跨境賣(mài)家的困境與獨(dú)立站拓展之路

自2020年初全球步入COVID-19時(shí)代，許多跨境賣(mài)家雖表示2020年業(yè)務(wù)表現(xiàn)好于預(yù)期，但受供應(yīng)鏈、庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題影響，不少人都受到了一定程度的負(fù)面影響。其中，平臺(tái)賣(mài)家面臨諸多問(wèn)題，如入門(mén)門(mén)檻低、訪(fǎng)問(wèn)量高、操作簡(jiǎn)單雖吸引他們，但也引發(fā)了不少思考。

66%的平臺(tái)賣(mài)家擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致價(jià)格下跌，39%擔(dān)心供應(yīng)商與消費(fèi)者構(gòu)建直接聯(lián)系將他們擠出市場(chǎng)。62%擔(dān)心亞馬遜廣告成本上漲，49%擔(dān)心未來(lái)需更多資金才能在亞馬遜有效銷(xiāo)售。56%擔(dān)心亞馬遜改變搜索結(jié)果傾向付費(fèi)結(jié)果，50%指出亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品與賣(mài)家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，43%表示過(guò)去一年在產(chǎn)品類(lèi)別中面臨更大競(jìng)爭(zhēng)。48%擔(dān)心產(chǎn)品列表被剽竊/模仿，31%擔(dān)心亞馬遜能否保護(hù)隱私和安全，12%承認(rèn)曾進(jìn)行“排名作弊”。58%認(rèn)為在亞馬遜缺乏良好賣(mài)家支持，55%擔(dān)心帳戶(hù)和/或列表被無(wú)理由限制或關(guān)閉，47%擔(dān)心政策和服務(wù)條款改變，20%表示帳戶(hù)曾被暫停（四分之一不知原因）。還有賣(mài)家提到費(fèi)用名目多影響利潤(rùn)率，剽竊和故障導(dǎo)致產(chǎn)品列表或帳戶(hù)多次被暫停，處理這些問(wèn)題花費(fèi)大量時(shí)間。

如今，電商平臺(tái)拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)已成趨勢(shì)。越來(lái)越多平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)變思維，意識(shí)到品牌和吸引外部流量的重要性，不再局限于小眾市場(chǎng)。以亞馬遜為例，2021年三分之一賣(mài)家計(jì)劃拓展業(yè)務(wù)到其他在線(xiàn)市場(chǎng)，主要圍繞Shopify、Facebook market place、WordPress等。在此浪潮下，眾多平臺(tái)賣(mài)家想拓展獨(dú)立站，但對(duì)其生態(tài)與盈利模式存疑，擔(dān)心沒(méi)時(shí)間或沒(méi)專(zhuān)業(yè)指引。

基于這些痛點(diǎn)，風(fēng)口星跨境攜手谷歌開(kāi)啟谷歌啟航專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，帶領(lǐng)平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)展獨(dú)立站業(yè)務(wù)，突出平臺(tái)+獨(dú)立站1+1>2的整合營(yíng)銷(xiāo)效果。5月15日，將在深圳舉辦【谷歌啟航計(jì)劃——獨(dú)立站線(xiàn)下高峰沙龍】，誠(chéng)邀SHOPLINE、鼎暉投資、Somos Digital等專(zhuān)業(yè)合作伙伴，共同探討平臺(tái)賣(mài)家拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。屆時(shí)C-Level行業(yè)領(lǐng)袖云集，歡迎報(bào)名參與。