湖北高德急救防護(hù)用品有限公司：逆境重生與品牌發(fā)展之路

在2025年上半年，湖北高德急救防護(hù)用品有限公司經(jīng)歷了一段驚心動(dòng)魄的歷程。從“零”二月到“冰”三月再到“贏”四月，公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)急劇變化的不利條件下，積極開(kāi)展戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了化“危”為“機(jī)”的華麗逆襲。1-6月累計(jì)預(yù)計(jì)營(yíng)收4億，提前完成2025-2026年目標(biāo)計(jì)劃。

作為中國(guó)急救包出口第一的標(biāo)桿企業(yè)，其優(yōu)異成績(jī)的背后，是多年來(lái)創(chuàng)新商業(yè)模式，重構(gòu)公司價(jià)值，堅(jiān)持全渠道營(yíng)銷(xiāo)的不懈努力。目前，公司在跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站上擁有高德和必凱爾兩個(gè)金品誠(chéng)企平臺(tái)，盈利率2024年增長(zhǎng)6.4倍，2025年增長(zhǎng)10倍，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期客戶20家，通過(guò)線上線下結(jié)合，重點(diǎn)渠道市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升。其中，德國(guó)車(chē)載急救包市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%，位居該國(guó)第一。

總經(jīng)理隋建勛對(duì)2025年上半年公司運(yùn)營(yíng)感慨萬(wàn)千。第一季度，工作僅30天，營(yíng)業(yè)收入同比下降40%，公司業(yè)績(jī)跌入低谷，當(dāng)時(shí)預(yù)判急救包業(yè)務(wù)面臨生死危機(jī)，全年預(yù)計(jì)虧損至少1000萬(wàn)。面對(duì)困境，3月疫情尚未結(jié)束，公司便開(kāi)始艱難復(fù)工，全員上生產(chǎn)線，爭(zhēng)分奪秒生產(chǎn)積壓訂單，同時(shí)另辟生存之路。隋建勛手上有一張?zhí)厥獾摹皶r(shí)間表”：2月29日主動(dòng)向20多家重點(diǎn)急救包客戶寄出一箱口罩和手套；3月1日啟動(dòng)歐盟口罩Ce注冊(cè)，開(kāi)始技術(shù)文件編寫(xiě)；3月16日加拿大紅會(huì)首單口罩成交；3月23日歐盟EN14683口罩I類注冊(cè)成功，啟動(dòng)口罩MD Is認(rèn)證；3月25日銷(xiāo)售到歐洲（荷蘭）首單口罩；3月28日首批200萬(wàn)只口罩抵達(dá)加拿大；4月2日首單疫情防護(hù)包出運(yùn)，同日商務(wù)部海關(guān)新規(guī)，開(kāi)啟非醫(yī)用口罩生產(chǎn)銷(xiāo)售的曲折之路；4月8日55萬(wàn)只護(hù)目鏡成交；4月26日開(kāi)始新白名單制；5月8日進(jìn)入醫(yī)保商會(huì)醫(yī)用口罩白名單……從這張“時(shí)間表”上，能感受到從“零”二月到“冰”三月再到“贏”四月的“生死時(shí)速”，以及全體員工殫精竭慮、迎難而上的決心與信心。1-6月，公司累計(jì)預(yù)計(jì)營(yíng)收4億，6月預(yù)計(jì)營(yíng)收1.2億，凈利3300萬(wàn)，提前完成目標(biāo)計(jì)劃，還完成了戰(zhàn)略調(diào)整：進(jìn)軍一次性防護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域，把口罩和疫情防護(hù)包等作為長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，健全防護(hù)消殺產(chǎn)品系列，堅(jiān)守、擴(kuò)大急救包并改良，真正實(shí)現(xiàn)了逆境重生。

湖北高德從成立伊始就與阿里巴巴國(guó)際站長(zhǎng)期合作。隋建勛認(rèn)為阿里巴巴國(guó)際站是一個(gè)學(xué)習(xí)型生態(tài)圈，公司跟著其腳步不斷豐富對(duì)跨境電商等的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐。他特別提到阿里巴巴國(guó)際站品牌助力企業(yè)發(fā)展的“暈輪效應(yīng)”，比如今年疫情期間一筆1500萬(wàn)美元訂單，因客戶對(duì)阿里巴巴國(guó)際站品牌與口碑的認(rèn)可而促成。借著全渠道與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)，高德防護(hù)海外市場(chǎng)發(fā)展良好，重點(diǎn)渠道市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升，德國(guó)市場(chǎng)亮點(diǎn)突出，自2005年開(kāi)發(fā)出車(chē)載急救包后，目前在德國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)30%，位居第一。德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)主要有：一是做好產(chǎn)品，認(rèn)真研究德國(guó)法規(guī)政策和準(zhǔn)入制度，邀請(qǐng)專家驗(yàn)證產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝；二是證明自己做的好，在技術(shù)文件和體系建設(shè)方面做了大量工作；三是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去，全面調(diào)查德國(guó)的汽車(chē)用戶、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商。

高德防護(hù)的品牌之路也頗為精彩。公司從03年成立至今經(jīng)過(guò)幾次重大調(diào)整，目前自主品牌Gauke在營(yíng)收中占據(jù)50%份額。隋建勛提出“一二三戰(zhàn)略”：“一”指1個(gè)基礎(chǔ)材料水刺無(wú)紡布基材&無(wú)紡布基材（SMMSS）；“二”指2類單品系列，即應(yīng)急傷口護(hù)理類與個(gè)人防護(hù)類；“三”指3大包，急救包、護(hù)理包&流程包、應(yīng)急衛(wèi)生防疫包。“三大包，包打天下”是其總結(jié)提升出的企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模式。

經(jīng)歷疫情沖擊與重生后，隋建勛對(duì)行業(yè)發(fā)展前景有了更深理解。今年兩會(huì)期間國(guó)家發(fā)改委倡導(dǎo)相關(guān)健康消費(fèi)觀念和生活方式，對(duì)行業(yè)是重大利好。他表示公司未來(lái)將創(chuàng)新商業(yè)模式，重構(gòu)公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，做急救包細(xì)分市場(chǎng)的第一。近期企業(yè)目標(biāo)是2027年實(shí)現(xiàn)10億營(yíng)收、1億凈利，2028年能獨(dú)立分拆上市，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。 （來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際中西部）