探索抖音Tiktok的跨境電商變現(xiàn)之路：直播帶貨與獨(dú)立站賣貨的新機(jī)遇

抖音Tiktok已經(jīng)成為跨境電商的新藍(lán)海，提供了多種令人興奮的變現(xiàn)方式。本文將重點(diǎn)介紹直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣貨這兩種熱門模式。

直播帶貨是當(dāng)前Tiktok上最熱門的電商變現(xiàn)方式，尤其在東南亞市場(chǎng)，如馬來西亞等地表現(xiàn)尤為突出。一個(gè)商品通過直播帶貨，瀏覽量能輕松突破24.5W+，單日進(jìn)賬可達(dá)1.4W馬幣，折合RMB約為2.2W。傭金比例在10%-30%之間，且客單價(jià)一般維持在20馬幣以內(nèi)。盡管單品價(jià)格不高，但訂單量大，利潤(rùn)空間依然十分可觀。在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，單個(gè)賬號(hào)半個(gè)月內(nèi)可賣出4萬(wàn)多美金，總傭金收入在4W—6W左右。如果是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，如果能成功啟動(dòng)多個(gè)賬號(hào)，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)將更為可觀。

除了直播帶貨，獨(dú)立站shopify賣貨也是另一種受歡迎的變現(xiàn)方式。通過在Tiktok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買。使用shopify的品牌商家可以利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，并通過視頻內(nèi)容展示品牌特色。這種從社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)模式，有助于反復(fù)利用老用戶的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于新手用戶，還可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”的方式。只要Tiktok賬號(hào)滿足1絲，即可開通直播功能，參與創(chuàng)作者基金。當(dāng)視頻播放量達(dá)到1W+時(shí)，即可獲得0.7美元的收益，播放量越高，收益越豐厚。

想要更深入地學(xué)習(xí)Tiktok變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及提現(xiàn)流程，推薦大家參加「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。訓(xùn)練營(yíng)提供全面的指導(dǎo)，幫助大家在Tiktok的跨境電商之路上走得更遠(yuǎn)。

TikTok跨境電商平臺(tái)正在迅速發(fā)展壯大。目前，該平臺(tái)已經(jīng)向泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)開放了跨境電商服務(wù)。商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（小黃車），吸引用戶購(gòu)買。美國(guó)的銷售模式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者可在TikTok內(nèi)直接瀏覽和購(gòu)買商品。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于其能吸引大量關(guān)注者，這些關(guān)注者往往對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻感興趣。選擇合適的網(wǎng)紅合作比單純追求粉絲數(shù)量更重要，需尋找與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。TikTok已經(jīng)成為跨境電商的新舞臺(tái)，為商家提供了巨大的機(jī)遇。