在當(dāng)今全球化的大背景下，社交媒體應(yīng)用已經(jīng)成為連接世界的重要橋梁。其中，TikTok以其獨(dú)特的魅力和創(chuàng)新的社交模式，迅速崛起為全球最具影響力的社交媒體應(yīng)用之一。它不僅在全球范圍內(nèi)積累了龐大的用戶群，而且為跨境賣(mài)家提供了一個(gè)寬廣的國(guó)際化推廣和銷售渠道。其中，中國(guó)、美國(guó)、印度尼西亞和巴西這四大戰(zhàn)略市場(chǎng)，更是構(gòu)成了TikTok用戶群體的核心部分，為商家?guī)?lái)了無(wú)限商機(jī)。

TikTok的用戶基數(shù)龐大，其中超過(guò)5%的用戶核心分布在這四大戰(zhàn)略市場(chǎng)。這些市場(chǎng)不僅擁有海量的用戶，而且地理跨度廣泛，涵蓋了北美、南美和東南亞三大版塊。這種跨地域的用戶分布，使得TikTok成為跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)全球拓展的理想平臺(tái)。商家可以通過(guò)TikTok，輕松觸及不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的國(guó)際化傳播。

要想在TikTok平臺(tái)上取得成功，商家必須深入理解并充分利用各區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特屬性。不同地區(qū)的用戶有著不同的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣和興趣偏好，這就要求商家在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須充分考慮差異性。

以出海的服飾品牌為例，唯品會(huì)，原本以女裝特賣(mài)網(wǎng)站起家，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與資源，如今在品牌發(fā)展的道路上又邁出了重要的一步。其首個(gè)推出的自有品牌NOWRAIN，便是瞄準(zhǔn)了快時(shí)尚女裝這一細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)了解，NOWRAIN品牌獨(dú)立站在2019年就已應(yīng)運(yùn)而生，其目標(biāo)用戶群體明確鎖定為歐美地區(qū)的Z世代青年（Z世代是美國(guó)及歐洲的流行用語(yǔ)，意指在1995-2009年間出生的人）。

在過(guò)去兩年中，這個(gè)品牌的名氣并不響亮，但NOWRAIN的蛻變卻可以用“厚積薄發(fā)”一詞來(lái)形容。針對(duì)歐美用戶，NOWRAIN進(jìn)行了本土化調(diào)整，在產(chǎn)品款式、尺碼、版型等設(shè)計(jì)上貼合歐美人群審美，并滿足其對(duì)個(gè)性化、舒適性等需求。在平臺(tái)選擇方面，NOWRAIN展現(xiàn)出明智的決策。自入駐Tik Tok Shop英國(guó)站以來(lái)，僅僅經(jīng)過(guò)半年運(yùn)營(yíng)，就成功吸引了10萬(wàn)粉絲。NOWRAIN已成為T(mén)ik Tok上的頭部女裝品牌，無(wú)論是周榜還是月榜都名列前茅，月增長(zhǎng)率高達(dá)134%。

在印尼，類似NOWRAIN這種從抖音啟動(dòng)的新消費(fèi)品牌總數(shù)在30個(gè)左右，主要品類為美妝、食品等，每個(gè)類目有5-10個(gè)品牌，這些品牌幾乎都是中國(guó)人在做。頭部大賣(mài)的單量達(dá)到月均1萬(wàn)單以上。

TikTok當(dāng)前的電商用戶基數(shù)正處于迅猛增長(zhǎng)的階段，盡管平臺(tái)在用戶電商標(biāo)簽的記錄方面還有待完善，但東南亞地區(qū)的TikTok生態(tài)尚未出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面，其巨大的自然流量空間為商家提供了難得的入場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一位千川操盤(pán)手透露，在國(guó)內(nèi)抖音平臺(tái)，直播帶貨和廣告投放已成為商家的主流選擇?；诙兑魪?qiáng)大的核心算法和數(shù)據(jù)標(biāo)簽積累，平臺(tái)對(duì)用戶行為的預(yù)測(cè)變得愈發(fā)精準(zhǔn)。在相同的“品類+客單價(jià)”條件下，投入產(chǎn)出比趨于一致，幾乎達(dá)到了“明碼標(biāo)價(jià)”的程度。例如，食品行業(yè)的ROI大約在2~2.5之間，而服裝類目的ROI則能高達(dá)8以上。

在TikTok平臺(tái)上，目前實(shí)際進(jìn)行直播間投放的團(tuán)隊(duì)相對(duì)較少，直播間投放的各類目ROI也尚未公開(kāi)透明。據(jù)iBooming觀察，東南亞地區(qū)的TikTok商家目前主要依賴自然流量，選擇投放廣告的商家僅占5%左右，這一比例在抖音平臺(tái)則可能高達(dá)40%-50%。

從這一角度看，拋開(kāi)資本因素的影響，當(dāng)前TikTok的流量分配對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對(duì)更為公平。這也正是近年來(lái)，無(wú)論是否具備電商經(jīng)驗(yàn)，大批中小賣(mài)家紛紛涌入東南亞市場(chǎng)的主要原因。他們看中的正是這個(gè)平臺(tái)的巨大潛力和相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。只要商家能夠深入了解各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案，就能夠在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的精準(zhǔn)觸達(dá)，取得豐碩的商業(yè)成果。

在未來(lái)的發(fā)展中，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為更多商家提供全球化推廣和銷售渠道的支持，共同開(kāi)創(chuàng)跨境電商的新篇章。