跨境賣家如何利用TikTok進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷

每年10月31日的西方萬(wàn)圣節(jié)前夜熱鬧非凡，據(jù)NRF預(yù)測(cè)，2025年69%的美國(guó)民眾會(huì)參加萬(wàn)圣節(jié)狂歡，人均支出達(dá)100.45美元，消費(fèi)總支出預(yù)計(jì)達(dá)106億美元，有望恢復(fù)到疫情前水平。

隨著節(jié)日臨近，萬(wàn)圣節(jié)熱度不斷提升。TikTok上話題#helloween的視頻播放量超920億，#helloween make up播放量超557億，#helloween2025下方視頻播放量也超18億。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這是絕佳的品牌營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計(jì)，海外消費(fèi)者慶祝萬(wàn)圣節(jié)的方式多樣，如分發(fā)糖果（67%）、裝飾家或院子（51%）、盛裝打扮（47%）、雕刻南瓜（44%）以及參加萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)（28%）。

萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品豐富且不斷更新，TikTok上的奇思妙想既刺激了創(chuàng)意靈感，也帶來(lái)了商機(jī)。

跨境賣家該如何利用TikTok進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷呢？

一、精準(zhǔn)引流

為提高自家禮物曝光量，可專門策劃萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)并在店鋪主頁(yè)推廣預(yù)熱。比如發(fā)起“萬(wàn)圣節(jié)裝扮秀”“cosplay大賽”等主題活動(dòng)，也可上傳商品相關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物靈感，鼓勵(lì)他們?cè)跇?biāo)簽下分享作品，配合網(wǎng)紅營(yíng)銷，效果更佳。

我認(rèn)為，這種精準(zhǔn)引流方式能有效吸引目標(biāo)客戶，增加店鋪流量。例如一些服裝類跨境賣家，通過(guò)舉辦“萬(wàn)圣節(jié)裝扮秀”，可以吸引對(duì)時(shí)尚和節(jié)日裝扮感興趣的消費(fèi)者，他們很可能會(huì)在活動(dòng)中挑選適合萬(wàn)圣節(jié)穿著的服裝，從而提高店鋪服裝類商品的銷量。

二、廣告投放

TikTok廣告形式多樣，包括開屏廣告、超級(jí)首位、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、品牌效果廣告等。在短視頻流行的當(dāng)下，TikTok廣告展示量和點(diǎn)擊率高，費(fèi)用還比其他平臺(tái)低很多。此外，TikTok還有類似抖音“抖+”的TikTok“dou+”，簡(jiǎn)單直接、效果明顯。

就拿最近的新聞來(lái)說(shuō)，某跨境美妝品牌在TikTok上投放了開屏廣告，配合一些美妝教程類的信息流廣告，短時(shí)間內(nèi)品牌知名度大幅提升，產(chǎn)品銷量也隨之增長(zhǎng)。這充分說(shuō)明了TikTok廣告投放對(duì)于跨境賣家的重要性。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷

據(jù)Nox聚星調(diào)研，77%的消費(fèi)者更相信網(wǎng)紅的品牌推薦。短視頻購(gòu)物能拉近消費(fèi)者與品牌距離，增加好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。2021年，NYX與DC漫畫公司合作，在Instagram發(fā)起“#Faces of DC”網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，品牌搜索量增加至200%。

除營(yíng)銷手段，賣家還需注重細(xì)節(jié)和貼心服務(wù)。每年都有不少人在布置或選購(gòu)上有困難，一份“禮盒套裝”就能解決他們的煩惱，收獲忠實(shí)粉絲。

萬(wàn)圣節(jié)是跨境電商第四季度的重要促銷節(jié)點(diǎn)，隨著關(guān)注和消費(fèi)熱度升高，賣家要結(jié)合物流和時(shí)效提早準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來(lái)源：TikTok

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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