傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)承壓，跨境電商成轉型新方向

在當下，多種因素致使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著日益增大的生存壓力。曾經(jīng)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)每年超20%的增速發(fā)展的黃金時期已過去，短短十年，市場變化迅速，如今的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更多是“承壓負重”。

來自珠三角的電子產(chǎn)品制造商James向風口星網(wǎng)表示，市場變化是首要因素。2008年經(jīng)濟危機下訂單大幅減少，雖之后市場有回溫呼聲，但一直不溫不火。同時經(jīng)營成本不斷攀升，工人工資幾乎翻番，人口紅利消失，原料成本、營銷成本居高不下。如今花同樣甚至更多錢做推廣，出單率卻遠低于以往，除營銷渠道漲價外，激烈的市場競爭，眾多同行涌入瓜分市場流量是主要原因。最能體現(xiàn)市場競爭激烈的當屬價格戰(zhàn)，“永遠有人提供更低、再低的報價。要保證合格質(zhì)量，就得在合理盈利空間內(nèi)再讓利，這讓本來就不高的盈利空間一再壓縮”。在這種情況下，傳統(tǒng)制造商們不得不加快轉型升級，從低附加值的代加工生產(chǎn)轉向自主研發(fā)設計、自主生產(chǎn)，跨境電商的出現(xiàn)為他們實現(xiàn)自主銷售創(chuàng)造了可能，傳統(tǒng)制造商們堅信通過自主研發(fā)生產(chǎn)、自主銷售可改變位于全球產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動地位，于是紛紛涌入跨境電商，而跨境O2O成為他們的“止痛良方”。

東莞一企業(yè)跨境電商負責人趙先生所在公司是大型代工企業(yè)，創(chuàng)立二十余年，有自主研發(fā)能力，從做傳統(tǒng)游戲機加工貿(mào)易轉向自主開發(fā)智能游戲機、藍牙產(chǎn)品已有幾年，現(xiàn)注冊有品牌，并通過三大跨境B2C平臺及大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺進行營銷推廣，海外消費者反饋不錯，還有大賣家以分銷名義采購自家產(chǎn)品銷售。趙先生表示，做了二十幾年代加工貿(mào)易，通過跨境電商第一次擁有了自主銷售渠道，能自主運營、定價，產(chǎn)品直銷海外，盈利空間大大提升，甚至初步培養(yǎng)起了自己的品牌。

跨境電商代表著最新的前進方向。James認為跨境電商和傳統(tǒng)代加工盈利模式有本質(zhì)區(qū)別，一個是被動賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個是主動求變，若能緊跟市場大勢，推出好產(chǎn)品，做好營銷及服務，將有巨大發(fā)展空間。

趙先生所在企業(yè)運營跨境電商采取跨境B2C和跨境O2O兩條腿走路?？缇矪2C風頭正勁，很多制造商一入門就奔著三大平臺而去，相較之下，跨境O2O剛開始嶄露頭角。2014年，國內(nèi)領軍跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)率先推出跨境O2O。今年3月，大龍網(wǎng)旗下跨境O2O移動端平臺正式開放制造商注冊預約，被制造商看成是應對傳統(tǒng)外貿(mào)高壓的“止痛良方”。James近期剛報名入駐，他表示注冊前就知道通過大龍網(wǎng)跨境O2O可直接和海外零售商溝通，平臺開放后會提供一系列針對小訂單市場的服務，順應全球訂單碎片化發(fā)展趨勢，增長空間大，所以一獲悉平臺免費招商就搶先報名了。報名后他了解到所有交易在線化，由平臺和第三方支付擔保，收匯風險幾乎沒有，這在傳統(tǒng)貿(mào)易操作中難以想象。此外，能自主運營、自主定價，完全顛覆以往操作模式，不用受制于中間商，海外零售商也愿意直接交流，雙方可平等對話。海外零售商對于直接采購的巨大剛需給了他很大信心，大龍網(wǎng)主張廠商借助海外零售商力量解決跨境電商“最后一公里服務”問題，實現(xiàn)本土化運營。大龍網(wǎng)開放平臺讓制造商自主運營，也讓之前合作的供應商更看好，趙先生表示自主運營比單純供貨更有吸引力，廠商有空間規(guī)劃發(fā)展自己的品牌。目前，大龍網(wǎng)還在海外市場廣泛布局“中國精品體驗館”，入駐平臺的廠商可送樣品到館，供海外零售商購買前體驗產(chǎn)品，提升成交率。大龍網(wǎng)計劃在體驗館開展多種本土商貿(mào)社交活動，如各門類主題的中國精品展銷會、中國品牌發(fā)布會、采購配對活動、沙龍等，全面擴增制造商和海外零售商的接觸面及互動面，同時黏住更多本土零售商。

【小貼士】3月9日，大龍網(wǎng)已正式開放招商注冊，手機等3C品類、箱包、五金、衛(wèi)浴的制造商是首期招商對象，可在線提交相關資料報名。http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx 報名后，寄樣通過審核的制造商更可參加4月9日在東莞舉行的“東莞國際采購商洽談大會”。本屆大會邀請俄羅斯零售業(yè)50強巨頭到場與制造商會面交流，并將深入中國制造工廠參觀洽談。此外，注冊商家的樣品還可參加不久之后在俄羅斯莫斯科舉辦的“中國精品跨境O2O互動體驗館”開館首展，與莫斯科上千家零售商零距離接觸。