傳統(tǒng)外貿(mào)難做，這些制造商跨境出海成功轉(zhuǎn)型

近幾年來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨諸多困境，代加工利潤(rùn)不斷萎縮，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，這給制造商們帶來(lái)了巨大的壓力。然而，仍有不少企業(yè)在逆境中找到了新的發(fā)展路徑——跨境出海。

下面讓我們來(lái)聽聽這些成功實(shí)現(xiàn)跨境出海轉(zhuǎn)型的制造商的故事：

1. 品牌名稱：樂歌

主營(yíng)產(chǎn)品：人體工學(xué)相關(guān)辦公、家居用品

公司成立于2002年，最初主要為海外品牌做OEM代工。2014年加入亞馬遜并開始“轉(zhuǎn)型”。

2018年，樂歌的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家采購(gòu)金額高達(dá)幾千萬(wàn)美金，且一直保持110%的增長(zhǎng)。樂歌董事長(zhǎng)項(xiàng)樂宏表示，產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，促使他們開啟制造加研發(fā)的B2C模式。通過(guò)亞馬遜上的評(píng)論研究客戶需求，支持前端的品類研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和專利申請(qǐng)，堅(jiān)定走品牌建設(shè)道路，最終實(shí)現(xiàn)了OBM的突破。

借助Amazon Business的優(yōu)質(zhì)資源和服務(wù)，樂歌發(fā)掘了B端業(yè)務(wù)這塊潛力巨大的“富礦”，實(shí)現(xiàn)銷量近39倍的增長(zhǎng)，還開展了國(guó)際化布局戰(zhàn)略，最終成為中國(guó)IPO發(fā)行跨境電商的第一股。

2. 品牌名稱：Hynes Eagle

主營(yíng)產(chǎn)品：箱包類產(chǎn)品

公司成立于2006年，主要從事歐美企業(yè)的箱包代加工業(yè)務(wù)。2013年加入亞馬遜并進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”。

2018年，加入亞馬遜全球開店以來(lái)，Hynes Eagle連續(xù)三年銷售額呈四倍增長(zhǎng)。Hynes Eagle銷售主管Sarah Zhang稱，由于將大部分精力投入產(chǎn)品研發(fā)，在中間物流、庫(kù)存管控及產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)有些力不從心。而亞馬遜全球開店帶來(lái)了多項(xiàng)“技能”，為他們掃除了這些后顧之憂。

亞馬遜全球開店為Hynes Eagle提供簡(jiǎn)單便捷的亞馬遜物流服務(wù)（FBA），節(jié)省了很多庫(kù)存管理工作，能更快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，也讓企業(yè)有更多精力專注于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)建。

3. 品牌名稱：沐家

主營(yíng)產(chǎn)品：家居紡織品

公司成立于2004年，以一般貿(mào)易出口為主，為境外商家提供OEM代工生產(chǎn)。2014年加入亞馬遜并“轉(zhuǎn)型”。

2018年，沐家在亞馬遜上所有站點(diǎn)銷量每年保持3 - 5倍增長(zhǎng)，企業(yè)年銷售額突破1500萬(wàn)美金。沐家CEO楊君說(shuō)，一次偶然機(jī)會(huì)通過(guò)行業(yè)峰會(huì)認(rèn)識(shí)亞馬遜招商經(jīng)理并入駐站點(diǎn)。搭上跨境電商這輛快車后，僅一年多就從“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠”轉(zhuǎn)型為“國(guó)際品牌電商”。

亞馬遜為沐家提供了有效的數(shù)據(jù)分析工具——Inventory Planning，對(duì)每個(gè)SKU都有低轉(zhuǎn)化率提示，幫助企業(yè)及時(shí)清理庫(kù)存，了解周轉(zhuǎn)情況，從而改變銷售策略，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。

看到這些成功轉(zhuǎn)型的賣家，你是不是也心動(dòng)了呢？（來(lái)源：亞馬遜全球開店）

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