在“廣交會”第126屆的現(xiàn)場，眾多專注于外貿(mào)的企業(yè)紛紛表示，他們已經(jīng)將外貿(mào)業(yè)務(wù)范圍進行了大幅度的收縮，并將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的策略提升到了戰(zhàn)略高度。這一轉(zhuǎn)變的主要原因是他們看中了中國龐大的市場以及國內(nèi)強大的消費能力。

業(yè)內(nèi)專家指出，今年可能是外貿(mào)結(jié)構(gòu)真正進入調(diào)整階段的轉(zhuǎn)折點。對于許多中小型外貿(mào)企業(yè)來說，當(dāng)前的緊迫問題已經(jīng)不再是發(fā)展問題，而是更為嚴峻的生存問題。面對這一關(guān)乎企業(yè)命運的抉擇，外貿(mào)企業(yè)正在摸索中尋找適合自己的生存之道。

在面臨“生死抉擇”的外貿(mào)企業(yè)中，是選擇轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行成了一個重要的問題。例如，南宮市森圣襲革毛絨有限公司的趙靜表示，他們的公司已經(jīng)開始從外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)訂單，并且這種趨勢在今年初有所加劇。他們采取了“兩條腿走路”的策略，即以貼牌加工為主出口，同時用自主品牌進行內(nèi)銷，并已取得了一定的成效。

有著十多年玩具類外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗的順錦總經(jīng)理Grace也分享了她的看法。過去幾年，她們的企業(yè)主要承接來自歐美大超市的訂單，多為“跑量型訂單”，但近年來隨著國內(nèi)人工成本和原材料價格的上漲，這類訂單逐漸轉(zhuǎn)移到了其他國家。

在復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境和中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，中國外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。Grace直言，如果找不到新的出路，中國制造的下一波“倒閉潮”可能會來臨。

對于轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)行的選擇，各企業(yè)看法不一。金程玩具負責(zé)人吳佳程認為，相對于轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)型更為容易。因為轉(zhuǎn)型主要是在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和調(diào)整，以適應(yīng)市場，這是一個循序漸進的過程。也有出口企業(yè)認為，即便轉(zhuǎn)型也難以在當(dāng)前的外貿(mào)行業(yè)中找到生存空間。

不論是選擇轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行，外貿(mào)企業(yè)都已走到了生存的十字路口。許多企業(yè)試圖在內(nèi)銷市場尋找新的機會，而對于那些同時經(jīng)營內(nèi)外銷的企業(yè)來說，收縮外貿(mào)業(yè)務(wù)已成為首選。

從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并非一帆風(fēng)順。一些企業(yè)指出，出口和內(nèi)銷是兩種不同的經(jīng)營模式和游戲規(guī)則。在“由外而內(nèi)”的轉(zhuǎn)變過程中，外貿(mào)企業(yè)需要留意兩個誤區(qū)。

首先是思維方式難以轉(zhuǎn)變。青蛙王子（福建）嬰童護理用品有限公司的國貿(mào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理康為忠表示，“由外而內(nèi)”最大的挑戰(zhàn)在于思維方式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)外貿(mào)只需按照合同履行守約即可，而內(nèi)銷需要考慮更多因素，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、市場定位、渠道開發(fā)、品牌打造等。

其次是品牌建設(shè)和分銷渠道的問題。吳佳程表示，對于專注于外貿(mào)市場的品牌來說，在國內(nèi)建立自主品牌并產(chǎn)生一定知名度是一個巨大的挑戰(zhàn)。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)沒有國內(nèi)分銷渠道，只能依靠轉(zhuǎn)銷或代銷的方式，這帶來了信用和費用方面的問題。

產(chǎn)品侵權(quán)現(xiàn)象也是一大問題。由于國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)保護不夠嚴格，新的款式上市后很快就會出現(xiàn)模仿品。一些廣交會的參展企業(yè)在嘗試內(nèi)銷市場時持謹慎態(tài)度。

康為忠還指出了兩個當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的潮流中容易陷入的誤區(qū)。一是為了獲取稅收優(yōu)惠而進行的虛假進出口操作；二是將不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，損害了消費者的利益。

康為忠強調(diào)，真正的內(nèi)銷企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，以此在消費者心中留下良好的印象。對于想要轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行的外貿(mào)企業(yè)來說，需要認真考慮這些因素并做出明智的選擇。

（文/陳林）

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