隨著亞馬遜內(nèi)卷現(xiàn)象的日益加劇，每一位賣家都深有感觸，但很少有人能理性清晰地判斷如何應(yīng)對(duì)。有人選擇躺平，自嘲為跨境慈善家。躺平真的能夠應(yīng)對(duì)內(nèi)卷嗎？

對(duì)于極少數(shù)已經(jīng)積累了原始資本的人來說，穩(wěn)定的生活可能安逸，但對(duì)于大多數(shù)還需要養(yǎng)家糊口的普通人來說，這并不是一個(gè)可行的選項(xiàng)。之所以感受到內(nèi)卷，大多是因?yàn)闆]有躺平的條件。在當(dāng)前的資源分配制度下，社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有退出機(jī)制，生存資源不足、分配不均導(dǎo)致競爭日益激烈。

有一個(gè)故事或許能讓我們產(chǎn)生共鳴。故事中的二毛和大毛是高中同學(xué)，他們高考成績不同，進(jìn)入了不同的大學(xué)。畢業(yè)后，由于所在學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量不同，二人進(jìn)入職場后的境遇也截然不同。大毛進(jìn)入了一家大廠，技術(shù)和管理能力突飛猛進(jìn)，而二毛則在小廠的技術(shù)斗爭中疲于奔命。多年后，兩人的生活境遇更是天壤之別。這個(gè)故事講述的是馬太效應(yīng)，一種社會(huì)資源分配中強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象。

現(xiàn)在的情況是怎樣的呢？新人入場采用骨折價(jià)搶單，而老人則含淚清倉大甩賣。新賣家的低價(jià)策略導(dǎo)致頭部大賣家也陷入價(jià)格戰(zhàn)，彼此間相互廝殺。亞馬遜的庫容調(diào)整原則和庫容限制已經(jīng)讓許多賣家吃不消，低價(jià)拋貨或猛開廣告成為他們的主要策略，但這也加劇了價(jià)格戰(zhàn)的惡化。

那么為什么亞馬遜的內(nèi)卷現(xiàn)象如此劇烈呢？老馮認(rèn)為，資本市場從來不缺乏商機(jī)。去年由于疫情的原因，亞馬遜賣家普遍盈利，吸引了行業(yè)外的注意力，新賣家蜂擁而至。蛋糕還沒做大，人數(shù)卻呈現(xiàn)幾何增長，這必然導(dǎo)致競爭加劇。物流、供應(yīng)鏈成本也在上升，廣告費(fèi)飆升，使得賣家們的利潤被進(jìn)一步壓縮。

面對(duì)這樣的困境，賣家們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？利潤下降是一個(gè)無法回避的問題。去年整體利潤超高，許多賣家理所當(dāng)然地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)搶占市場，但今年行情突變，只能面臨巨額虧損。限倉令愈發(fā)嚴(yán)格，新賣家的入場不僅導(dǎo)致惡心競爭，也在瓜分FBA的倉儲(chǔ)和配送資源。物流、供應(yīng)鏈成本也在上升，這也是導(dǎo)致賣家們面臨困境的原因之一。

要想擺脫這種內(nèi)卷困境，有兩種辦法。第一，選擇那些還沒有進(jìn)入內(nèi)卷的行業(yè)。但對(duì)于已經(jīng)入局者來說，這條路的成本太大了。第二，抬高競爭對(duì)手的成本。在已經(jīng)身處行業(yè)的情況下，只能努力尋找新的增長極。廣告費(fèi)飆升、物流倉儲(chǔ)、用人成本都在上漲，我們需要去尋找新的賽道。行業(yè)淘汰賽已經(jīng)開始，是時(shí)候找到跨境電商的第二曲線了。

老馮建議賣家們主動(dòng)轉(zhuǎn)型求變，選擇好的平臺(tái)，搶占更多優(yōu)質(zhì)流量。除了亞馬遜和eBay之外，Wayfair也是值得考慮的平臺(tái)。其擁有龐大的客戶群和高的客單價(jià)和利潤。而且競爭小、中國賣家少、尚未進(jìn)入內(nèi)卷狀態(tài)、市場紅利期長。此外還可以提升認(rèn)知及策略、迅速進(jìn)駐、搶占市場份額、找到變現(xiàn)領(lǐng)域并掌握平臺(tái)規(guī)則。比別人早一步找到市場就會(huì)有更大的勝算機(jī)會(huì)去開辟新天地、掌握運(yùn)營底層邏輯并做好渠道和營銷。這樣才可以遠(yuǎn)離亞馬遜的內(nèi)卷現(xiàn)象并迅速找到新的可變現(xiàn)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我突破和發(fā)展創(chuàng)新之路！