日本電商市場(chǎng)剖析：潛力與機(jī)遇并存

日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP接近4萬(wàn)美元，約為全球人均GDP的4倍。它還是全球第三大電子商務(wù)市場(chǎng)，近七成日本消費(fèi)者有網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，人均每年網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)達(dá)1666美元，互聯(lián)網(wǎng)普及率超93%，即便年長(zhǎng)一輩也保持著這一水平。據(jù)跨境支付公司PPRO調(diào)研，日本電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值超1600億美元，且以每年9%的速度增長(zhǎng)。

盡管日本市場(chǎng)高度繁榮、發(fā)達(dá)、國(guó)際化且集中，但有跡象顯示，日本消費(fèi)者越發(fā)覺(jué)得所購(gòu)商品性價(jià)比降低，這在一定程度上歸因于“縮水式通脹”，制造商面臨成本上漲時(shí)，更多選擇減小單位產(chǎn)品的量或尺寸，致使眾多日本消費(fèi)者開(kāi)始尋求更超值途徑。

僅10%的日本消費(fèi)者在海外電商平臺(tái)購(gòu)物

10%這一比例與其他地區(qū)形成鮮明對(duì)比。PPRO數(shù)據(jù)表明，香港這一比例為75%、菲律賓為50%，中國(guó)為43%。日本為何如此不同？這對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方而言無(wú)疑是一種損失。西方公司可能因認(rèn)為日本文化與自身差異大，覺(jué)得做生意困難。同時(shí)，西方媒體長(zhǎng)期對(duì)日本經(jīng)濟(jì)持悲觀態(tài)度，導(dǎo)致西方人低估了日本市場(chǎng)的吸引力和潛力，多年來(lái)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家等甚至將類(lèi)似日本的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象稱為“Japanificiation（日本化）”。但實(shí)際上這種觀點(diǎn)存在很大偏見(jiàn)，除了日亞、雅虎日本、日本樂(lè)天，日本缺乏重量級(jí)電商平臺(tái)，這對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，意味著日本是充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

就當(dāng)下形勢(shì)來(lái)看，不少西方企業(yè)仍對(duì)日本市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。近期，一些原本有意進(jìn)軍日本電商市場(chǎng)的西方企業(yè)，因?qū)κ袌?chǎng)前景不明朗而暫停計(jì)劃。這也從側(cè)面反映出，西方對(duì)日本市場(chǎng)的認(rèn)知仍存在偏差，而這種偏差或許會(huì)給有準(zhǔn)備的企業(yè)帶來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)的機(jī)會(huì)。

日本電商市場(chǎng)：少對(duì)手、高需求

日本是營(yíng)商的優(yōu)質(zhì)之地。在世界銀行發(fā)布的營(yíng)商便利度指數(shù)中，日本排名高于法國(guó)、西班牙、瑞士和荷蘭等國(guó)家，在開(kāi)展新業(yè)務(wù)難易度、投資者保護(hù)以及跨境貿(mào)易便利性等方面得分頗高。綜合競(jìng)爭(zhēng)度尚可的市場(chǎng)環(huán)境、良好的金融基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)者高購(gòu)買(mǎi)力以及對(duì)性價(jià)比的重視等因素，日本電商市場(chǎng)潛力巨大。此時(shí)，除提供高質(zhì)量產(chǎn)品外，更需深入洞悉日本市場(chǎng)、了解日本消費(fèi)者，做好本地化，具備前瞻性眼光，搶先占據(jù)類(lèi)目高地，方能獲取更多紅利。

值得一提的是，近年來(lái)日本政府也在不斷出臺(tái)政策支持電商市場(chǎng)發(fā)展。2025年初，日本政府推出了一系列針對(duì)電商企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，旨在進(jìn)一步降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，吸引更多國(guó)內(nèi)外電商企業(yè)入駐日本市場(chǎng)。

日本電商圈趣聞

前澤友作這位日本企業(yè)家兼千億富翁，因2018年成為首位私人環(huán)月旅行者而被很多中國(guó)人熟知，他還創(chuàng)立了日本知名時(shí)尚電商網(wǎng)站Zozotown。上個(gè)月，他發(fā)起創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，向勝出的10位日本企業(yè)家投資300億日元（約合2.8億美元）。去年夏天，前澤將多數(shù)Zozotown股份以近40億美元賣(mài)給雅虎日本，軟銀擁有的雅虎日本有望借此擴(kuò)大在日本電商界的影響力，追趕亞馬遜和日本樂(lè)天的份額。

新興的初創(chuàng)公司生態(tài)系統(tǒng)

除亞馬遜、雅虎日本和樂(lè)天外，日本還有一些新興電商公司，主要集中在C2C業(yè)務(wù)及以年輕女性為目標(biāo)客戶的電商平臺(tái)領(lǐng)域。C2C的典型如eBay，還包括一些拍賣(mài)網(wǎng)站和出售手工藝品的平臺(tái)（如Etsy）。過(guò)去幾年日本C2C市場(chǎng)顯著擴(kuò)大，2018年達(dá)60億美元，這主要得益于流行的二手交易APP——Mercari，其下載量超1億次，月活躍用戶約1800萬(wàn)，2018年年總銷(xiāo)售額約39億美元。相比之下，雅虎拍賣(mài)用戶量為1600萬(wàn)，年銷(xiāo)售額83億美元；樂(lè)天旗下的Rakuma有800萬(wàn)用戶，年收益約14億美元。據(jù)悉，Mercari近期表示將嘗試經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，挖掘數(shù)千萬(wàn)日本用戶的未開(kāi)發(fā)潛力。此外，針對(duì)年輕女性市場(chǎng)，Wowma!和Qoo10表現(xiàn)突出，提供低價(jià)服裝、化妝品等開(kāi)價(jià)產(chǎn)品。

近期，Mercari在拓展海外市場(chǎng)方面有新動(dòng)作。它計(jì)劃在2025年下半年進(jìn)入東南亞部分國(guó)家的電商市場(chǎng)，憑借其在日本C2C市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)和用戶基礎(chǔ)，有望在當(dāng)?shù)厝〉貌诲e(cuò)的成績(jī)。

日本市場(chǎng)的特殊性

日本電商市場(chǎng)與其他市場(chǎng)的關(guān)鍵差異在于，中老年人是網(wǎng)購(gòu)主力軍之一。日本是老齡化社會(huì)，65歲以上人口占1/3，但中老年人時(shí)髦且愛(ài)上網(wǎng)、消費(fèi)能力強(qiáng)。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)，年過(guò)50的日本人每月消費(fèi)近3000美元，遠(yuǎn)高于20多歲的年輕人。所以進(jìn)軍日本市場(chǎng)的賣(mài)家切勿忽視這一特殊性。

（來(lái)源：先鋒出海）

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