TikTok運(yùn)營(yíng)全解析

之前跟大家分享過(guò)，TikTok的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和日活量十分強(qiáng)勁。玩TikTok的人群中，女性用戶多于男性用戶，他們一般喜歡游戲、美妝等內(nèi)容。

像我們熟悉的抖音有抖店，TikTok同樣也有，已有眾多品牌入駐，比如京東、中國(guó)的Oppo手機(jī)等。還有強(qiáng)森、威爾史密斯等明星也已入駐TikTok。

有一種變現(xiàn)方式是TK+亞馬遜。具體做法是，用TK引流，流量分免費(fèi)和付費(fèi)兩種。免費(fèi)流量通過(guò)發(fā)視頻、評(píng)論、購(gòu)物車等引流，付費(fèi)流量則有TikTok ads、紅人推廣、直播投流等方式。

接下來(lái)講講如何開通TikTok小黃車。

1. 申請(qǐng)TK的廣告賬戶，國(guó)內(nèi)外均可，但注意不要設(shè)置國(guó)內(nèi)支付方式（支付寶、微信）。

2. 綁定BusinessAccont廣告賬戶、AdsManager賬戶、TikTok賬戶。

3. 同步產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到問(wèn)題，像違禁產(chǎn)品、侵權(quán)產(chǎn)品就無(wú)法同步。

4. 之后就可以掛車（掛一個(gè)你想賣的產(chǎn)品）。

5. 投Promote。

目前Storefront還是以邀約為主，相對(duì)來(lái)說(shuō)能開通的較少，這也是做Storefront的人比較少的原因。如果你的號(hào)成熟了，就可以開通storefront。

下面和大家分享選類目和站點(diǎn)的方法。

怎么選站點(diǎn)呢？要依據(jù)選站點(diǎn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注該站點(diǎn)近30日的總銷量、日銷量、商品增量以及店鋪增量。還要注意兩個(gè)重要參考數(shù)值：一是根據(jù)近30日的銷售額和銷售量，觀察該站點(diǎn)平均每單的客單價(jià)高低，以此評(píng)估消費(fèi)能力；二是通過(guò)近30日商品增量和30店鋪增量，得出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，看看TikTok的安裝下載是否處于白熱化階段的冷卻期，從而評(píng)估是該大舉入局還是做輕度嘗試。

對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，我的建議是選擇垂直類目，不要讓類目過(guò)于寬泛。通常分為三類：熱銷行業(yè)、飆升行業(yè)、藍(lán)海行業(yè)。

1. 熱銷行業(yè)：是平臺(tái)近一年暢銷的行業(yè)，按30日銷量順序排列。TikTok上熱銷的有3Ce、家居日常、消耗品（如口罩等）。

2. 飆升行業(yè)：指平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺、銷售量飆升的行業(yè)，按30日銷量增長(zhǎng)率排序。TikTok上比較熱銷的有玩具、水晶石。

3. 藍(lán)海行業(yè)：TikTok上有淡水珍珠、首飾、DIY的手作（純?nèi)斯さ氖肿鳎┑取?/p>

在當(dāng)今電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，TikTok以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引著眾多商家和創(chuàng)作者。從品牌和明星的入駐情況就能看出其影響力在不斷擴(kuò)大。對(duì)于變現(xiàn)方式，TK+亞馬遜這種模式為電商從業(yè)者提供了新的思路。而在開通小黃車以及選類目站點(diǎn)等方面，都需要我們細(xì)致操作和精準(zhǔn)分析。就像最近電商行業(yè)動(dòng)態(tài)顯示，跨境電商市場(chǎng)持續(xù)升溫，TikTok無(wú)疑是其中一顆耀眼的新星，為賣家們帶來(lái)了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 （來(lái)源：K哥聊出海） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。