談到提升轉(zhuǎn)化率，許多賣家首先會(huì)想到的是優(yōu)化listing的附圖、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面等元素。然而今天我們要深入探討的是一個(gè)常常被忽視的要素——關(guān)鍵屬性。

在亞馬遜的Listing評(píng)價(jià)體系中，關(guān)鍵屬性的完整性占據(jù)了一個(gè)不可忽視的比重。如果把listing的完整度比作一張滿分為100分的試卷，那么關(guān)鍵屬性的完整性就像是一道決定你能否及格的關(guān)鍵題目。根據(jù)官方標(biāo)準(zhǔn)，要想達(dá)到一個(gè)合格的Listing標(biāo)準(zhǔn)（比如我們常說的A等級(jí)），通常需要至少80分，而這其中，關(guān)鍵屬性的得分權(quán)重不可忽視。

那么，什么是關(guān)鍵屬性呢？關(guān)鍵屬性是指Listing上傳頁(yè)面系統(tǒng)推薦的屬性，它們能夠幫助豐富產(chǎn)品信息，使買家更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買決策。這些屬性包括產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、尺寸、顏色、材料、功能等，分為“必填”項(xiàng)和“推薦”項(xiàng)。

為什么關(guān)鍵屬性的完整度如此重要呢？這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 在搜索結(jié)果頁(yè)，如果消費(fèi)者通過篩選屬性尋找商品，你的商品若符合這些篩選條件且關(guān)鍵屬性填寫完整，就有機(jī)會(huì)被展示在搜索結(jié)果中。比如，消費(fèi)者想購(gòu)買一件吊帶裙，如果在關(guān)鍵屬性中準(zhǔn)確填寫了吊帶這一屬性，那么你的商品就有機(jī)會(huì)被展示給這些消費(fèi)者。

2. 在商品詳情頁(yè)中，關(guān)鍵屬性能夠幫助消費(fèi)者快速了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，縮短決策路徑。例如，對(duì)于尋找特定材質(zhì)拖鞋的消費(fèi)者，準(zhǔn)確填寫這一屬性將大大提高他們選擇你的產(chǎn)品的可能性。

3. 在產(chǎn)品對(duì)比頁(yè)面上，詳細(xì)的關(guān)鍵屬性信息能夠讓你的產(chǎn)品在眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出。當(dāng)消費(fèi)者不確定選擇哪款產(chǎn)品時(shí)，完整的關(guān)鍵屬性信息能夠幫助他們快速了解你的產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

那么如何填寫關(guān)鍵屬性呢？對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品上傳，賣家在上傳Listing時(shí)必須準(zhǔn)確填寫左側(cè)“屬性”中標(biāo)明的“必填”項(xiàng)。而對(duì)于批量上傳，賣家可以通過賣家平臺(tái)的批量上傳功能下載電子表格并按照模板填寫關(guān)鍵屬性信息。無(wú)論是哪種方式，都要確保關(guān)鍵屬性的準(zhǔn)確性和完整性。請(qǐng)記住，“必填”項(xiàng)必須準(zhǔn)確完整填寫，“推薦”項(xiàng)則盡可能完整填寫，“所有屬性”盡量都進(jìn)行填寫。全部填寫即可獲得滿分。

如果之前你忽視了關(guān)鍵屬性的重要性或者只是隨意填寫，那么希望這篇文章能引起重視。為了確保Listing的得分和轉(zhuǎn)化率，我們需要重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括關(guān)鍵屬性的完整性和準(zhǔn)確性。如果你對(duì)Listing優(yōu)化有更多的疑問或見解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流。這篇文章來(lái)自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)歸亞馬遜所有。 （來(lái)源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。