B2B出海企業(yè)谷歌發(fā)現(xiàn)廣告實操分享

對于B2B出海企業(yè)而言，谷歌廣告是常用的競價方式，也是獲取優(yōu)質(zhì)詢盤的快捷途徑。然而，使用谷歌競價廣告會遇到諸多問題，像廣告形式的選擇及設(shè)置等。今天重點分享谷歌廣告中的發(fā)現(xiàn)廣告及相關(guān)注意事項，助力B2B出海企業(yè)推廣。

一、谷歌發(fā)現(xiàn)廣告制作和具體設(shè)置（谷歌優(yōu)化師經(jīng)驗分享）

1.選擇廣告目標和廣告形式

制作發(fā)現(xiàn)廣告系列時，可依據(jù)廣告投放目標選擇，常見的有潛在客戶、網(wǎng)站流量、產(chǎn)品和品牌考慮度等，進而選定發(fā)現(xiàn)廣告系列。投放過程中，系統(tǒng)會依所選目標優(yōu)化展示受眾。

發(fā)現(xiàn)廣告出價為智能出價，B2B建議優(yōu)先用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。谷歌智能出價有7-14天學(xué)習(xí)期，系統(tǒng)會提示廣告設(shè)置情況，學(xué)習(xí)期一般勿調(diào)廣告系列設(shè)置。廣告跑一段時間后若CPA偏高，可設(shè)目標每次轉(zhuǎn)化費用來降CPA。

谷歌官方建議發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算設(shè)為10倍的tCPA，預(yù)算過低可能廣告跑不出去。B2B企業(yè)可設(shè)較低預(yù)算，如50元。需注意，廣告日消費可能達2倍預(yù)算，但當月預(yù)算不超50元*30.4天。

2.圖片素材選擇

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告展示形式是圖片+文字，所以圖片制作和素材選擇很關(guān)鍵。圖片樣式?jīng)Q定展示位置和對客戶的吸引度。一個廣告創(chuàng)意最多可上傳20張圖片，至少上傳9張，且滿足1.91：1，1：1，4：5這3個尺寸。多尺寸上傳能滿足不同廣告位展示，提升觸達。

3.關(guān)注廣告效力，提升廣告質(zhì)量

制作好廣告后，會提示廣告效力，一般建議提升到極佳，利于展示和吸引用戶點擊。廣告效力從圖片、標題和廣告內(nèi)容描述3方面評判，系統(tǒng)會提示提升方法。比如標題和描述達標，但圖片缺少至少3張縱向圖片，那就需新增圖片讓效力達極佳狀態(tài)。

4.廣告受眾群體設(shè)置

發(fā)現(xiàn)廣告的受眾群體設(shè)置是關(guān)鍵，它決定廣告展示對象及與產(chǎn)品的相關(guān)性，進而影響廣告效果。需設(shè)置組合受眾，涵蓋自定義細分受眾、再營銷受眾、興趣和詳細受眾特征、受眾特征等維度。

①自定義細分受眾

通過設(shè)置關(guān)鍵字和網(wǎng)址，讓廣告觸達在谷歌搜索過相關(guān)關(guān)鍵字或瀏覽過設(shè)置網(wǎng)站及其類似網(wǎng)站的受眾，這類受眾相關(guān)性更高。

②再營銷受眾

需前期積累受眾，比如設(shè)置到達過網(wǎng)站具體頁面、瀏覽時長大于3分鐘、咨詢過產(chǎn)品等。

③興趣和詳細受眾特征

多是谷歌劃分的受眾，按谷歌用戶興趣、人生大事、詳細受眾特征等定位相關(guān)受眾。

④受眾特征

可從年齡、性別等定位看到廣告的用戶特征。

二、助力谷歌發(fā)現(xiàn)廣告效果提升

1.輕松解決廣告創(chuàng)意煩惱

很多客戶撰寫廣告創(chuàng)意時不知何種創(chuàng)意易打動或吸引客戶點擊?？筛鶕?jù)谷歌廣告語撰寫規(guī)則衍生的模板，只需提供產(chǎn)品名稱和特點，就能撰寫出符合字符要求的不同廣告標題和描述。若對創(chuàng)意不滿意，還能直接對話，通過提問引導(dǎo)寫出更具體的標題和描述。

2.智能預(yù)警-及時提示，更便捷的優(yōu)化賬戶

B2B企業(yè)管理谷歌廣告時，若不能及時查看賬戶，擔心余額不足或廣告系列超預(yù)算花費，谷歌智能預(yù)警是好幫手。

智能預(yù)警可自定義規(guī)則設(shè)置。發(fā)現(xiàn)廣告可能超預(yù)算2倍花費，有些B2B企業(yè)不希望如此，這時智能預(yù)警就能發(fā)揮作用。

可選擇具體廣告賬戶和系列，添加條件，如花費大于50元，系統(tǒng)滿足條件就會執(zhí)行下一步操作，如暫停廣告或增加預(yù)算等（可自定義規(guī)則）。還能設(shè)定執(zhí)行頻率，及時了解操作情況。

以上就是B2B企業(yè)使用谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的實操分享及問題規(guī)避方法。