巨星科技：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的跨境電商轉(zhuǎn)型之路

在2025年，疫情對眾多企業(yè)造成了沖擊，不少企業(yè)面臨訂單取消、延期以及新訂單困難等問題。然而，巨星科技卻在海外銷售方面迎來了新的增長點。2020年1至5月，巨星科技公司在亞馬遜平臺上的跨境電商銷售額同比增長71%。這一增長背后，是巨星科技確立的以跨境電商補傳統(tǒng)外貿(mào)的策略。

巨星科技作為傳統(tǒng)企業(yè)，出身OEM。巨星科技高級副總裁李鋒表示，巨星最不缺的就是產(chǎn)品，要想做成百年企業(yè)，必須擁有自己的品牌才能擁有話語權(quán)。而輸出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境電商。巨星科技從1993年開始，走出了一條典型的出海道路：從OEM代工到創(chuàng)立自主品牌，從產(chǎn)品出海到品牌出海，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商。

巨星科技選擇歐美地區(qū)作為出海第一站，原因主要有兩點。一是北美住房大多為精裝房，消費者若想更改房屋內(nèi)設(shè)需自行裝修，多數(shù)居民選擇DIY，常規(guī)手工具因磨損、丟失造成的更替周期約6 - 9個月，手工具產(chǎn)品逐漸成為家庭剛需用品。二是歐美國家汽車修理、制造業(yè)加工、房地產(chǎn)等行業(yè)較為發(fā)達，行業(yè)需求較大。在歐美市場，巨星科技與亞馬遜“全球開店”合作，借助亞馬遜的優(yōu)勢、流量和資源，將跨境電商打造成為公司新的業(yè)務(wù)增長點，以線上業(yè)務(wù)推動線下業(yè)務(wù)，增強品牌效應(yīng)。公司依托亞馬遜為主的海外電商平臺，順利實現(xiàn)品牌出海，2020年已成為亞馬遜手工具銷售額國內(nèi)出口賣家第一名。

巨星科技通過“海外并購+原生品牌”的方式發(fā)展自有品牌。從2010年開始，巨星科技先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多個品牌的收購，總金額超過30億元。例如2010年，以130萬美元收購Goldblatt Tool company等四家公司；2015年收購華達科捷65%的股份；2016年收購PT激光公司100%的股份等。通過收購海外品牌拓展海外市場是巨星科技發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

在原生品牌方面，李鋒稱巨星科技和其他跨境電商企業(yè)相比有著工廠、研發(fā)團隊、海外倉、獨立運營等優(yōu)勢。巨星科技已經(jīng)成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多個品牌，這些品牌不僅品牌媲美老牌品牌，價格卻只有一半。目前，公司自有手工具品牌在歐美電商領(lǐng)域市場占有率不低于20%，自有品牌銷售額占集團銷售額的三分之一。

以巨星科技為代表的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，通過跨境電商渠道，打造自有品牌，助推“中國制造”走向世界，實現(xiàn)“品牌全球化”的轉(zhuǎn)型和升級。這對于整個行業(yè)來說，無疑是一個值得借鑒的成功范例。在當前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始探索跨境電商轉(zhuǎn)型之路，巨星科技的經(jīng)驗為它們提供了寶貴的參考。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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