近日，四年一度的奧運會即將在歐洲市場的心臟巴黎盛大開幕，全球范圍內還有如亞洲杯、歐洲杯等多項國際體育賽事舉行。這一系列體育盛事不僅帶動了相關體育商品的銷量增長，尤其為贊助賽事的運動鞋服品牌帶來了巨大的曝光度。對于國內的運動鞋服品牌來說，這無疑是出海創(chuàng)業(yè)的黃金時期。

今年，中國的安踏、匹克、比勒音芬等知名運動鞋服品牌將再次在奧運會上亮相，為國內外隊伍提供領獎服、參賽裝備等支持。中國作為體育用品生產大國，早已在世界體育用品業(yè)中占據(jù)了重要地位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2012年，中國制造的體育用品已經占據(jù)了全球市場65%以上的份額。今年的體育賽事將為國內的運動鞋服、體育器材等商品出海創(chuàng)造難得的機遇。

對于志在拓展海外市場的體育品牌而言，2024年可謂是一個“體育大年”。除了巴黎奧運會和殘奧會外，還有一系列重要的國際賽事。觀眾在關注賽事的也會對相關的體育鞋服品牌、賽事周邊產品等產生興趣，為體育行業(yè)的營銷創(chuàng)造了無限機會。

安踏在過去的奧運會上就已經展現(xiàn)了其出色的營銷策略。例如在2022年冬奧會期間，安踏作為官方體育服裝合作伙伴，提供了全方位的裝備支持，并憑借對潛力明星的精準押注，如谷愛凌等，成功地將品牌熱度推向了新高。這不僅僅體現(xiàn)在互聯(lián)網的熱度上，更轉化為了實質的銷量增長，多款產品一度脫銷，安踏的股價也隨之上揚。

隨著今年大部分知名體育賽事移師到卡塔爾、歐美等市場，對于中國體育品牌來說是一個絕佳的出海機會。他們可以借助體育賽事在海外進行營銷，提高品牌在當?shù)厥袌龅闹?，從而逐步提高海外銷量和利潤。

近年來，隨著更多品牌的加入，“奧運爭奪戰(zhàn)”不再僅限于阿迪達斯和耐克兩大巨頭。不僅有安踏、李寧這樣的國內巨頭，還有如Lululemon、Le Coq Sportif等國際品牌加入競爭。而在新興市場如東南亞、印度等地區(qū)，國產體育用品行業(yè)憑借其性價比優(yōu)勢和不斷的技術創(chuàng)新，正逐漸受到消費者的歡迎。

從80年代開始，中國生產的體育鞋服主要銷往海外，但當時多以代工為主。隨著時間的推移，安踏、特步等一批企業(yè)逐漸崛起，開始重視品牌建設，通過提高科技含量、改善營銷方式等方式逐漸獲得了國內市場的認可。而后又把目光投向海外市場，試圖尋找新的增長點。

在國內市場取得成功后，這些品牌開始在國際舞臺上尋求更大的突破。他們通過收購國際知名品牌、擴大市場份額、優(yōu)化營銷策略等方式，努力提高自己在國際市場的影響力。盡管面臨著阿迪達斯、耐克等國際巨頭的競爭壓力，但他們依然堅定地走在出海的道路上。

社交媒體的興起為品牌的營銷提供了新的渠道。與阿迪達斯、耐克等老牌巨頭不同，出海體育品牌可以通過更具傳播性的線上活動增加品牌知名度，提高粉絲粘性。無論是安踏的“#Find Your ANTA”活動還是其他品牌的社交媒體營銷策略，都證明了社交媒體在品牌推廣中的重要作用。

隨著國際市場的不斷拓展和營銷策略的不斷創(chuàng)新，中國體育用品企業(yè)有望在海外市場上取得更大的成功。雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)和競爭壓力，但只要持續(xù)提高品牌知名度、加強技術研發(fā)和營銷創(chuàng)新，中國體育用品品牌一定能夠在國際市場上嶄露頭角。

在這個“體育大年”，我們期待著中國體育用品企業(yè)能夠在海外市場上創(chuàng)造出更多的奇跡。隨后，安踏公司巧妙地利用了圣誕節(jié)的契機，在以圖文內容為主的社交平臺Facebook和Instagram上啟動了“#MysterysANTA”活動。該活動鼓勵粉絲們邀請朋友參與，闡述為何他們認為某位朋友應該獲得一份神秘的禮物。經過激烈的競爭，最終勝出者將獲得安踏精心準備的神秘大禮包。

在節(jié)日營銷的助力下，安踏不僅通過贈送禮物的方式提升了品牌知名度，還與知名網絡紅人（KOL）展開合作，利用他們的高質量內容，多次展示安踏的產品和品牌標識。經過三個星期的活動周期，安踏相關原創(chuàng)帖文數(shù)量實現(xiàn)了高達220%的增長。

除了發(fā)起各類營銷活動，安踏還加強了線上廣告的投放力度，與電商網站合作推出銷售轉化廣告，同時與美國線下門店的閃購活動進行聯(lián)動。這一系列的線上營銷策略不僅增強了品牌的曝光度，也有效地推動了產品的銷售。

經過一年的線上營銷推廣后，安踏在Facebook和Instagram上的粉絲數(shù)量實現(xiàn)了顯著增長。其中，F(xiàn)acebook主頁的粉絲數(shù)增長了150%，美國地區(qū)的粉絲增長更是達到了109%；Instagram的粉絲數(shù)也實現(xiàn)了416.9%的增長，其中美國地區(qū)的粉絲增長了27%。電商轉化率也表現(xiàn)出色，ROI（投資回報率）達到了驚人的6:1，遠高于行業(yè)的平均水平。

今年三月，安踏品牌正式邁出了進軍美國市場的重要一步。品牌與籃球巨星凱里·歐文攜手推出了首個合作款“歐文一代”籃球鞋，在中美兩國市場同步上市。隨后，這款鞋也在迪拜、新加坡、馬尼拉等海外市場陸續(xù)推出。

盡管安踏的海外業(yè)務取得了初步的成果，但主品牌的海外收入占比仍然較小。安踏品牌CEO徐陽在2024年的表述中提到，過去安踏的海外市場收入占比不到1%。至于具體的海外收入占比情況，安踏并未在年報或公開場合透露。安踏控股的亞瑪芬體育母公司AS holding仍處于凈虧損狀態(tài)，2023年的虧損額達到了約13.7億元。盡管國際市場的營收增幅有所提升，但仍然存在較大的提升空間。

對于已經成為國內體育行業(yè)領頭羊的安踏來說，要想成為“世界的安踏”仍然存在一定的挑戰(zhàn)。其他國內體育品牌在出海過程中也將面臨相似的或更大的困難。為了獲得當?shù)叵M者的認可，這些品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷調整和改進營銷策略。海外市場所蘊含的巨大潛力對于中國體育品牌來說無疑是值得期待和努力的。無論面臨多大的挑戰(zhàn)，中國體育品牌都將繼續(xù)努力開拓海外市場，以期實現(xiàn)更大的發(fā)展。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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