景騰：東南亞電商創(chuàng)業(yè)之路的經(jīng)驗(yàn)與啟示

在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的2025年，福建泉州的景騰在東南亞電商領(lǐng)域已深耕多年。他所創(chuàng)立的電商公司，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)達(dá)23人，跨境店和本土店業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，呈現(xiàn)出“穩(wěn)中求勝”的良好態(tài)勢(shì)。

景騰的電商之旅始于2018年對(duì)朋友Shopee店的投資。彼時(shí)，他順勢(shì)入局，開(kāi)啟了自己的電商創(chuàng)業(yè)路。從最初的鋪貨模式，到轉(zhuǎn)型精品店鋪，再到涉足本土店，景騰一路走來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

在運(yùn)營(yíng)方面，景騰有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。店鋪選品上，他建議做垂直店鋪要先確定主營(yíng)商品類目，如童裝的嬰兒服、幼童、中童、大童，男童、女童，套裝、單件等細(xì)分領(lǐng)域。確定品類后，先上架主營(yíng)產(chǎn)品，待有一定數(shù)量和銷量，再搭配上架配件。配件選擇注重與主營(yíng)產(chǎn)品的搭配性，利用主營(yíng)產(chǎn)品流量帶動(dòng)配件銷售。他的店鋪結(jié)構(gòu)大致為50 - 100個(gè)主產(chǎn)品，包括20%活動(dòng)款、50%低利潤(rùn)款、30%新款（利潤(rùn)款），以及200 - 400個(gè)配件類產(chǎn)品（基本都是利潤(rùn)款）。廣告和產(chǎn)品優(yōu)化集中在主產(chǎn)品，主圖盡量融入配件，提高客單價(jià)。

Listing優(yōu)化方面，主圖優(yōu)化依據(jù)廣告點(diǎn)擊率，大詞、二級(jí)類目詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞分別有相應(yīng)要求。詳情圖和描述優(yōu)化則關(guān)注轉(zhuǎn)化率，同時(shí)考慮客單價(jià)、競(jìng)品等因素。標(biāo)題要明確產(chǎn)品展現(xiàn)的熱詞搜索頁(yè)和熱銷頁(yè)，據(jù)此確定主詞和修飾詞，避開(kāi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)弱勢(shì)產(chǎn)品搶奪流量。

廣告優(yōu)化上，主要推廣主產(chǎn)品，雖單個(gè)產(chǎn)品廣告費(fèi)可能虧錢，但為獲取流量帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量，仍值得投入。隨著店鋪動(dòng)銷率、單量和粉絲增加，廣告投入產(chǎn)出比會(huì)越來(lái)越好。

發(fā)貨備貨環(huán)節(jié)，垂直店鋪同類產(chǎn)品盡量從一家工廠采購(gòu)，便于談價(jià)、發(fā)貨和質(zhì)量控制。采用庫(kù)存模式，開(kāi)發(fā)ERP控制采購(gòu)與備貨數(shù)量。發(fā)貨分撿貨和打包，打包環(huán)節(jié)二次檢驗(yàn)減少發(fā)貨問(wèn)題。本土店倉(cāng)庫(kù)需注意備貨運(yùn)輸時(shí)間和庫(kù)存，特別是測(cè)款時(shí)易斷貨，后續(xù)要根據(jù)銷量加大備貨量。菲律賓本土倉(cāng)庫(kù)有人管理發(fā)貨即可，但要注意當(dāng)?shù)厝藛T溝通和工作理念差異。

景騰也分享了自己的踩坑經(jīng)歷。人員變動(dòng)方面，Shopee門(mén)檻低，人員流動(dòng)頻繁，他多次付費(fèi)培訓(xùn)員工，現(xiàn)在公司細(xì)化工作職責(zé)，希望降低員工可取代性。本土店收款時(shí)，他的收款卡被凍結(jié)3次，處理麻煩且有手續(xù)費(fèi)損失，目前通過(guò)成立外貿(mào)公司解決，但建議體量小的賣家謹(jǐn)慎操作。研發(fā)ERP方面，公司規(guī)模不夠大時(shí)開(kāi)發(fā)ERP投入產(chǎn)出比不佳，但他仍在堅(jiān)持研發(fā)，期待未來(lái)帶來(lái)效益。

展望未來(lái)，景騰希望通過(guò)ERP降低人力培訓(xùn)成本，復(fù)制團(tuán)隊(duì)。本土市場(chǎng)將是重點(diǎn)布局方向，計(jì)劃打造本土團(tuán)隊(duì)，之后再逐步涉足獨(dú)立站領(lǐng)域。

景騰的電商創(chuàng)業(yè)故事，為眾多電商從業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。在不斷變化的電商市場(chǎng)中，如何選品、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、避免陷阱，他的經(jīng)歷無(wú)疑是一盞明燈。相信在未來(lái)，會(huì)有更多創(chuàng)業(yè)者從他的故事中汲取力量，在電商領(lǐng)域創(chuàng)造屬于自己的輝煌。