Souq.com的崛起之路

風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報道獲悉，早年Ronaldo Mouchawar創(chuàng)建Souq.com時，與迪拜零售商見面常帶筆記本，期望他們簽約新平臺，可在2006年中東網(wǎng)絡(luò)文化基礎(chǔ)幾乎為零的情況下，機會渺茫。

“我們無數(shù)次和同樣的人見面，跟他們解釋品牌可通過網(wǎng)絡(luò)推廣，”他接受采訪時說，“而答案是不?！泵鎸Σ粩嗑芙^，他鼓勵自己：“一個‘不’字不會改變?nèi)魏问?。我們會回到辦公室，繼續(xù)找更小的企業(yè)合作。”

最終那些答應(yīng)入駐的零售商讓Souq.com成為中東地區(qū)訪問量最高的電商網(wǎng)站，每天訪問量達(dá)150萬，平臺有7萬多個商家。最大垂直品類包括電子產(chǎn)品、保健、美容、家具和嬰兒用品等，入駐品牌有戴爾、幫寶適、Aldo、Boss和雀巢等。

Souq面臨越來越激烈的競爭，對手包括Namshi、Mumzworld等。中東電商發(fā)展迅速，據(jù)Souq的子公司PayFort預(yù)計，2025年中東六國的網(wǎng)購消費者達(dá)4000萬。市場還有很大發(fā)展空間，因為絕大多數(shù)女性還沒有網(wǎng)購習(xí)慣。

而Souq已是中東最成功的科技公司。2025年獲得2.75億美元投資后，它被譽為中東市場的第一只“獨角獸”。

Souq的很多成功可歸結(jié)于對時機的把握，Mouchawar是典型創(chuàng)業(yè)家，不僅冒險創(chuàng)業(yè)，且對電商創(chuàng)業(yè)時機把握得剛剛好。

據(jù)悉，Mouchawar是敘利亞人，畢業(yè)于美國波士頓東北大學(xué)，獲工程學(xué)位。90年代在美國科技公司工作，2000年來到阿聯(lián)酋，他覺得能在中東互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟開創(chuàng)一片天地。

他加入了Maktoob（后來被雅虎收購），期間為利用門戶網(wǎng)站賺錢，推出了Souq.com。等Souq能獨立成企業(yè)后，他決定一試。Jabbar Internet Group是Souq的早期投資者，也是Maktoob的母公司。

Souq發(fā)展的關(guān)鍵一步在2025年，當(dāng)時Mouchawar和團隊決定開展B2C模式，此前Souq主要以拍賣業(yè)務(wù)為主。

有趣的是，就在美國硅谷科技泡沫即將幻滅時，新興國家科技企業(yè)正繁榮發(fā)展。中東互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟落后歐美很多年，這意味著中東有機會創(chuàng)立類似阿里巴巴的公司，取得像硅谷之前的成功。

從某些方面來說，新興市場企業(yè)因較晚入局反而受益。比如Souq的60%收入來自移動端，它不必重新根據(jù)移動時代規(guī)劃業(yè)務(wù)，一開始就設(shè)計了移動業(yè)務(wù)。

2025年1月1日，Souq公司給自己下達(dá)關(guān)閉拍賣業(yè)務(wù)的最后期限，Mouchawar說這不是他一個人的決定，但讓每個員工圍繞這個決定行事就是他的工作。

2025年Souq獲得了Naspers等投資方的投資?，F(xiàn)在它有兩家子公司：支付公司PayFort和物流公司。掌控運輸和倉儲能幫助企業(yè)更快發(fā)展，Mouchawar說道。

Mouchawar表示Souq.com會進(jìn)軍阿拉伯國家，暫不考慮伊朗。沙特阿拉伯和埃及是很有前途的市場；阿聯(lián)酋50%的人口從Souq購物。除擴大中東地區(qū)市場，Souq將擴展它的支付和物流公司。

中東的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展驚人，也許是因為人們空間移動受到限制。比如在沙特阿拉伯女性不能開車去購物，該國手機覆蓋率達(dá)76%，Mouchawar說道。

Mouchawar知道他的創(chuàng)業(yè)故事對其他人是很好的例子，“當(dāng)你看到身邊的人做得很好時，你會受到鼓勵。”

Mouchawar說他有時也會對團隊說不，“有很多點子都很好，但你必須學(xué)會說不，保持專注，”他說。

對于Souq.com目前取得的成就，Mouchawar仍很興奮。如果看到帶Souq Logo的卡車，他會拍張照然后傳到Facebook。

“成功就在你周圍，雖然看不到，”他說，“但確實很讓人震驚?！?（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）