跨境電商賣家如何控制庫存提升利潤

做跨境電商的小伙伴們目的都很簡單，就是想盡快實(shí)現(xiàn)盈利。這篇文章適合各個平臺的賣家，像亞馬遜的FBA賣家，以及wish、eaby、shopee的自發(fā)貨賣家等。賺錢的途徑主要是打造爆款和持續(xù)穩(wěn)定地開發(fā)新產(chǎn)品，而更為關(guān)鍵的是，要把海外倉庫存控制在合理水平。

舉個例子，你發(fā)了3款產(chǎn)品出去，經(jīng)過2個月運(yùn)營推廣，其中一款爆單了，另外兩款每天只有寥寥幾個單。爆單固然開心，但那幾款每天只有幾個單的產(chǎn)品，可能得2 - 3個月才能賣完，甚至后期會變成滯銷的“死庫存”。如此一來，爆單產(chǎn)品的利潤就全被滯銷款的成本給平攤了，最后一算，等于沒賺錢。

對于新賣家而言，控制庫存和提升利潤是一對矛盾。下面給大家一些解決方案：

其一，開發(fā)新品時，單個產(chǎn)品盡量減少SKU。比如一個產(chǎn)品有20個SKU，要分析競爭對手的暢銷款式或顏色，選擇最多2 - 3個SKU做FBA。等把這幾個暢銷款推起來，有了穩(wěn)定銷量后，再逐步添加次要的暢銷款。這一點(diǎn)在實(shí)際操作中很重要，能避免盲目鋪貨導(dǎo)致庫存積壓。

其二，多選擇不同種類的產(chǎn)品。這看似與減少SKU矛盾，實(shí)則不然。單個產(chǎn)品數(shù)量減少是為了前期降低投資金額，增加不同種類產(chǎn)品則是為了在最短時間內(nèi)提高打造爆款的成功概率。就像鼠標(biāo)墊是單個產(chǎn)品，而電腦包、鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)就是3個不同產(chǎn)品，單個產(chǎn)品數(shù)量要少，不同類型產(chǎn)品盡量要多。這有助于分散風(fēng)險，提高整體的盈利可能性。

其三，發(fā)FBA時，數(shù)量有20、50原則和2000元封頂原則。采購新品時，即便客單價很低，數(shù)量最多不要超過50個，但不能低于20個。要是客單價很高，采購金額也不要高于2000元。這比較適合資金不多的中小賣家，如果有幾百萬投資機(jī)構(gòu)的資金支持，可適當(dāng)提高上限。畢竟死庫存是每個賣家都不想面對的問題。

在實(shí)際賬號運(yùn)營中，就算有幾款有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品，也得隨時處理好庫存。既不能讓其成為滯銷款，也不能斷貨影響排名。補(bǔ)貨哪怕用高價的紅單，也比斷貨強(qiáng)。畢竟享受了紅單的時效和服務(wù)，斷貨可就只能眼睜睜看著損失銷量了。

如今跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，賣家們只有合理控制庫存，才能在這個賽道上更好地發(fā)展。最近有新聞報(bào)道，不少跨境電商賣家因?yàn)閹齑婀芾聿簧?，?dǎo)致資金鏈緊張甚至破產(chǎn)。所以，賣家們一定要重視庫存控制，提升利潤。（來源： 跨境電商人成長日記）

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