在過去的十年里，跨境電商從初期的單純貿(mào)易形態(tài)，已經(jīng)演變?yōu)槎嘣脑诰€貿(mào)易模式，從1.0時代躍進(jìn)至4.0時代。中國制造在全球供應(yīng)鏈的推動下，逐漸嶄露頭角，成為全球矚目的中國品牌。今天，我們將聚焦于中國新經(jīng)濟(jì)出海的第18期，深入探討有棵樹的成長歷程與經(jīng)驗。

在采訪有棵樹集團(tuán)副總裁王章民時，我們了解到有棵樹的成長歷程與行業(yè)變遷。從有棵樹的創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，它已經(jīng)歷了跨境電商的四個階段，并逐漸成長為行業(yè)內(nèi)的頭部賣家。有棵樹的成功并非偶然，而是遠(yuǎn)見卓識和精心布局的結(jié)果。

王章民表示，跨境電商是中國人發(fā)起的一場渠道革命，它完美融合了國內(nèi)電商與世界對中國產(chǎn)品的需求。隨著國際供應(yīng)鏈的重新整合，B2B逐漸演變?yōu)锽2C，跨境電商逐漸成為一種主流的貿(mào)易方式。有棵樹緊跟時代潮流，不斷適應(yīng)行業(yè)變化，逐步發(fā)展壯大。

過去十年里，有棵樹經(jīng)歷了許多重要的發(fā)展節(jié)點。最早從華強(qiáng)北起步，逐漸捕捉到行業(yè)的脈搏，向上延伸多品牌，向下主導(dǎo)供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著主流平臺的崛起，如亞馬遜全球開店、速賣通以及eBay，有棵樹與這些平臺共同成長，資本的介入更是推動了有棵樹的快速發(fā)展。

有棵樹的成功背后，離不開創(chuàng)始人的堅定信念以及對整個跨境電商行業(yè)整體供應(yīng)鏈的把控。中國的推動、深圳等地的政策支持以及全球市場的便利條件也為有棵樹的發(fā)展提供了強(qiáng)大助力。

對于有棵樹的定義與經(jīng)歷的節(jié)點，王章民指出，跨境電商的發(fā)展可以概括為四個階段。從品牌走向全球、跨境小包時代、海外上市人到FBA成為潮流的時代。每個階段都有其特點與挑戰(zhàn)，但有棵樹憑借其敏銳的洞察力和高效的運營能力，成功抓住了每個階段的機(jī)會。

在品牌出海方面，有棵樹充分認(rèn)識到產(chǎn)品口碑的重要性。只有在中國市場上得到充分驗證的產(chǎn)品，才能在全球市場上獲得認(rèn)可。借助互聯(lián)網(wǎng)的能力，包括平臺的運營技術(shù)、底層技術(shù)、支付、跨境物流等競爭力，中國品牌才能積極出海。

對于跨境電商的本質(zhì)與核心競爭力，王章民認(rèn)為科技是核心驅(qū)動力。隨著5G時代的到來，全球互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到前所未有的高度。大數(shù)據(jù)管理、全球消費者的洞察力以及供應(yīng)鏈的效率都成為行業(yè)的重要驅(qū)動力。對全球消費者的消費喜好分析、訂單拉動模式以及供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)管理也是行業(yè)的核心競爭力。

在供應(yīng)鏈管理方面，有棵樹分選品大數(shù)據(jù)、柔性供應(yīng)鏈和敏捷供應(yīng)鏈三個方面進(jìn)行管理。通過自主研發(fā)的情報數(shù)據(jù)系統(tǒng)抓取即時動態(tài)的產(chǎn)品信息，與具有互聯(lián)網(wǎng)思維的外貿(mào)工廠緊密合作，實現(xiàn)產(chǎn)、銷、運的無縫對接。

關(guān)于大賣家與小賣家的差距，王章民認(rèn)為主要來自于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的差異和規(guī)模的不同。大賣家采用普惠供應(yīng)鏈策略，而小賣家走垂直供應(yīng)鏈路線。在規(guī)模上，大賣家擁有更為龐大的運營團(tuán)隊和更為豐富的SKU產(chǎn)品。這并不意味著小賣家沒有機(jī)會，他們可以選擇忽略大賣家關(guān)注的市場和產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)的垂直供應(yīng)開發(fā)獲得成功。

第3點關(guān)于資本差異方面，作為公眾公司，我們有能力從股市募集資金來支持新的項目和市場開發(fā)。頭部賣家也處于資本輸入階段，能夠進(jìn)行全球范圍的渠道和產(chǎn)品擴(kuò)張。中小賣家在此階段需要選擇高利潤、有潛力的產(chǎn)品來完成原始積累，并在合適的時候適當(dāng)引入資本價值，以實現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。這是我認(rèn)為大賣家和小賣家之間的三個不同點。

關(guān)于如何給新賣家或即將入場的賣家建議或指導(dǎo)的問題，我們認(rèn)為跨境電商是未來的主流貿(mào)易方向，正朝著從B2B轉(zhuǎn)向B2C的趨勢發(fā)展。全球消費者希望與品牌和工廠無縫對接的需求是不斷增長的。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或未來的創(chuàng)業(yè)者來說，這個行業(yè)已經(jīng)擁有更先進(jìn)的技術(shù)、更豐富多樣的產(chǎn)品和更成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，對比過去十年有極大的優(yōu)勢。但是也需要選擇合適進(jìn)入策略。以下是我們的建議：一是從運營角度看選擇正確產(chǎn)品與市場；二是在物流方面精細(xì)化選擇郵政包裹或?qū)＞€物流；三是尋找可靠且強(qiáng)大的支付工具作為支撐。這三點是新賣家走向全球市場的基石。

關(guān)于未來跨境的預(yù)測方向方面，首先強(qiáng)調(diào)的是跨境電商的核心在年輕的九零后、零零后族群上。我們預(yù)計未來的十年會完成供應(yīng)鏈革命到需求鏈的革命轉(zhuǎn)變。銷售渠道也將從單一的主流電商渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槿谰€上線下跨境新零售渠道革命。服務(wù)品牌化以及中性產(chǎn)品成為國際性品牌的革命也將成為趨勢。我們期望在未來十年內(nèi)融入全球市場，讓中國制造的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)叵M者信賴和喜愛的品牌。這是我們作為行業(yè)從業(yè)者應(yīng)有的社會責(zé)任和使命。

（來源：風(fēng)口星網(wǎng) 俠飛飛 吳桂真報道）