東南亞跨境電商平臺(tái)分析及銷量提升策略

線上購(gòu)物如今已漸趨常態(tài)化，東南亞跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛。早期出海的跨境賣家收獲頗豐，引得眾多商家都想在這片市場(chǎng)占據(jù)一席之地。東南亞存在多個(gè)跨境電商平臺(tái)，對(duì)于新手賣家而言，該如何選擇，又怎樣有效提高產(chǎn)品銷量呢？

東南亞跨境電商平臺(tái)眾多，像Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki等。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Shopee和Lazada在東南亞訪問量位居前二。Shopee覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)和越南等地區(qū)，還在中國(guó)深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)有辦公室，是東南亞發(fā)展極為迅猛的電商平臺(tái)。Lazada則全面覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南等多個(gè)東南亞國(guó)家。這兩大平臺(tái)都區(qū)分本土店鋪和跨境店鋪，所賦予的權(quán)限也有所不同?？缇车赇伳Ｊ酵ǔＪ窍葘⒇浳锇l(fā)至官方指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，再由倉(cāng)庫(kù)配送。在當(dāng)下東南亞的紅利期，Shopee跨境電商平臺(tái)針對(duì)新手賣家有諸多有利條件，比如新手賣家常關(guān)心的這些問題：

1. 蝦皮如何進(jìn)駐?

首先必須要有企業(yè)執(zhí)照，且需正常運(yùn)營(yíng)。其次，可能還需提供其他電商經(jīng)驗(yàn)，具體進(jìn)駐要求會(huì)隨時(shí)間變化，要以最新為準(zhǔn)。

2. 不會(huì)英語(yǔ)，能夠做嗎?

Shopee有中國(guó)臺(tái)灣、馬來、泰國(guó)等站點(diǎn)。要是對(duì)語(yǔ)言有顧慮，可以先入駐臺(tái)灣站，熟悉后臺(tái)操作以及發(fā)貨方式等，之后再開通第二站，這對(duì)小商家來說是不錯(cuò)的選擇。

3. 也沒有好貨源能夠做嗎?

做Shopee，即便沒有貨源和庫(kù)存也無(wú)妨。只需用心經(jīng)營(yíng)店鋪，通過1688等各種代發(fā)貨源找到物美價(jià)廉的商品，上傳到店鋪即可。

4. 也沒有境外卡，如何收付款?

顧客的款項(xiàng)先存于平臺(tái)，收貨后才會(huì)進(jìn)入Shopee店面。然后借助第三方支付取出款項(xiàng)。早期無(wú)需注冊(cè)p卡，也無(wú)需雙幣卡，國(guó)內(nèi)正常使用的儲(chǔ)蓄卡就行。實(shí)際上，當(dāng)前東南亞Shopee跨境電商發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，機(jī)會(huì)眾多，潛力巨大，相比成熟平臺(tái)確實(shí)更具優(yōu)勢(shì)。但這并不意味著開店后就可以不管不顧，仍需投入精力經(jīng)營(yíng)好店鋪和產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量，否則只是空想賺錢而不付諸行動(dòng)，那只能是白日夢(mèng)。

那怎樣才能有效提高產(chǎn)品銷量呢？

1. 宣傳營(yíng)銷很關(guān)鍵，比如緊跟東南亞互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下熱門的網(wǎng)絡(luò)名詞，或者策劃促銷活動(dòng)等，但前提是賣家要深入了解東南亞電商市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物心理需求。就像最近東南亞地區(qū)流行的某種新消費(fèi)趨勢(shì)，商家就可以據(jù)此推出相關(guān)產(chǎn)品或活動(dòng)。

2. 保證產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀，了解該地區(qū)的生活消費(fèi)水平很重要。無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量多好，一旦價(jià)格超出消費(fèi)者預(yù)期，銷量就很難提升。反之，若產(chǎn)品成本不高，質(zhì)量和價(jià)格都在消費(fèi)者預(yù)期范圍內(nèi)，就能促進(jìn)銷量。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的關(guān)注度在不斷上升。

3. 保護(hù)產(chǎn)品銷售權(quán)益，申請(qǐng)商標(biāo)或?qū)＠?，可增?qiáng)產(chǎn)品在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。不過賣家要留意，產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)具有地域性，所以不管在Shopee還是其他電商平臺(tái)的哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，都必須申請(qǐng)?jiān)搰?guó)的商標(biāo)或?qū)＠?。近期就有一些商家因?yàn)楹鲆曋R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)而遭受損失的案例。

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