對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)可能會(huì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。其繁瑣且詳細(xì)的政策條例足以讓許多賣家感到頭痛。因?yàn)椴粌H需要理解這些政策，而且在實(shí)操過(guò)程中還需謹(jǐn)慎遵守，否則一不小心就可能觸犯規(guī)則。

今天，我們來(lái)梳理一些常見(jiàn)的內(nèi)容操作誤區(qū)，并探討亞馬遜賣家如何避免這些錯(cuò)誤。

1. 不優(yōu)化你的產(chǎn)品展示內(nèi)容

在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，僅僅羅列產(chǎn)品信息是不足以吸引買家下單的。為了確保你的產(chǎn)品能夠被買家找到并成功購(gòu)買，你需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：格式限制、字體限制和SEO。大部分亞馬遜產(chǎn)品類目都允許賣家在產(chǎn)品信息描述部分添加5個(gè)bullet points（每條上限120字符）。別小看這些bullet points，它們能與亞馬遜后臺(tái)的顧客搜索關(guān)鍵字匹配，從而優(yōu)化SEO，為你的產(chǎn)品引流。

信息的排序也非常重要。將重要的內(nèi)容點(diǎn)放在顯眼的位置，如產(chǎn)品的標(biāo)題和bullet points中，而將其他信息或描述放在下方的product description中，以補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

2. 不考慮目標(biāo)市場(chǎng)的用戶習(xí)慣

對(duì)于拓展不同國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，一定要將產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行本地化。對(duì)于英語(yǔ)系國(guó)家的賣家，不僅要使用英語(yǔ)展示產(chǎn)品，還要考慮到不同地區(qū)英文拼寫的細(xì)微差別。建議賣家找一個(gè)專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)，以確保自己的文案內(nèi)容對(duì)目標(biāo)客戶清晰易懂。

3. 主圖不符合亞馬遜規(guī)定

在設(shè)置產(chǎn)品主圖時(shí)，要確保主圖置于第一張，背景為純白色且只展示產(chǎn)品。這樣可以讓顧客一目了然地知道他們正在購(gòu)買什么。亞馬遜還規(guī)定，賣家應(yīng)確保產(chǎn)品在主圖中至少占85%。

4. 頻繁修改或更新內(nèi)容

雖然及時(shí)更新內(nèi)容很重要，但對(duì)于非應(yīng)季的產(chǎn)品，盡量避免包含季節(jié)性的信息。因?yàn)槊看螌?duì)產(chǎn)品的重大改動(dòng)都可能導(dǎo)致亞馬遜后臺(tái)算法重新抓取關(guān)鍵詞，可能會(huì)影響產(chǎn)品的排名。例如，將圣誕節(jié)信息放入產(chǎn)品標(biāo)題或圖片中，可能導(dǎo)致內(nèi)容在節(jié)日過(guò)后不再適用。

5. 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，容易忽略亞馬遜平臺(tái)上的其他賣家，只專注于自己的內(nèi)容。賣家的目標(biāo)是將顧客引流到自己的產(chǎn)品上，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing里。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作至關(guān)重要，包括他們?nèi)绾螤I(yíng)銷產(chǎn)品。賣家還需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的競(jìng)品內(nèi)容分析，確保自己的內(nèi)容具有競(jìng)爭(zhēng)力。了解你的顧客比了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更重要。收到顧客評(píng)價(jià)或提問(wèn)時(shí)，賣家應(yīng)積極且及時(shí)回應(yīng)。因?yàn)橘I家評(píng)價(jià)與你的listing排名息息相關(guān)。

作為新的亞馬遜賣家，獨(dú)自完成所有任務(wù)是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。從上傳圖片到文案內(nèi)容、排版和優(yōu)化，每一步都需要賣家細(xì)心且用心地完成。希望以上建議能幫助賣家順利上手創(chuàng)建內(nèi)容，并在操作過(guò)程中避免犯錯(cuò)。

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