戶外地墊類目分析與店鋪產(chǎn)品布局策略

在店鋪運(yùn)營初期，很多人會選擇低價產(chǎn)品，比如低于50USD且量大的商品。但店鋪想要持續(xù)發(fā)展，高客單價產(chǎn)品不可或缺。低價產(chǎn)品能奠定銷量基礎(chǔ)，保證店鋪進(jìn)店流量，而中高客單產(chǎn)品則是利潤來源。就像我因抖音小店了解到地墊類目，進(jìn)而關(guān)注到戶外地墊。這幾年戶外露營熱度攀升，帶動了一系列相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。從Google Trends數(shù)據(jù)來看，關(guān)于outdoor rug這個關(guān)鍵詞的指數(shù)呈季節(jié)性變化，在2020年初達(dá)到高峰，我不禁猜測是不是疫情讓美國人憋壞了，才促使他們更多地關(guān)注戶外相關(guān)產(chǎn)品。

說到rug，浴室地墊等相關(guān)產(chǎn)品早就有人在做，有些rating數(shù)量都超過10000了。地毯在PDD上拿貨很便宜，一個家庭通常會買2 - 3張不同類型的地毯，比如入門地毯、臥室地墊、浴室地墊等，而且這類產(chǎn)品有復(fù)購潛力，還能設(shè)計(jì)出很多花樣，適配不同風(fēng)格的家居裝修。

圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

圖片來源：google trends指數(shù)

戶外地毯在花樣上，目前多以深色加花紋為主，像格子紋路就帶有波西米亞風(fēng)。波西米亞風(fēng)原本代表著豪放的吉卜賽人和頹廢派文化人，但在時尚界，它代表著浪漫化、民俗化和自由化。濃烈色彩與繁復(fù)設(shè)計(jì)帶來強(qiáng)烈視覺沖擊和神秘氛圍，這對近兩年流行的簡約風(fēng)格形成了巨大沖擊。不僅在服裝領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)很多類目都有boho或bohemian風(fēng)格的產(chǎn)品。所以，圍繞一種風(fēng)格開發(fā)一系列產(chǎn)品來打造店鋪，不失為一種可行的做店思路。

戶外地墊熱銷尺寸為9*12英尺（274*365厘米），應(yīng)用場景廣泛，包括房車、戶外庭院等。以前總覺得地毯只在室內(nèi)使用，沒想到戶外也有這么多應(yīng)用場景。比如一張長方形躺椅旁的地毯，這說不定就是一個細(xì)分方向。不過outdoor rug和mat是有區(qū)別的，mat厚度較薄，rug則較厚，而且mat通常較小，只覆蓋特定小區(qū)域，而rug較大，能覆蓋客廳座位區(qū)、戶外大塊區(qū)域等。曾有個listing因貨不對板收到差評，標(biāo)題寫的是outdoor rug，客人收到卻認(rèn)為是mat。所以，如果要做戶外地毯，最好買競品研究熱銷尺寸的材質(zhì)、厚度，然后精準(zhǔn)描述產(chǎn)品，避免類似差評。

圖片來源：賣家精靈插件

以一個ASIN為例，軟件顯示每月大概有2700多張銷量，但通過評論插件發(fā)現(xiàn)，9*12英尺尺寸的評論占比不是最高，不是出單主力。該ASIN通過6*8英尺子體低價引流，促進(jìn)高價產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率。如果做戶外地毯，我也會用部分小尺寸產(chǎn)品低價引流，同時研究熱銷花紋保證款式銷售?？翠N量時要分清子體銷量，因?yàn)槊總€子體受歡迎程度不同，掌握詳細(xì)出單情況有助于精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品。

圖片來源：賣家精靈插件

戶外地毯并非今年才出現(xiàn)的細(xì)分類目，新品牌GENIMO的進(jìn)入值得關(guān)注。這個來自中國浙江的賣家目前銷售額位居第二，我很好奇它的推廣手法。GENIMO選擇6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺三個尺寸進(jìn)入市場，除站內(nèi)廣告外，還寫了約30個post引流。在評價方面，它應(yīng)該做了一定操作，開始以9個評價開賣，后來有段時間跌到3個評價。獲得評論的方式有VINE、測評、前期廣告+低價（都開了5%優(yōu)惠券導(dǎo)流），不過測評要謹(jǐn)慎。通過GENIMO+deals發(fā)現(xiàn)它曾在站外發(fā)帖，不少地毯類網(wǎng)站也發(fā)布過關(guān)于GENIMO的信息，相信站外流量引入對訂單轉(zhuǎn)化起到了一定作用。

圖片來源：亞馬遜前臺

一個健康的店鋪，需要低價產(chǎn)品引流，高價產(chǎn)品獲利。產(chǎn)品開發(fā)要圍繞店鋪?zhàn)龊萌娑ㄎ?，運(yùn)營過程中及時反饋銷售前沿信息，以便開發(fā)能及時掌握并調(diào)整產(chǎn)品策略。如今電商行業(yè)競爭激烈，各細(xì)分領(lǐng)域不斷有新品牌和新玩法出現(xiàn)，像戶外地墊類目就不斷有新的變化。比如近期就有一些新的戶外用品品牌崛起，它們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣等方面都有獨(dú)特之處，給傳統(tǒng)品牌帶來了不小壓力。這也提醒我們，賣家要時刻關(guān)注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品和運(yùn)營策略。

（來源：跨境漢堡包）

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