YesWelder：從亞馬遜到獨(dú)立站的品牌轉(zhuǎn)型之路

在跨境領(lǐng)域，YesWelder這個(gè)品牌或許不少人有所耳聞。它僅用短短1年時(shí)間，就從一個(gè)初出茅廬的機(jī)械類品牌，成長為國際焊接界頗具名氣的中國品牌。2025年，YesWelder品牌創(chuàng)立，同年4月，依托B2B供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的契機(jī)，從亞馬遜平臺(tái)開啟了品牌出海之旅。經(jīng)過一番努力經(jīng)營，亞馬遜B2C的銷售數(shù)據(jù)超出了團(tuán)隊(duì)預(yù)期。

然而，好景不長。受亞馬遜銷售政策的影響，YesWelder的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)大幅浮動(dòng)，還遭遇了同行的惡意投訴，導(dǎo)致產(chǎn)品下架，最嚴(yán)重時(shí)30萬貨物全部積壓，對(duì)資金鏈造成了影響。意識(shí)到第三方平臺(tái)局限性的YesWelder團(tuán)隊(duì)，考慮從B2C向D2C轉(zhuǎn)型，建設(shè)自己的獨(dú)立站，自主掌控品牌。

獨(dú)立站與三方平臺(tái)不同，需要吸引大量站外流量。通過主動(dòng)營銷和社媒加碼，在2025年年底，YesWelder完成了DTC品牌轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)月銷售額達(dá)100萬美金，YouTube訂閱者達(dá)到1000萬。近兩年發(fā)展勢頭不減，2025年黑五當(dāng)天，YesWelder北美站點(diǎn)銷售額同比增長253%。

我認(rèn)為YesWelder的轉(zhuǎn)型是非常明智的選擇。在如今競爭激烈的跨境電商市場，過度依賴第三方平臺(tái)存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，而獨(dú)立站能讓品牌擁有更多自主權(quán)。

外來品牌門可羅雀？多重營銷動(dòng)作，讓品牌“活”起來

社交媒體矩陣運(yùn)作

印象中焊接工作者是比較冷門的群體，要將品牌產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給海外焊接工并非易事。YesWelder為給獨(dú)立站引流這部分群體，在社交媒體上進(jìn)行了大量鋪排運(yùn)營。在Instagram上，發(fā)布有焊接、焊機(jī)元素的創(chuàng)意性照片，在YouTube、Pinterest上發(fā)布焊工技能視頻和圖片，講解焊接知識(shí)點(diǎn)，以此吸引焊接工作者關(guān)注。官方賬號(hào)的運(yùn)作增加了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與信任感，逐步積累起了粉絲群體。

私域沉淀“溫度”主題

YesWelder希望把海外焊接群體聚集在一起，通過各個(gè)社媒和獨(dú)立站發(fā)布與焊接相關(guān)的話題，既有專業(yè)技術(shù)討論，也有焊接工感興趣的話題。這一舉措不僅吸引了焊接工作者，還凝聚了大量焊接愛好者、金屬加工藝術(shù)家。為讓品牌有溫度、更鮮活，YesWelder設(shè)置了大量關(guān)注焊接工本身的話題，很多焊接工作者都留言講述自己的故事。這既讓海外消費(fèi)者感受到了品牌溫度，也為品牌了解國外焊接工作者的生活與工作狀況提供了窗口，積累了不少素材和建議。

海外網(wǎng)紅營銷長期布局

除自己運(yùn)營社交媒體外，YesWelder在海外網(wǎng)紅營銷方面投入巨大。品牌希望營造YesWelder的環(huán)境生態(tài)，增加在目標(biāo)消費(fèi)者面前的展現(xiàn)量。在YouTube、Ins、TikTok上尋找焊接或金屬藝術(shù)愛好者，讓他們幫助品牌站臺(tái)，講述品牌產(chǎn)品與故事，講解焊工技巧，或從品牌發(fā)布的話題中進(jìn)行延伸討論。在這個(gè)過程中，海外網(wǎng)紅通過開箱講解、技術(shù)測試、制作工具、實(shí)驗(yàn)對(duì)比等方法展示產(chǎn)品優(yōu)勢性能。YesWelder選擇具有廣泛影響力和專業(yè)度高的手工類達(dá)人、機(jī)械配件類紅人進(jìn)行產(chǎn)品直觀演示，用網(wǎng)紅的影響力吸引喜愛機(jī)械制造的受眾圈。

搜索廣告展示品牌

在搜索引擎端，品牌也加大了投放力度。除展示品牌外，YesWelder還挑選焊工故事進(jìn)行投放，吸引精準(zhǔn)流量的好奇與青睞。進(jìn)入YesWelder的網(wǎng)站，海外消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌充滿故事，大量呈現(xiàn)有關(guān)焊工群體的內(nèi)容。進(jìn)入海外市場，中國品牌作為外來品牌，讓消費(fèi)者感受到品牌溫度至關(guān)重要。和國內(nèi)消費(fèi)者不同，海外消費(fèi)者更喜歡品牌故事，希望看到有情懷、能產(chǎn)生共鳴的品牌文化。所以只運(yùn)營電商平臺(tái)店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，初入市場時(shí)，塑造品牌記憶點(diǎn)的工作必須做到位。

塑造品牌力——獲得海外消費(fèi)者認(rèn)可的核心方法

開拓陌生市場，需讓商業(yè)、客戶、行業(yè)認(rèn)可我們的品牌。讓商業(yè)認(rèn)可，意味著品牌有戰(zhàn)略力；讓客戶認(rèn)可，意味著品牌有產(chǎn)品力與好口碑；讓行業(yè)認(rèn)可，意味著品牌有差異化競爭優(yōu)勢。結(jié)合YesWelder中國品牌出海的案例來看，背靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢的YesWelder有技術(shù)導(dǎo)向型優(yōu)勢且物美價(jià)廉，具備出海戰(zhàn)略力。國內(nèi)品牌大多有這樣的戰(zhàn)略力競爭優(yōu)勢，但缺乏差異化競爭優(yōu)勢，海外消費(fèi)者很難區(qū)分外來品牌產(chǎn)品與本土產(chǎn)品的差異，缺少品牌記憶點(diǎn)。

我覺得YesWelder在這方面做得很出色，通過強(qiáng)調(diào)自身“高溫度”這種獨(dú)特價(jià)值，打造獨(dú)特的企業(yè)傳播符號(hào)，營造記憶點(diǎn)。同時(shí)依托小而美的產(chǎn)品，打造關(guān)鍵詞矩陣，專注于冷門群體的凝聚與開拓。品牌關(guān)鍵詞的打造極為關(guān)鍵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、跨境出海時(shí)代，關(guān)鍵詞是出海品牌生存的關(guān)鍵。當(dāng)海外消費(fèi)者在無提示情況下，看到某個(gè)關(guān)鍵詞就能立刻想到某品牌，才實(shí)現(xiàn)了真正的品效合一。這種品牌建設(shè)需要大量流量鋪設(shè)，形成線上品牌聚合力。YesWelder的DTC品牌營銷正在為此開拓，利用海外網(wǎng)紅營銷進(jìn)行大量社媒宣傳，為獨(dú)立站引流，打造品牌關(guān)鍵詞矩陣。海外網(wǎng)紅營銷、社媒營銷能標(biāo)簽化品牌內(nèi)容，增加品牌內(nèi)容留存，加快品牌在海外市場觸達(dá)用戶的速度，積攢忠實(shí)粉絲。如今消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)性質(zhì)的內(nèi)容考察對(duì)比，SEO作用不再明顯，海外網(wǎng)紅營銷成為講好品牌故事的有力手段之一。

（來源：跨境小兔）

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