跨境電商“封號(hào)潮”下的庫存清理與新平臺(tái)拓展

“刷單封號(hào)讓2025年不少深圳、莆田系賣家損失慘重，年銷超3億的深圳大賣超60家排隊(duì)破產(chǎn)……”

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，過去兩個(gè)多月，亞馬遜平臺(tái)超5萬中國賣家被封店，行業(yè)損失超千億元，且“封號(hào)潮”仍在持續(xù)。對(duì)深陷其中的賣家來說，拓展新渠道、清庫存成當(dāng)務(wù)之急。即便到了年終旺季，大賣家預(yù)計(jì)下半年也會(huì)紛紛去庫存、減少備貨量。

2020年疫情催化下跨境電商迅猛發(fā)展，上百萬新賣家涌入亞馬遜。一些表現(xiàn)突出的“種子”品類賣家基于2020年情況，2021年大量備貨至FBA倉庫。但平臺(tái)庫存政策變化和“封號(hào)潮”讓賣家?guī)齑娉呻y題。超5萬賣家、上千億貨值被封，庫存滯留嚴(yán)重。按平臺(tái)規(guī)則，滯銷庫存影響庫容還可能產(chǎn)生高額倉租費(fèi)，于是行業(yè)內(nèi)掀起價(jià)格戰(zhàn)來清庫存。

清理滯銷庫存常見方式有：1. 官方渠道，如亞馬遜的Outlet Deal、聯(lián)盟促銷等?，F(xiàn)在賣家操作更便捷，像Outlet Deal以往需平臺(tái)邀請(qǐng)，現(xiàn)賣家在后臺(tái)進(jìn)入“庫存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”欄目，拉出滯銷SKU種類，選擇“Create Outlet Deal”并輸入價(jià)格等信息即可；聯(lián)盟促銷中的社交媒體促銷較流行、曝光量大，尤其適合折扣大的產(chǎn)品。2. 把滯銷品當(dāng)贈(zèng)品，賣家可在后臺(tái)設(shè)置“買一贈(zèng)一”，但要注意買家購買的必須是正常銷售商品，否則可能適得其反。3. 利用第三方平臺(tái)或海外分銷渠道，如通過其他第三方電商平臺(tái)緊急低價(jià)清庫存，或借助海外分銷渠道。有的賣家轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商，有的仍在找新渠道拓展商機(jī)。

此次“封號(hào)潮”雖給跨境電商賣家?guī)砭薮髶p失，但也推動(dòng)了行業(yè)合規(guī)化。賣家布局跨境電商平臺(tái)時(shí)開始考慮多渠道、多元化，不再局限于單一主流平臺(tái)。除了常見的東南亞Shopee、Lazada，日本樂天，韓國Coupang、Gmarket等新興電商平臺(tái)，近年來沃爾瑪、wayfair等也受不少賣家關(guān)注。風(fēng)口星跨境觀察發(fā)現(xiàn)，除沃爾瑪、wayfair外，homedepot、overstock、target、costco、lowes等海外大型電商零售平臺(tái)發(fā)展空間大，仍處于“藍(lán)?！?，但大多平臺(tái)賣家個(gè)人申請(qǐng)成功難度大。

這些平臺(tái)發(fā)展商機(jī)大的原因可從其背景略窺一二：1. target是美國僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶郯儇浖瘓F(tuán)，也是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)成分股，在美國有超兩千家商店，能為客戶提供時(shí)尚前沿零售服務(wù)，線上線下均可從數(shù)千件獨(dú)特商品中選到中意的。2. homedepot是成立于1978年的家得寶連鎖集團(tuán)，是美國第二大零售商，專注銷售建筑材料、家居用品等并提供相關(guān)服務(wù)，在美、加、墨及中國有超2200家連鎖商店。3. Costco是全球第七大、美國第一大連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)式量販店，1983年成立于美國西雅圖市，在全球九個(gè)國家有超500家分店，2009年是美國第三大、世界第九大零售商。4. lowes是美國居家環(huán)境改善產(chǎn)品零售商，也是第二大室內(nèi)裝飾材料零售商，在40個(gè)州有約700家商店，銷售近40000種商品。

這些平臺(tái)入駐門檻高，個(gè)人賣家入駐難。不過西安拓荒者電子商務(wù)有限公司（品牌“WeDeal”）能提供幫助。它是跨境電商服務(wù)解決方案企業(yè)，提供代辦美國公司注冊(cè)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、美國公司報(bào)稅、平臺(tái)運(yùn)營之道、平臺(tái)代運(yùn)營等一站式服務(wù)，助力賣家實(shí)現(xiàn)全球前店后廠模式。憑借多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源及對(duì)C端市場服務(wù)模式的創(chuàng)新開發(fā)，先后服務(wù)100家企業(yè)，幫助賣家業(yè)務(wù)拓展到20多個(gè)國家和地區(qū)。當(dāng)下針對(duì)賣家對(duì)這些電商平臺(tái)的入駐需求，WeDeal提供代入駐服務(wù)，相比個(gè)人入駐有優(yōu)勢(shì)：1. 賣家個(gè)人后臺(tái)申請(qǐng)成功率低，WeDeal掌握平臺(tái)申請(qǐng)需求及與第三方渠道合作，幫助賣家申請(qǐng)成功率大。2. 因平臺(tái)申請(qǐng)流程復(fù)雜、門檻高及賣家個(gè)人資質(zhì)問題，賣家個(gè)人申請(qǐng)通常需6 - 12個(gè)月，通過WeDeal服務(wù)可降低門檻，將等待時(shí)間縮短至1 - 3個(gè)月。3. WeDeal作為第一批做平臺(tái)入駐的服務(wù)商，經(jīng)驗(yàn)豐富，能幫賣家處理難題。

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