湖北佬跨境電商第5屆年會(huì)：獨(dú)立站現(xiàn)狀與趨勢(shì)探討

近日，Asiabill受邀參加了湖北佬跨境電商第5屆年會(huì)。會(huì)上，Asiabill聯(lián)合創(chuàng)始人馮援與Shopify官方大客戶負(fù)責(zé)人Echo、獨(dú)立站資深大賣朱家超、藍(lán)瀚互動(dòng)華南大區(qū)負(fù)責(zé)人胡方舟共同探討了中國(guó)獨(dú)立站的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，為獨(dú)立站賣家們提供了諸多寶貴建議。

在討論中，嘉賓們圍繞多個(gè)關(guān)鍵問題展開了深入交流。例如，在獨(dú)立站和平臺(tái)的異同方面，Echo表示，平臺(tái)注重選品，而Shopify的成功商戶更關(guān)注消費(fèi)者，通過與消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)提高留存率和忠誠(chéng)度。馮援進(jìn)一步指出，平臺(tái)用流量換訂單，Shopify則更多地?fù)Q取客戶及潛在客戶。

關(guān)于獨(dú)立站爆款能賣幾天，朱家超稱，選中爆款后能維持兩周左右，帶來(lái)可觀收入。同時(shí)，賣家要不斷測(cè)試新產(chǎn)品，把握好推廣時(shí)機(jī)。在推廣“內(nèi)幕”方面，胡方舟提到，平臺(tái)政策傾向于支持有良好供應(yīng)鏈的賣家，且品牌化成為趨勢(shì)，賣家可利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)彎道超車，并逐步搭建微品牌。

中國(guó)賣家復(fù)購(gòu)率較低，這是一個(gè)不容忽視的問題。Echo指出，中國(guó)商家的經(jīng)營(yíng)模式與國(guó)外不同，雖能短期快速盈利，但應(yīng)探索觸達(dá)海外消費(fèi)者的方法，避免浪費(fèi)客戶資源。在選爆款方面，朱家超分享了關(guān)注大賣宣傳頁(yè)和利用Facebook工具等方法，并強(qiáng)調(diào)要大量測(cè)試數(shù)據(jù)。

對(duì)于打爆款還是建品牌，胡方舟認(rèn)為短期內(nèi)可采用獨(dú)立站爆款模式，但要逐步布局品牌，如一加手機(jī)通過建立社區(qū)提升粉絲體驗(yàn)，成功解決了復(fù)購(gòu)和獲客問題。在做品牌是否一定要花大價(jià)錢的問題上，Echo表示微品牌測(cè)品基于對(duì)客戶的了解，與玩流量爆款不同，成就微品牌的時(shí)間正在縮短，中國(guó)商家應(yīng)增強(qiáng)信心，通過多種方式接觸消費(fèi)者。

未來(lái)獨(dú)立站會(huì)發(fā)生諸多變化。朱家超計(jì)劃從今年開始向垂直站方向發(fā)展，提高客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。胡方舟則提到，垂直站開戶成功率和效率更高，未來(lái)政策會(huì)更嚴(yán)，小而美的垂直站是趨勢(shì)，賣家還應(yīng)布局其他媒體，搭建私域流量池。Echo強(qiáng)調(diào)了收款和支付的重要性，Asiabill作為Shopify在中國(guó)的首家官方支付服務(wù)商，為賣家高效收款提供了助力。

最后，嘉賓們對(duì)獨(dú)立站賣家寄予了期望。Echo祝愿賣家好事成雙，做好平臺(tái)和獨(dú)立站；朱家超希望有更多大賣成長(zhǎng)起來(lái)；胡方舟認(rèn)為2025年是平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的好時(shí)機(jī)。