隨著亞馬遜內(nèi)卷現(xiàn)象的日益加劇，每一位賣家都深有感觸，但很少有人能理性清晰地判斷如何應對。有人選擇躺平，自嘲為跨境慈善家。躺平真的能夠應對內(nèi)卷嗎？

對于極少數(shù)已經(jīng)積累了原始資本的人來說，穩(wěn)定的生活可能安逸，但對于大多數(shù)還需要養(yǎng)家糊口的普通人來說，這并不是一個可行的選項。之所以感受到內(nèi)卷，大多是因為沒有躺平的條件。在當前的資源分配制度下，社會運轉(zhuǎn)并沒有退出機制，生存資源不足、分配不均導致競爭日益激烈。

有一個故事或許能讓我們產(chǎn)生共鳴。故事中的二毛和大毛是高中同學，他們高考成績不同，進入了不同的大學。畢業(yè)后，由于所在學校的教學質(zhì)量不同，二人進入職場后的境遇也截然不同。大毛進入了一家大廠，技術和管理能力突飛猛進，而二毛則在小廠的技術斗爭中疲于奔命。多年后，兩人的生活境遇更是天壤之別。這個故事講述的是馬太效應，一種社會資源分配中強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象。

現(xiàn)在的情況是怎樣的呢？新人入場采用骨折價搶單，而老人則含淚清倉大甩賣。新賣家的低價策略導致頭部大賣家也陷入價格戰(zhàn)，彼此間相互廝殺。亞馬遜的庫容調(diào)整原則和庫容限制已經(jīng)讓許多賣家吃不消，低價拋貨或猛開廣告成為他們的主要策略，但這也加劇了價格戰(zhàn)的惡化。

那么為什么亞馬遜的內(nèi)卷現(xiàn)象如此劇烈呢？老馮認為，資本市場從來不缺乏商機。去年由于疫情的原因，亞馬遜賣家普遍盈利，吸引了行業(yè)外的注意力，新賣家蜂擁而至。蛋糕還沒做大，人數(shù)卻呈現(xiàn)幾何增長，這必然導致競爭加劇。物流、供應鏈成本也在上升，廣告費飆升，使得賣家們的利潤被進一步壓縮。

面對這樣的困境，賣家們應該如何應對呢？利潤下降是一個無法回避的問題。去年整體利潤超高，許多賣家理所當然地擴大業(yè)務搶占市場，但今年行情突變，只能面臨巨額虧損。限倉令愈發(fā)嚴格，新賣家的入場不僅導致惡心競爭，也在瓜分FBA的倉儲和配送資源。物流、供應鏈成本也在上升，這也是導致賣家們面臨困境的原因之一。

要想擺脫這種內(nèi)卷困境，有兩種辦法。第一，選擇那些還沒有進入內(nèi)卷的行業(yè)。但對于已經(jīng)入局者來說，這條路的成本太大了。第二，抬高競爭對手的成本。在已經(jīng)身處行業(yè)的情況下，只能努力尋找新的增長極。廣告費飆升、物流倉儲、用人成本都在上漲，我們需要去尋找新的賽道。行業(yè)淘汰賽已經(jīng)開始，是時候找到跨境電商的第二曲線了。

老馮建議賣家們主動轉(zhuǎn)型求變，選擇好的平臺，搶占更多優(yōu)質(zhì)流量。除了亞馬遜和eBay之外，Wayfair也是值得考慮的平臺。其擁有龐大的客戶群和高的客單價和利潤。而且競爭小、中國賣家少、尚未進入內(nèi)卷狀態(tài)、市場紅利期長。此外還可以提升認知及策略、迅速進駐、搶占市場份額、找到變現(xiàn)領域并掌握平臺規(guī)則。比別人早一步找到市場就會有更大的勝算機會去開辟新天地、掌握運營底層邏輯并做好渠道和營銷。這樣才可以遠離亞馬遜的內(nèi)卷現(xiàn)象并迅速找到新的可變現(xiàn)的領域?qū)崿F(xiàn)自我突破和發(fā)展創(chuàng)新之路！