東南亞市場三大驅(qū)動(dòng)因素，國貨出海邁向品牌時(shí)代

隨著東南亞市場消費(fèi)升級的加速，眾多跨境企業(yè)越發(fā)意識(shí)到品牌力是擺脫同質(zhì)化競爭、形成良性循環(huán)的關(guān)鍵所在?；谌宋母叨认嗨?、產(chǎn)品種類豐富以及跨境電商平臺(tái)的扶持紅利等因素，國貨出海正從單純的賣貨模式向品牌化延伸，逐步在市場中占據(jù)一席之地，贏得用戶認(rèn)可。

當(dāng)下，社交媒體購物在東南亞地區(qū)的受歡迎程度已直逼電商平臺(tái)。2020年，東南亞社交電商市場規(guī)模就已占據(jù)電商市場總規(guī)模的44%。到了2021年上半年，社交電商訂單量同比猛增102%，GMV增長了91%，平均每個(gè)訂單的收入更是增長了88%。像TikTok、Facebook、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒體，紛紛加大投入，構(gòu)建或優(yōu)化電商功能，以提升用戶體驗(yàn)。據(jù)TheKen預(yù)測，未來五年內(nèi)，社交電商市場份額將在東南亞電商市場總份額中占比60% - 80%。

一.人文高度相似

在東南亞市場，國貨能獲得消費(fèi)者青睞，人文因素功不可沒。這里有著文化認(rèn)同、生活方式認(rèn)同以及價(jià)值觀認(rèn)同，為國貨品牌扎根提供了深厚土壤。

二.產(chǎn)品種類齊全

爆款產(chǎn)品以線上渠道為主，憑借高需求、高轉(zhuǎn)化、高頻次的特點(diǎn)吸引大量消費(fèi)者；利潤款產(chǎn)品具備品牌聲量，精準(zhǔn)迎合差異化需求，客單價(jià)較高；品牌產(chǎn)品則通過全渠道布局，緊密連接消費(fèi)者，全力搶占用戶心智。

三.平臺(tái)扶持紅利

跨境電商平臺(tái)為出海國貨提供了全方位支持。品牌扶持計(jì)劃、商家激勵(lì)措施不斷推出，定制營銷策略以及流量傾斜，再加上精細(xì)化運(yùn)營和服務(wù)資源聚合，助力國貨在東南亞市場蓬勃發(fā)展。

另外，東南亞地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)前景廣闊。預(yù)計(jì)到2030年，該地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破萬億美元，數(shù)字化在電商領(lǐng)域的價(jià)值將愈發(fā)凸顯。全鏈路數(shù)字化服務(wù)以技術(shù)為支撐，圍繞出海企業(yè)的供給端、運(yùn)營端、交付端到履約端等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提供全生命周期的數(shù)字化解決方案，幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)決策，降低成本、提高效率，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定經(jīng)營。

人口優(yōu)勢也是東南亞經(jīng)濟(jì)增長的一大動(dòng)力。2022年初，主要六國人口規(guī)模約6億人，其中印尼及菲律賓人口最多，分別達(dá)2.78億及1.12億人。而且人口結(jié)構(gòu)年輕化趨勢明顯，印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國35歲以下人口占比超過50%，消費(fèi)潛力巨大。

年輕消費(fèi)群體特征顯著，“先享后付”模式悄然興起。數(shù)字金融服務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了“先享后付”服務(wù)的普及。這種無卡支付方式根據(jù)消費(fèi)者不同需求，提供分期付款計(jì)劃或靈活付款方案，緩解了用戶一次性付款的壓力，深受千禧及Z世代消費(fèi)者喜愛。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞“先享后付”支付規(guī)模將從2020年的9.1億美元激增至88.3億美元，增長幅度高達(dá)8.8倍。

（圖片來源：數(shù)據(jù)來源：Shopee、Lazada、e-Conomy SEA 2021、App Annie、iKala、Bain & Company、We Are Social，2022年2月、IDC InfoBrief）

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