主要區(qū)別在于搜索引擎優(yōu)化（SEO）專注于優(yōu)化網站，以便從自然搜索結果中獲得流量。搜索引擎營銷（SEM）的目標是從自然搜索和付費搜索中獲得流量和可見性。

換句話說：

谷歌的搜索結果分為兩大類：付費搜索結果和自然搜索結果。

圖片來源：谷歌截圖

SEO的目標是在自然搜索結果中對您的網站進行排名。

圖片來源：谷歌截圖

您還可以通過按點擊付費（PPC）在搜索結果的付費區(qū)域獲取您的網站。

SEO是您100%專注于自然結果排名的地方。SEM是指您同時利用SEO和PPC來從搜索引擎獲得流量。

圖片來源：谷歌截圖

所以是的，SEM是一個廣泛的術語，包括SEO和PPC。這意味著SEO屬于SEM的總括類別。

圖片來源：谷歌截圖

讓我們進入SEM和SEO之間的一些主要區(qū)別。

SEO vs SEM：主要特點

SEO概述

SEO是不斷優(yōu)化網站以在有機，非付費搜索引擎結果頁面（SERP）中排名的做法。

谷歌在他們的算法中使用了200+排名因素。也就是說，SEO可以分為四個主要子類別：站內SEO，站外SEO，技術SEO。

On-page SEO站內SEO：這是您圍繞目標客戶在Google，Bing和其他搜索引擎中搜索的關鍵字優(yōu)化網站的地方。例如，一個頁面搜索引擎優(yōu)化最佳實踐是將您的主要關鍵字包含在標題標簽、元描述和網頁 URL 中。

Off-page SEO站外SEO：站外SEO就是從其他網站獲得信任和權威信號。這主要涉及建立指向您網站的高質量反向鏈接。但谷歌也可能使用其他頁外信號來衡量你網站的權威性，比如E-A-T和社交媒體共享。

Technical SEO技術SEO：在這里，您可以確保Google和其他搜索引擎可以抓取并索引您網站上的所有頁面。技術SEO還包括確保您的頁面快速加載。并且您的網站體系結構設置正確。

圖片來源：谷歌截圖

SEM概述

請記住：SEM 是一個包含 SEO 的高級術語。我上面概述的SEO的所有內容也適用于SEM。但除了SEO，SEM還包括PPC。PPC是一個具有自己的功能集，最佳實踐等的領域。

Bidding出價：無論您使用的是 Google Ads 還是 Bing Ads，搜索中的付費廣告都是與出價相關的。使用PPC，您可以對特定關鍵字出價。當用戶搜索該關鍵字時，您的廣告就會展示。

圖片來源：谷歌截圖

廣告的排名通常與某人的出價成正比。如果您是出價最高的廣告人，那么您將出現(xiàn)在所有其他廣告的上方。

當有人點擊您的廣告時，您需要支付任何出價金額。當用戶點擊您的廣告時，您支付的金額稱為每次點擊費用（CPC）。

質量得分：質量得分是一個非常重要的 Google Ads 指標。這基本上是谷歌確定你的廣告是否與某人正在搜索的任何內容相匹配的方式。

Google 會根據點擊率、著陸頁質量和 Google 廣告帳戶的整體質量得分來計算質量得分。如果您的廣告質量得分較高，您每次點擊都會獲得折扣。

圖片來源：谷歌截圖

廣告文案：撰寫引人注目的廣告文案是做好 PPC 的重要組成部分。為什么？出色的廣告文案=高點擊率。點擊率意味著良好的質量得分。這意味著您為相同的點擊支付的費用更少。

反之亦然。如果您的副本沒有促使用戶點擊，您的質量得分就會受到影響。您的PPC將開始變得超級昂貴。

廣告組和帳號管理：您可以在此處使用 Google Ads 帳號中的數據來優(yōu)化廣告支出。

什么是PPC？

圖片來源：谷歌截圖

PPC代表“每次點擊付費”（Pay-Per-Click），是一種在線廣告模式，其中廣告主只有在他們的廣告被點擊時才需要支付費用。在PPC廣告中，廣告主在廣告平臺上創(chuàng)建廣告，并為特定關鍵詞、目標受眾或廣告位置設置投放預算。每當有用戶點擊廣告并訪問廣告主的網站時，廣告主就需要支付一定的費用。

PPC的優(yōu)勢包括精確的受眾定位、即時結果、可量化的數據分析以及靈活的預算管理。它也需要持續(xù)的投入，并且競價競爭可能會導致某些關鍵詞的點擊價格相對較高。

總之呢，PPC是一種在搜索引擎和其他在線平臺上推廣產品或服務的方式，廣告主只需要支付用戶實際點擊廣告的費用，這有助于增加在線可見性并帶來潛在客戶。

SEO與SEM：需要多長時間才能看到結果

SEO和SEM之間的主要區(qū)別之一是速度。

事實是：SEO需要時間。很多時間。特別是如果您的網站是新的并且還沒有很多反向鏈接。

事實上，一項分析發(fā)現(xiàn)，在谷歌的首頁上排名平均需要 2 年時間。許多排名靠前的頁面都是在3 +年前首次發(fā)布的。

圖片來源：谷歌截圖

這并不意味著您應該期望在 Google 中排名需要 2 年時間。如果您定位長尾關鍵字并實施SEO最佳實踐，則可以在幾個月內開始看到一些結果。例如，當我在2013年初推出Backlinko時，我的網站基本上沒有域名權限未經授權的產品介紹

對于未得到品牌或知識產權持有人許可的產品，我們稱之為“未經許可的產品”。這類產品通常涉及到品牌的侵權行為，需謹慎對待。

非正常商品的界定

社會上有一些非法商品，例如毒品、未經合法通關的物品以及非法武器等，均被明文規(guī)定為非法商品，嚴禁進行交易與傳播。

假冒偽劣與侵權產品

市場上還存在著假冒偽劣商品，這些商品以假亂真，冒充知名品牌，屬于欺詐消費者行為。還有一類產品侵犯個人隱私，如未經授權的間諜軟件、竊取個人信息的設備等，這類產品嚴重侵害了消費者的隱私權益。

政治敏感類產品的注意事項

涉及到宗教或政治極端主義的相關內容，被歸類為涉及政治敏感性的產品，這些內容的傳播與分享可能受到法律的限制與約束。

兒童不宜的產品要留意

針對兒童的產品內容或商品，若存在不適宜兒童的元素或內容，應當特別注意，避免給兒童帶來不良影響。

醫(yī)療健康類產品需謹慎

某些醫(yī)療和健康相關的產品，如醫(yī)療手術、整容手術等廣告宣傳可能受到法規(guī)限制，需確保其宣傳內容真實、合法。

廣告投放的合規(guī)性建議

在此提醒大家，谷歌的政策和規(guī)定可能會隨時發(fā)生變化，不同地區(qū)也可能存在不同的限制。在投放廣告前，務必詳細閱讀谷歌廣告政策，確保您的產品或服務符合相關規(guī)定。如有任何疑問或困惑，建議與谷歌廣告支持團隊取得聯(lián)系，獲取更詳細的指導和信息。

SEO與SEM的選擇與策略

雖然SEO具有諸多優(yōu)勢，但它仍需要投入時間和資源，并非所有情況都適用。在制定數字營銷策略時，企業(yè)需綜合考慮SEO和SEM，根據業(yè)務需求做出最佳選擇。當企業(yè)在做出選擇時，需全面考慮業(yè)務目標、預算和資源等因素。SEO適合那些希望獲得長期穩(wěn)定流量的企業(yè)，有助于提升品牌信任度和權威性；而SEM則更適合那些需要快速調整廣告預算、追求即時效果的企業(yè)。最佳的營銷策略通常是結合兩者，實現(xiàn)全面的數字營銷效果。無論選擇哪種策略，都需要密切監(jiān)測并持續(xù)優(yōu)化，以實現(xiàn)最大的回報和效益。

（本段文字為小王子的外貿筆記根據市場現(xiàn)狀與政策變動重新整理的觀點與建議，僅供參考，不代表任何官方立場。本文已經獲得原作者授權轉載，轉載請遵守相關規(guī)定。）