如何為新品開(kāi)辟市場(chǎng)，是亞馬遜新入駐商家經(jīng)常面臨的難題。恰如磨刀不誤砍柴工，只要找準(zhǔn)方向并制定策略，就能成功引領(lǐng)新品走向成功?，F(xiàn)在，讓我們共同探討一下如何做好亞馬遜新品的推廣策略。

一、深入了解競(jìng)品市場(chǎng)

對(duì)于賣(mài)家而言，首先需要深入了解新產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)狀況。這樣可以有助于選擇競(jìng)爭(zhēng)較為寬松且易于銷(xiāo)售的產(chǎn)品。通過(guò)分析產(chǎn)品的功能、外觀設(shè)計(jì)、性價(jià)比等因素，找出與自身產(chǎn)品的差異點(diǎn)，做到知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

二、精心規(guī)劃新品文案

新品文案的規(guī)劃至關(guān)重要。需要細(xì)致規(guī)劃Title、Bullet Point、Description、Search Term以及圖片內(nèi)容。

1. Title的撰寫(xiě)需注意關(guān)鍵詞的權(quán)重分布，從左至右遞減。核心關(guān)鍵詞應(yīng)置于最前，品牌居中，賣(mài)點(diǎn)置于末尾。字符數(shù)應(yīng)控制在80-120個(gè)之內(nèi)，并可參考同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題提煉關(guān)鍵詞。

2. 設(shè)置Search Term時(shí)，賣(mài)家可借助平臺(tái)搜索引擎、同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題以及Review來(lái)獲取關(guān)鍵詞。對(duì)于剛上線的產(chǎn)品，若流量不足，建議設(shè)置稍長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞以利于平臺(tái)抓取。

3. Bullet Point和Description需清晰闡述產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)在于吸引客戶，滿足客戶需求，展示全面而簡(jiǎn)潔的頁(yè)面內(nèi)容。

4. 產(chǎn)品主圖應(yīng)采用純白色背景，產(chǎn)品占據(jù)圖片約85%的空間，以吸引客戶并全面展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。提供細(xì)節(jié)圖以解答客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮。

三、有效運(yùn)用站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是新品推廣的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度、競(jìng)價(jià)以及與自己產(chǎn)品的匹配度有清晰的認(rèn)識(shí)。為避免無(wú)意義的廣告投入，建議先運(yùn)行自動(dòng)廣告，整理數(shù)據(jù)量，關(guān)注點(diǎn)擊率和曝光量以及轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。若帶來(lái)點(diǎn)擊率和曝光量，則說(shuō)明關(guān)鍵詞布局合理；若僅有曝光而無(wú)點(diǎn)擊，則需調(diào)整關(guān)鍵詞布局。

四、實(shí)施站外引流策略

站外引流是一種有效的推廣新品方法。可以通過(guò)Facebook、YouTube等平臺(tái)以及尋找各平臺(tái)紅人來(lái)幫助宣傳產(chǎn)品。紅人效應(yīng)可以帶來(lái)大量的曝光，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

五、合理定價(jià)策略

新品定價(jià)時(shí)，不建議一開(kāi)始就設(shè)定過(guò)高的價(jià)格。在扣除FBA運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金以及頭程運(yùn)費(fèi)后，應(yīng)將利潤(rùn)控制在合理范圍內(nèi)。當(dāng)Listing積累了一定數(shù)量的Review和排名提升后，可以適當(dāng)?shù)匾悦看?-2美元的幅度提高價(jià)格。

六、精確控制FBA發(fā)貨數(shù)量

FBA發(fā)貨數(shù)量需結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本來(lái)確定。可以先發(fā)30-50個(gè)產(chǎn)品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行試賣(mài)。若銷(xiāo)售情況良好，如每天自然出單1-2個(gè)，則需考慮備貨。在備貨過(guò)程中，賣(mài)家需注意不要一次性發(fā)送過(guò)多產(chǎn)品至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，以防滯銷(xiāo)導(dǎo)致的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。可將部分貨物發(fā)送至FBA倉(cāng)庫(kù)，其余產(chǎn)品存放在其他海外倉(cāng)庫(kù)，以便在FBA貨物不足時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨。

若備貨后產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，也不必過(guò)于擔(dān)憂。賣(mài)家可考慮在eBay、wish、速賣(mài)通等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。若有訂單，可從海外倉(cāng)一件代發(fā)。若商品存在無(wú)海外倉(cāng)等物流問(wèn)題，可咨詢專(zhuān)業(yè)的美國(guó)物流專(zhuān)家以獲取全面有效的物流解決方案。

對(duì)于亞馬遜新品的推廣過(guò)程，關(guān)鍵在于制定前期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并在各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上把握住時(shí)間節(jié)奏進(jìn)行精準(zhǔn)推廣和精確布局。相信只要策略得當(dāng)新品很快便能成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。