在亞馬遜的熱潮初期，傳統(tǒng)工廠展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的參與決心，因為它們不甘于只為他人的成功做幕后支持。經(jīng)過簡短的調(diào)研和業(yè)內(nèi)人士的咨詢后，它們迅速成立了亞馬遜運營團(tuán)隊并開始大量招聘。這種倉促上陣的方式并未帶來業(yè)績的顯著增長。自下半年以來，不少大型工廠的轉(zhuǎn)型嘗試黯然失敗，甚至組建的亞馬遜運營團(tuán)隊在一周內(nèi)分崩離析。

產(chǎn)品和市場的匹配度成為成敗的關(guān)鍵?！岸a(chǎn)品不懂市場”，這是許多傳統(tǒng)工廠在進(jìn)軍亞馬遜時面臨的尷尬處境。以一家生產(chǎn)鼻毛修剪器和剃須刀的工廠為例，盡管它們的產(chǎn)品是爆款，但對市場的把控能力卻顯得不足，盲目開發(fā)導(dǎo)致庫存積壓。

這些傳統(tǒng)工廠在人才方面同樣遭遇瓶頸，為了解決這個問題，它們嘗試從知名跨境電商企業(yè)引進(jìn)人才，或者為原本從事傳統(tǒng)外貿(mào)的員工提供培訓(xùn)。引入外來資源并未能達(dá)到預(yù)期效果，運營團(tuán)隊最終選擇離場。

為了挽回?fù)p失或再次嘗試，這些工廠選擇了代運營模式，希望借此解決庫存問題。盡管代運營似乎成為了一種解決方案，但代運營市場本身存在諸多問題，特別是今年亞馬遜政策的影響下，推廣變得更加困難。

傳統(tǒng)工廠的老板們在市場調(diào)研方面也存在不足，盲目開發(fā)導(dǎo)致轉(zhuǎn)型模式存在漏洞。比如一家工廠，其線下產(chǎn)品銷售火爆，但在亞馬遜平臺上卻因產(chǎn)品侵權(quán)而慘遭下架，導(dǎo)致大量庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)困難。

合伙人制度也是一把雙刃劍。當(dāng)傳統(tǒng)工廠面臨庫存壓力時，有人提出合作提議，只需工廠提供產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源，共同在亞馬遜平臺上銷售。一旦合伙人團(tuán)隊出現(xiàn)問題，如店鋪被波及或合伙人改變主意，原本的爆款可能就會變成庫存。

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的挑戰(zhàn)不僅僅在于市場和產(chǎn)品，還包括運營思維的轉(zhuǎn)變、品牌意識的樹立以及產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新。傳統(tǒng)外貿(mào)B2B與跨境B2C的運營模式存在巨大差異，工廠需要改變原有的思維模式并組建合適的運營團(tuán)隊。樹立品牌意識、優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)也是關(guān)鍵。只有將自己的優(yōu)勢最大化，抓住亞馬遜平臺的機(jī)遇，才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的成功。

對于想要抓住出海機(jī)遇的傳統(tǒng)工廠來說，參加選品博覽會是一個不錯的選擇。如南通跨境選品博覽會就為工廠提供了與眾多好物接觸的機(jī)會。傳統(tǒng)工廠應(yīng)該積極參與交流群，共同探討和解決問題。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，才能在跨境電商領(lǐng)域取得成功。

（本文來源：叫我趨勢菌）

作者：風(fēng)口星跨境 江小玲