寫在前面：給速賣通老賣家的一些分享

速賣通平臺(tái)又經(jīng)歷了一個(gè)波折的年份。對(duì)于老賣家來(lái)說(shuō)，需要密切關(guān)注平臺(tái)的變化，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。速賣通平臺(tái)商家的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)因?yàn)樾碌恼猩陶咦兊酶蛹ち?。平臺(tái)在2020年的招商目標(biāo)是吸引2萬(wàn)名中小賣家和500個(gè)知名品牌。為了確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，平臺(tái)推出了四個(gè)策略。

借助服務(wù)商的力量精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，招募其他跨境平臺(tái)的優(yōu)秀賣家。接下來(lái)，平臺(tái)將拓展全國(guó)10個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，招募產(chǎn)業(yè)帶賣家。賦能內(nèi)貿(mào)（天淘）賣家出海，并啟動(dòng)知名品牌起航計(jì)劃。看到這些策略，你是否感到危機(jī)？如果沒(méi)有，那就繼續(xù)看下去吧。

更嚴(yán)峻的是，比你更懂國(guó)外人需求的國(guó)外賣家也要加入了，甚至有些地方的政策是外國(guó)留學(xué)生在速賣通平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)可以直接獲得銀牌賣家的資格。這是一個(gè)全球化的電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

那么，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，什么是速賣通平臺(tái)最好賣的產(chǎn)品呢？要了解速賣通的支柱類目，如女裝、假發(fā)、婚紗禮服等女性用品，家居、3C、汽配用品等中堅(jiān)支柱，以及個(gè)護(hù)小家電、工具等新銳支柱。這些數(shù)據(jù)是狗哥根據(jù)目前的情況總結(jié)的，具體還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量和市場(chǎng)需求外，還需要關(guān)注產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。在速賣通后臺(tái)打開(kāi)生意參謀，查看市場(chǎng)大盤的行業(yè)趨勢(shì)，了解行業(yè)的訪客量和成交占比。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，選擇有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

接下來(lái)，進(jìn)入如何在新的一年做好速賣通？要了解什么是速賣通。速賣通衍生于國(guó)際站，是阿里發(fā)現(xiàn)跨境訂單有小額批發(fā)的趨勢(shì)從而研發(fā)的一個(gè)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多個(gè)發(fā)展階段，現(xiàn)在平臺(tái)風(fēng)格和策略都在不斷改變。

了解了速賣通的歷史和發(fā)展趨勢(shì)后，我們來(lái)看看速賣通的流量情況。流量是電商的生命線，了解速賣通的流量情況對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。速賣通的流量主要分為PC端和APP端。從alexa網(wǎng)站排名和similarweb數(shù)據(jù)來(lái)看，速賣通的流量整體還算不錯(cuò)。在不同國(guó)家購(gòu)物類APP的排名中，俄羅斯是速賣通的大本營(yíng)，排名第五；巴西和美國(guó)的客戶價(jià)值較高；西班牙是速賣通第二發(fā)力的國(guó)家，購(gòu)物類APP排名第三；法國(guó)則開(kāi)始喜歡便宜貨了，速賣通也有一定市場(chǎng)份額。

節(jié)前制作節(jié)日燈是必備工作，照明燈常年可制作，但戶外燈在九月份之后上架的必要性降低。這是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售存在淡旺季，我們需要提前布局。對(duì)于類目數(shù)據(jù)整體向上，優(yōu)勢(shì)類目，應(yīng)優(yōu)先制作；而類目數(shù)據(jù)整體向下，夕陽(yáng)類目，可以推遲制作。我們可以通過(guò)查看主流國(guó)家主關(guān)鍵詞谷歌趨勢(shì)走向，了解產(chǎn)品是否有季節(jié)性和長(zhǎng)期走勢(shì)。例如，iPhone 7 case在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)品。

速賣通平臺(tái)對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得考慮的選擇。其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)包括海外裝機(jī)量大、在多個(gè)國(guó)家的購(gòu)物類網(wǎng)站排名第一、銷售成績(jī)顯著等。賣家在速賣通上也可以享受到一些優(yōu)勢(shì)，如平臺(tái)安全、啟動(dòng)資金小、基本為中國(guó)直發(fā)等。速賣通也存在一些劣勢(shì)，如利潤(rùn)率低、單店產(chǎn)出低等。平臺(tái)處于調(diào)整期，規(guī)則多變也讓一些賣家感到頭痛。

速賣通的機(jī)會(huì)在于與mail.ru的合作、淘系小二的重視、招商政策的改變以及平臺(tái)自身的優(yōu)化等。而威脅則來(lái)自于其他跨境電商平臺(tái)的崛起以及阿里對(duì)速賣通整體的信心。

狗哥認(rèn)為速賣通是值得做的，因?yàn)轭A(yù)計(jì)的收益會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，而且大部分不確定因素平臺(tái)已經(jīng)在完善。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，只需要選擇一個(gè)流量上漲或平穩(wěn)的類目，選好產(chǎn)品上架即可。對(duì)于速賣通的一些誤區(qū)，如只能做鋪貨和低價(jià)等，也需要進(jìn)行解析和澄清。

針對(duì)速賣通的價(jià)格問(wèn)題，那些做低價(jià)的賣家主要是上市或準(zhǔn)上市公司、工廠、庫(kù)存積壓賣家以及店群賣家等。高客單產(chǎn)品也是可以做的，因?yàn)樗儋u通是一個(gè)針對(duì)全球的平臺(tái)，不同消費(fèi)人群對(duì)高客單價(jià)的接受程度是不同的。前臺(tái)展示的價(jià)格低是因?yàn)獒槍?duì)不同國(guó)家站點(diǎn)，展現(xiàn)的產(chǎn)品不同，在流量不精準(zhǔn)的情況下，低客單產(chǎn)品更容易轉(zhuǎn)化。

對(duì)于鋪貨和精品的選擇，賣家需要根據(jù)商品屬性來(lái)決定。如果是款式為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，那么肯定要鋪貨；而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)不激烈、單鏈接產(chǎn)出高的藍(lán)海類目，則更適合做精品。通過(guò)真實(shí)的速賣通店鋪案例，可以讓大家更深入地了解速賣通的情況。

做好速賣通的意義在于為創(chuàng)業(yè)賣家提供低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，積累人生第一桶金；對(duì)于在電商行業(yè)小有成就的賣家，則可以增加穩(wěn)定銷售渠道，擴(kuò)大公司規(guī)模。至于速賣通的切入思路，涉及大量操作內(nèi)容，將在后續(xù)專題中為大家解答。新手容易踩的坑也需要引起重視，如標(biāo)品思路、非標(biāo)品思路等。

想和大家分享速賣通的后續(xù)發(fā)展方向和其他平臺(tái)的關(guān)系。由于普通賣家獲取上層信息的渠道有限，因此建議多關(guān)注行業(yè)峰會(huì)、小二聯(lián)系方式等渠道來(lái)獲取最新信息。對(duì)于 速賣通的未來(lái)發(fā)展方向需要持續(xù)關(guān)注和研究狗哥后續(xù)專題的解讀和分析。推薦閱讀文章方向：

強(qiáng)烈推薦閱讀的文章來(lái)自于趙小純采訪明遠(yuǎn)的專訪在《36KR》雜志上刊登的，除此之外還可以瀏覽一下風(fēng)口星網(wǎng)的最新文章。在這些內(nèi)容之外，還有一些其他平臺(tái)的公開(kāi)分享和行業(yè)小二的分享，值得大家多多關(guān)注。也要關(guān)注與其他平臺(tái)的關(guān)系。對(duì)于平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，主要分為內(nèi)部和外部的競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括俄羅斯天貓、PLAZA和LAZADA等電商平臺(tái)。這些平臺(tái)在某種程度上具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們需要密切關(guān)注它們的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

而在外部競(jìng)爭(zhēng)方面，四大跨境平臺(tái)如eBay、亞馬遜、Wish等也在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要地位。還有一些新興平臺(tái)如蝦皮、vova和joom等也在快速發(fā)展中，它們也在逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們也需要密切關(guān)注這些新興平臺(tái)的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

我們要調(diào)整與其他公司的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之間的關(guān)系。我們需要了解的一點(diǎn)是，阿里巴巴本質(zhì)上是廣告和中介公司，他們的算法變革往往更多地是基于商業(yè)利益的考慮而非純粹的技術(shù)研究。我們不應(yīng)過(guò)度依賴算法研究而忽視其他重要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。建議我們做好店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），聚焦發(fā)展一兩個(gè)大店來(lái)穩(wěn)定上層信息獲取渠道的也保障小店的穩(wěn)定發(fā)展。不過(guò)需要注意的是上述內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如有轉(zhuǎn)載需求，需經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)同意方可轉(zhuǎn)載。