隨著自然關(guān)鍵詞流量的競爭愈發(fā)激烈，關(guān)聯(lián)流量以其競爭成本低和流量入口多的優(yōu)勢，成為鏈接拓流、提升關(guān)鍵詞權(quán)重的重要手段。關(guān)聯(lián)流量可以理解為借助熱門產(chǎn)品引流至目標(biāo)產(chǎn)品的策略，即“借力打力”或“蹭流量”。

本文主要包括五個(gè)部分：

一、亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量有哪些

亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量分為免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)。免費(fèi)關(guān)聯(lián)包括看了又看、相似產(chǎn)品、看了還看等，付費(fèi)關(guān)聯(lián)包括商品廣告、四星產(chǎn)品等。

二、如何查看自身/競品的關(guān)聯(lián)流量

查看關(guān)聯(lián)流量的軟件有很多，其中賣家精靈這個(gè)功能較為直觀。通過賣家精靈后臺(tái)，可以了解自身或競品的關(guān)聯(lián)流量情況，找出競品流量高的原因，并考慮是否可復(fù)制這些流量來源。

三、關(guān)聯(lián)流量坑位和競品廣告投放策略的結(jié)合

分析競品廣告架構(gòu)時(shí)，目的是了解競品的推廣動(dòng)作，包括投放的廣告類型、投放策略等，為自身的運(yùn)營策略提供借鑒。雖然不能完全復(fù)制競品的推廣動(dòng)作，但可以從中學(xué)到適合自己的部分，因地制宜地去做推廣。例如，如果競品在某一關(guān)鍵動(dòng)作上取得了成功，我們可以通過分析執(zhí)行這個(gè)動(dòng)作的具體細(xì)節(jié)，然后找到適合自己的執(zhí)行方式。

四、如何利用關(guān)聯(lián)流量開展流量防御與進(jìn)攻

關(guān)聯(lián)流量的防御主要有兩大方向：一是防止競品在我們的Listing頁面展示；二是如果競品已出現(xiàn)，盡量減少買家跳轉(zhuǎn)至競品Listing的幾率。防御策略可以從可視化角度進(jìn)行對(duì)比分析，如圖片質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢等。全方面的鋪開關(guān)聯(lián)流量的設(shè)置也是重要的防御手段。

關(guān)聯(lián)流量的進(jìn)攻主要圍繞發(fā)現(xiàn)并利用自家產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì)，通過系統(tǒng)性的操作爭奪競品流量。明確所要占據(jù)的關(guān)聯(lián)流量模塊、鎖定目標(biāo)競品、執(zhí)行操作策略是主要的進(jìn)攻步驟。一些常規(guī)的操作思路包括利用免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量模塊、模仿競品文案、申請氣候友好計(jì)劃認(rèn)證、制作相關(guān)視頻和發(fā)布相關(guān)Post等。

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜運(yùn)營中不可忽視的一部分。了解并利用好關(guān)聯(lián)流量，對(duì)于提升產(chǎn)品曝光、增加銷量、優(yōu)化關(guān)鍵詞排名都具有重要意義。希望以上內(nèi)容能為大家在亞馬遜運(yùn)營中提供一些幫助和啟發(fā)。6. FBT（Frequently bought together）：FBT策略可以圍繞有潛力的競品或互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行操作。例如，當(dāng)熱門競品新品上架時(shí)，或者發(fā)現(xiàn)市場上具有潛力的產(chǎn)品時(shí)，我們可以人工操作將這些產(chǎn)品一起加購進(jìn)行測試，同時(shí)針對(duì)競品頁面投放ASIN定位廣告（配合大力折扣），以最大程度地實(shí)現(xiàn)與競品的FBT關(guān)聯(lián)。

關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的一些操作經(jīng)驗(yàn)和思考：

1. 通過商品詳情頁面的廣告活動(dòng)ID，我們可以利用工具匹配到對(duì)應(yīng)競品的廣告活動(dòng)。針對(duì)此有幾個(gè)思路：

我們能否復(fù)制競品的廣告投放策略，將其投放到我們的商品詳情頁面？無論是關(guān)鍵詞投放還是ASIN定位投放。

對(duì)于不暢銷的競品子體，是否意味著其競爭壓力較??？如果該產(chǎn)品的流量穩(wěn)定，我們可以考慮通過ASIN定位進(jìn)行投放以獲取更多機(jī)會(huì)。對(duì)于BS的子體，由于本身具有一定的流量基礎(chǔ)，不暢銷可能意味著其市場未被完全發(fā)掘。若某個(gè)競品的廣告活動(dòng)ID長期不變，這可能意味著該投放方式效果顯著，并存在一定的操作空間。但我們也要考慮到可能的競爭壓力問題。在觀察競品的廣告活動(dòng)時(shí)，我們還需注意其活動(dòng)的穩(wěn)定性，以免流量分流造成流量流失，這可能需要我們考慮防御與反擊策略。競品具體投放在搜索頁面的廣告活動(dòng)也需要我們的關(guān)注和分析。確保廣告投放的穩(wěn)定性以及分時(shí)調(diào)整策略。

2. 針對(duì)老品做關(guān)聯(lián)的難度遠(yuǎn)大于新品。因?yàn)榍罢叩牟僮髁考?jí)可能需要數(shù)倍甚至數(shù)十倍于后者。但對(duì)于有關(guān)聯(lián)價(jià)值的產(chǎn)品我們應(yīng)積極開展相關(guān)活動(dòng)以此達(dá)到聯(lián)動(dòng)宣傳的目的。具體的流量大小也會(huì)帶來明顯的業(yè)績波動(dòng)所以我們要盡可能的根據(jù)自身實(shí)力和計(jì)劃來確定前期后期工作分配以確保計(jì)劃的順利進(jìn)行下去并減少意外因素所帶來的風(fēng)險(xiǎn)干擾 。另外還可以通過一些方法使商品的關(guān)聯(lián)程度進(jìn)一步提升，進(jìn)而獲得更高的流量和銷售業(yè)績。接下來是如何通過投放廣告將我們的產(chǎn)品與競品關(guān)聯(lián)起來，這是獲取關(guān)聯(lián)流量的重要手段之一。在此過程中我們需要注意ROI的投入產(chǎn)出比保證自身的收益平衡避免因過于激進(jìn)的投資而導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題最終給賣家?guī)頍o法挽回的損失和影響 。廣告投放是一個(gè)復(fù)雜且精細(xì)的過程我們需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整我們的策略以實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果 。我們在做關(guān)聯(lián)時(shí)不僅需要找到適合的競品同時(shí)也需要我們深入分析每個(gè)不同來源的用戶特征和習(xí)慣以獲得最佳的結(jié)果并不斷適應(yīng)和學(xué)習(xí)優(yōu)秀對(duì)手的策略和技巧以便我們在競爭中保持領(lǐng)先的優(yōu)勢 。最后我們需要結(jié)合投入產(chǎn)出比來評(píng)估我們的關(guān)聯(lián)策略是否有效并不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的策略以實(shí)現(xiàn)最佳效果 。在這個(gè)過程中我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索新的方法和技巧以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境 。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題請于發(fā)表后30日內(nèi)聯(lián)系作者進(jìn)行商討。（來源：賣家精靈） 如有對(duì)本文提出的觀點(diǎn)與看法感興趣的朋友歡迎聯(lián)系我們共同探討和交流跨境電商領(lǐng)域相關(guān)的問題和經(jīng)驗(yàn)心得讓我們攜手共進(jìn)共同成長。