跨境電商：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新路徑與亞馬遜的扶持策略

近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨諸多發(fā)展瓶頸，勞動力成本升高、外匯壓力增大，中國制造的成本紅利逐漸消失，中小企業(yè)的低端商品在國外市場面臨困境。在此背景下，跨境電商成為傳統(tǒng)外貿(mào)突破痛點的重要路徑，越來越多賣家開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量提升和品牌化打造。

業(yè)內(nèi)人士指出，品牌是跨境電商企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，但不少中小型賣家對品牌認識不足，突破思維瓶頸是企業(yè)走上“品牌化”之路的關(guān)鍵。

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國跨境電商行業(yè)政策及發(fā)展趨勢分析》顯示，近四年來，跨境電商交易規(guī)模年復合增長率為33%至6.3萬億元，其中跨境出口復合增長率為29%至5.2萬億元。龐大的市場與高增長造就了眾多優(yōu)秀賣家和跨境電商巨頭。然而，中國出口電商企業(yè)要打動國際消費者并贏得信任并非易事。

業(yè)內(nèi)人士表示，品牌出海一直備受關(guān)注，但在原有貿(mào)易體制下，跨越地域、市場和文化差異進入國外市場并盈利困難重重。亞馬遜中國副總裁宋曉俊指出，過去傳統(tǒng)企業(yè)打造品牌投入大，通過噱頭營銷吸引消費者。如今，跨境電商興起，產(chǎn)品直達消費者，商家可簡化供應鏈獲取利潤，還能從消費者終端獲取產(chǎn)品優(yōu)化方向，通過質(zhì)的積累打造出海品牌。亞馬遜上有消費者評價體系等品牌工具，賣家可據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品，滿足和提升消費者體驗，建立品牌忠誠度，Anker、樂歌等品牌正是通過此路徑實現(xiàn)輕量化運營并快速成長。

近年來傳統(tǒng)外貿(mào)增長緩慢、利潤下跌，許多受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道束縛的企業(yè)訂單數(shù)和訂貨數(shù)下降，利潤空間被壓縮。寧波天虹文具有限公司電商運營汪俊杰表示，當前跨境電商為外貿(mào)工廠提供了發(fā)展機遇。如何選擇高效途徑實現(xiàn)角色蛻變，是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠面臨的難題。

亞馬遜全球開店針對不同企業(yè)提供全方位、定制化服務。對于制造商，平臺自2016年起關(guān)注將中國B2B、OEM廠帶入全球市場，針對其供應鏈靈活度、研發(fā)反應速度和終端運營能力不足等問題，設立專門招商團隊，提供端對端服務。對于貿(mào)易商，亞馬遜推出“大賣家·制造商對接會”，幫助其找到優(yōu)質(zhì)供應商，提供穩(wěn)定服務。對于品牌商，亞馬遜從品牌注冊、保護和推廣三個維度出發(fā)，提供“新服務+新產(chǎn)品”以及“新模式”，助力其在海外市場打造、推廣和保護品牌。