畢業(yè)季營銷：TikTok電商引流策略解析

畢業(yè)季是一個備受關(guān)注的特殊時期，不僅意味著學(xué)生邁向新階段，帶來如畢業(yè)禮物、學(xué)士服、紀(jì)念品等購買需求，還是學(xué)生和家長關(guān)注的熱點(diǎn)。從TikTok電商引流角度看，其關(guān)于畢業(yè)的視頻總瀏覽量高達(dá)188億，“畢業(yè)典禮”和“舞會”是熱門話題。

然而，TikTok對于廣大跨境賣家來說，并非最優(yōu)引流選擇。主要原因在于用戶占比低，相關(guān)話題易被高熱度話題掩蓋，難以突出重圍。而Pinterest則不同，討論畢業(yè)季的用戶量占比達(dá)20%，超出其他社媒均值。在這部分人群中，55%的慶祝者有計劃參加他人畢業(yè)典禮，與畢業(yè)相關(guān)的帖子有1.47億條被收藏，3.3千萬個相關(guān)搜索。

在Pinterest上準(zhǔn)備慶祝畢業(yè)的人群中，39%的人搜索畢業(yè)禮物，38%的人認(rèn)為Pinterest幫助提前準(zhǔn)備慶祝計劃，33%的人認(rèn)為其提供了慶祝畢業(yè)和舉行活動的靈感。一份針對“有購買畢業(yè)禮物計劃人群”的調(diào)研顯示，受歡迎的畢業(yè)禮物包括禮品卡、食物酒水、服裝鞋類首飾、電子產(chǎn)品、手工禮物、珠寶、度假旅行等，品類豐富，賣家有眾多產(chǎn)品可與之關(guān)聯(lián)營銷。

在與畢業(yè)典禮相關(guān)搜索中，“畢業(yè)禮物”“畢業(yè)典禮著裝”“畢業(yè)帽發(fā)型”“畢業(yè)派對的糖果棒”“早午餐畢業(yè)派對”等關(guān)鍵詞搜索量同比增長較高。結(jié)合最近3個月PinterestTrends搜索趨勢，派對創(chuàng)意、著裝創(chuàng)意和送禮創(chuàng)意搜索量持續(xù)上漲且處于高峰，其中“派對”搜索頻率最高，禮物相關(guān)詞較低。因?yàn)槎Y物指向明確，而派對需綜合多元素考慮，賣家應(yīng)將商品包裝成與“畢業(yè)派對”相關(guān)內(nèi)容。有趣的是，高頻搜索這3個詞的用戶中，女性占比91%，18 - 24歲用戶占比最多，搜索畢業(yè)派對的用戶呈現(xiàn)低齡化趨勢。

舞會在美國是高中最難忘時刻之一。學(xué)生搜索美容技巧、著裝創(chuàng)意等，家長關(guān)注舞會前主持技巧和熱場活動。與畢業(yè)舞會相關(guān)的創(chuàng)意有2.53億被收藏，3.9千萬相關(guān)搜索次數(shù)。相關(guān)關(guān)鍵詞如“閨蜜舞會”“綠色畢業(yè)舞會套裝”等搜索量同比增長較高。2023年近3個月數(shù)據(jù)顯示，舞會裙裝、發(fā)型、美甲、妝容搜索頻率高，高頻搜索用戶中女性占比93%，超55%用戶年齡在18 - 24歲，偏低齡化女性是消費(fèi)主流人群。

除利用關(guān)鍵詞獲取流量，賣家還可組織畢業(yè)季相關(guān)互動、競賽或抽獎，鼓勵用戶分享畢業(yè)季經(jīng)歷和購物心得，抓住與用戶互動的機(jī)會?？傊厴I(yè)季營銷對于跨境賣家來說，是一個值得深入挖掘的重要契機(jī)。