跨境電商發(fā)展歷程及品牌出海要點

上周文章提到中國出口跨境電商行業(yè)形勢一片大好。在與政策扶持和時代紅利并行的當(dāng)下，該如何抓住這些機遇呢？這得先講講我國出口跨境電商發(fā)展的幾個關(guān)鍵節(jié)點。

隨著跨境電商平臺陸續(xù)上線，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利，降低了商戶全球運營成本，平臺接入的便利性還提升了品牌宣傳投資回報率。在隨后3年，眾多從業(yè)者涌入跨境電商行業(yè)，行業(yè)發(fā)展更為迅猛。到了2018年，海外國家開始征收VAT增值稅，很多平臺上的跨境電商商戶深受其害，遺留問題至今未完全解決。一旦商戶未按規(guī)定及時申報或繳納，店鋪會面臨高額罰款甚至被封禁風(fēng)險。同時，海外電商平臺政策趨嚴(yán)，產(chǎn)品同質(zhì)化及競爭加劇，推廣成本增大，商戶運營捉襟見肘。此時，獨立站優(yōu)勢凸顯，受到更多跨境賣家青睞。某知名海外建站工具打破建站成本和技術(shù)門檻高的壁壘，為商戶提供獨立站集成服務(wù)，成為跨境電商商戶新選擇。

從產(chǎn)品與品牌角度，國內(nèi)出口跨境電商發(fā)展歷程可分為三個階段：1999年 - 2015年的野蠻生長期，2015年 - 2018年的產(chǎn)品競爭期，2018年之后的品牌塑造期。

回到如何抓住中國出口跨境電商處于時代風(fēng)口機遇的問題，出海企業(yè)邁入品牌化進程是不錯的選擇。一些優(yōu)秀跨境電商企業(yè)早就在進行品牌化進程的全球布局并取得佳績。比如去年8月，線上快時尚電商品牌SHEIN完成E輪融資，估值超150億美元，正籌備赴美上市；幾乎同一時間，跨境電商知名品牌Anker安克創(chuàng)新掛牌上市，市值突破562億人民幣。這兩大品牌在中國品牌出海企業(yè)Top50排名中靠前，Zaful、Aukey等也有一席之地。隨著海外市場開拓，面對同質(zhì)化競爭，平臺流量和單一“爆品”紅利影響漸消，去中心化、高溢價的品牌產(chǎn)品成跨境電商商戶首選。

品牌出海進程不會一帆風(fēng)順，知名跨境電商品牌也曾面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面是品牌知名度低，中國品牌出海易被貼低價低質(zhì)標(biāo)簽，如何讓海外市場等接受中國品牌并產(chǎn)生高品質(zhì)信賴，是跨境電商品牌面臨的挑戰(zhàn)，這也符合兩會中“促進外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)”戰(zhàn)略方向?qū)ζ放瞥龊５母咭?。另一方面是產(chǎn)品本土化，跨國貿(mào)易缺少對當(dāng)?shù)厥袌鑫幕私?，對消費者購物和支付偏好缺乏經(jīng)驗。中國電商玩法比海外成熟，如通過直播電商等工具可短時間提高品牌聲量和銷售額，國外電商環(huán)境較傳統(tǒng)穩(wěn)定。應(yīng)用“時間機器”理論，將中國電商先進玩法與海外電商環(huán)境結(jié)合創(chuàng)新實踐，可提高企業(yè)經(jīng)營成功率和利潤率。消費者支付偏好因國家和地區(qū)而異，此時囊括所有跨境支付應(yīng)用場景的技術(shù)解決方案與全球化服務(wù)很重要，Oceanpayment錢海就將海外先進跨境支付技術(shù)等與中國跨境電商實際結(jié)合，打造一站式跨境支付技術(shù)解決方案和服務(wù)，助力中國品牌出海全球。

中國出口跨境電商若想在海外長期扎根，需增強品牌意識，實現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”轉(zhuǎn)變，既要宣傳產(chǎn)品，又要傳遞理念，這才是真正的品牌出海。最近十年，中國產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)展顯著，從產(chǎn)品出口到品牌出口是必然趨勢。