傳統(tǒng)電商面臨營(yíng)銷瓶頸，新的流量獲取方式亟待探索

隨著電商服務(wù)的成熟度不斷提高，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸消失，獲客成本也在不斷上升。第三方平臺(tái)賣家對(duì)此深有體會(huì)，面臨著引流與轉(zhuǎn)化的難題?，F(xiàn)階段電商領(lǐng)域需要挖掘下一個(gè)流量勢(shì)能高地以實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客。跨境電商作為一種新興市場(chǎng)，成為了現(xiàn)階段電商賣家尋找新突破口的重點(diǎn)。

東南亞電商市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，其規(guī)模仍在增長(zhǎng)。全球互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)持續(xù)，但電商基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善。國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高成熟度，特別是在支付和物流兩大互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施上，為跨境電商帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)空間。若將國(guó)內(nèi)成熟的電商模式復(fù)制到海外市場(chǎng)，將有可能為電商賣家?guī)?lái)前所未有的機(jī)遇。

第三方平臺(tái)的流量成本急劇上升，飽和的情況下，企業(yè)如何具備自我造血能力成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。單純的依靠產(chǎn)品切入跨境電商市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。近段時(shí)間，包括速賣通、Wish、Joom等出口電商平臺(tái)都在嘗試社交電商模式，希望通過(guò)拼團(tuán)模式拉動(dòng)新流量的增長(zhǎng)。

針對(duì)當(dāng)下流量成本高昂、獲客難度大的問(wèn)題，李述昊指出，第三方平臺(tái)在某些地區(qū)深耕多年，口碑穩(wěn)定的情況下也面臨著流量飽和的困境，其自身造血能力不足，流量精準(zhǔn)度持續(xù)走低。如何提高流量精準(zhǔn)度、降低獲客成本、提高運(yùn)營(yíng)效率、強(qiáng)化自身造血能力成為了當(dāng)下急需思考的問(wèn)題。

跨境電商精準(zhǔn)獲客的核心在于產(chǎn)品屬性和網(wǎng)站屬性的匹配。用戶屬性與網(wǎng)站屬性的高度匹配是提高流量精準(zhǔn)度的關(guān)鍵?？缇迟u家需要關(guān)注用戶屬性的細(xì)致劃分，包括性別、年齡、地域、愛(ài)好、網(wǎng)上行為等。網(wǎng)站體驗(yàn)也非常重要，需要優(yōu)化產(chǎn)品布局、落地頁(yè)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，如何通過(guò)工具實(shí)現(xiàn)軟實(shí)力提升、提高流量精準(zhǔn)度和運(yùn)營(yíng)效率成為多數(shù)賣家的考量重點(diǎn)。鈦動(dòng)科技旗下的E-commerce Plus平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能實(shí)現(xiàn)了不同用戶與商品的精準(zhǔn)匹配，全面提高轉(zhuǎn)化率和ROI。該公司的服務(wù)不僅僅局限于流量獲取，而是通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)軟實(shí)力提升和效率提高。其服務(wù)包括選品、發(fā)貨、支付、引流等，全方位覆蓋電商環(huán)節(jié)。針對(duì)電商賣家的需求，該公司提供了兩套服務(wù)方案，旨在實(shí)現(xiàn)全方位的電商運(yùn)營(yíng)管理。該公司還擁有一支龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和機(jī)器學(xué)習(xí)。他們還通過(guò)機(jī)器人代采購(gòu)和代發(fā)貨等方式來(lái)減小賣家?guī)齑鎵毫Σ⒔档碗娚绦袠I(yè)的準(zhǔn)入門檻。他們利用大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能來(lái)匹配商品和用戶標(biāo)簽為賣家提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)和資源對(duì)接同時(shí)利用私域流量的運(yùn)營(yíng)開啟了新的營(yíng)銷獲客思路打造符合用戶需求高度融合線上商城并通過(guò)定制化營(yíng)銷活動(dòng)和大數(shù)據(jù)分析助力企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)和提升轉(zhuǎn)化效果總的來(lái)說(shuō)現(xiàn)階段的電商行業(yè)需要探索新的流量獲取方式利用先進(jìn)的技術(shù)手段提高運(yùn)營(yíng)效率和降低成本以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）