(guān)信息供參考，但稅務合規(guī)屬賣家自行履行的義務，建議賣家咨詢專業(yè)稅務機構(gòu)做決策。阿聯(lián)酋從2025年1月1日開始實施增值稅（VAT），稅率為5％。其增值稅系統(tǒng)與英國相似，某些兼容的會計軟件也可使用。在阿聯(lián)酋，需每季度（每三個月）申報一次VAT，但不是常規(guī)的季度基準，而是第一次增值稅申請之后，聯(lián)邦稅務局（FTA）會發(fā)一個增值稅申請日期，以此為基準，之后每三個月提交一次。申請阿聯(lián)酋VAT所需材料如下：①營業(yè)執(zhí)照（請?zhí)峁┰呙杓w公章及翻譯公司蓋章的英文譯本）Business license；②公司授權(quán)書（公司信紙?zhí)ь^打印，蓋章, 法人簽字）Company POA authorized signatory；③公司法人護照掃描件（必須是護照）/Director’s passport；公司銀行賬戶英文信息（請注意公司銀行賬號是必需的）/company bank account details；④申請表格（中英文或雙拼填寫，各個稅務代理的表格不同，詳細模板請各位賣家同稅務代理確認）；⑤證明在阿聯(lián)酋有實際的商業(yè)往來（對于電商客戶來說，可以是亞馬遜、Noon或者其他網(wǎng)上店鋪的信息以及FBX的送倉協(xié)議）。

如今，跨境電商市場競爭激烈，各個站點都有其特點。就像前幾天看到一則新聞，某跨境電商在另一個熱門站點由于競爭過于激烈，利潤空間被大幅壓縮。而中東站目前的情況相對較好，賣家們?nèi)绻茏プC遇，合理利用其優(yōu)勢，有望在這個市場取得不錯的成績。