東南亞市場：潛力與挑戰(zhàn)并存的出海熱土

東南亞地區(qū)，因其人口結(jié)構(gòu)年輕、經(jīng)濟發(fā)展迅速以及消費意愿強烈等特點，成為眾多出海企業(yè)關(guān)注的焦點。本文將從市場概況、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況、中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在東南亞的整體情況等方面，全面剖析這一充滿潛力的市場。

東南亞這片土地上，有著獨特的市場環(huán)境。到2025年底，全球人口總數(shù)已超過80億，亞洲依舊是人口最多的大洲，約43億人居住于此，占世界人口比例超60%。中國與印度作為人口大國，占據(jù)全球37%的人口。出海企業(yè)拓展海外市場時，人口和經(jīng)濟水平是關(guān)鍵考量指標，這也在一定程度上反映了該區(qū)域市場的用戶量級和收入潛力。

東南亞區(qū)域共有11個國家，出海企業(yè)目前主要聚焦于印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞、新加坡6個國家。菲律賓和越南人口均在1億左右，新加坡人口僅570萬，但經(jīng)濟最為發(fā)達，2025年人均GDP達6萬美元。印度尼西亞人口超2.7億，全球排名第4，是出海企業(yè)常選之地。從人口年齡看，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南年輕人口（35歲以下）比例超50%，泰國和新加坡則存在一定程度的人口老齡化。宗教方面，印度尼西亞和馬來西亞以穆斯林教為主，菲律賓以基督教為主，泰國佛教徒居多，越南和新加坡更為多元化。出海企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和運營時需格外留意，避免觸犯禁忌。

在互聯(lián)網(wǎng)及智能設(shè)備領(lǐng)域，東南亞呈現(xiàn)出多樣的發(fā)展態(tài)勢。2025年，東南亞六國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率均高于世界平均水平（59.5%）。印度尼西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多，但滲透率為69.8%，網(wǎng)速也是六國中最低的。新加坡滲透率最高，達88.52%，網(wǎng)速同樣最快。2024年，接入3G和4G網(wǎng)絡(luò)的占比上，新加坡和泰國最高，達99%，越南僅為45%。智能手機滲透率方面，2025年東南亞六國中，僅新加坡和馬來西亞超過世界平均水平79.68%，分別為87%和83%，菲律賓最低，僅37.7%。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展也各有側(cè)重。出海主要集中在游戲、工具及短視頻、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等領(lǐng)域，在不同國家有不同重點。電商憑借天然優(yōu)勢成為出海排頭兵，游戲、短視頻娛樂、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)增速迅猛，不斷擴張中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)版圖。在印度尼西亞，視頻社交、編輯和攝影是主打品類，近百家中國現(xiàn)金貸平臺落地。泰國是東南亞手游市場規(guī)模較大的國家之一，占地區(qū)收入總規(guī)模約28%。越南人口眾多，短視頻市場開發(fā)潛力巨大。

企業(yè)出海必然面臨諸多困難與挑戰(zhàn)。從出海地域選擇、明確目標市場、了解當?shù)匚幕曀?、競爭者情況到差異性打法等，都需要企業(yè)充分準備，掌握足夠信息，靈活應(yīng)對。

東南亞市場的云通信也存在諸多細節(jié)要求。以國際短信為例，每個國家的合規(guī)要求不同。如sender ID，印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國等國家需提前注冊申請，所需資質(zhì)各異。印度尼西亞和越南要求當?shù)貭I業(yè)執(zhí)照和授權(quán)書，有些國家則無需額外資料。Sender ID組成也不同，有些為數(shù)字，有些為字母。馬來西亞、菲律賓在通信費用與sender ID注冊上區(qū)別對待國際品牌與本土品牌。對于出海企業(yè)來說，找專業(yè)國際通信供應(yīng)商合作是便捷之選，能提供優(yōu)質(zhì)通道資源并給予合規(guī)建議，提前規(guī)避風險。當然，拓展東南亞市場少不了WhatsApp的觸達。2025年，WhatsApp在新加坡、馬來西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶中滲透率高達98%，印度尼西亞滲透率為87%，用戶數(shù)量達6880萬。找能涵蓋短信、語音、海外熱門即時通訊工具API的CPaaS服務(wù)商合作，可幫助企業(yè)快速集成通訊渠道，專注產(chǎn)品和運營。CM.com作為對話式商務(wù)解決方案服務(wù)商，在通信通道質(zhì)量、客戶服務(wù)水平、平臺穩(wěn)定性及安全性、整體解決方案前瞻性等方面處于領(lǐng)先地位，擁有22年全球通信行業(yè)經(jīng)驗和客戶積淀，是歐洲上市公司，數(shù)據(jù)安全符合GDPR標準，中國區(qū)專屬技術(shù)服務(wù)團隊7*24*365，支持預(yù)/后付款及多種貨幣主體結(jié)算，覆蓋200多個國家和地區(qū)的運營商網(wǎng)絡(luò)，能快速開戶及接入，輕松上線。

本文參考資料：《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)出海白皮書》、《2021最新出海白皮書》

（編輯：江同）

（來源：CM.com ）

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