近年來，中國跨境電商企業(yè)意識到“品牌出?！钡闹匾?，并在這方面投入了大量資金和人力。在品牌出海的黃金時代，中小賣家品牌化道路要怎么走？中國品牌又該如何出奇制勝、擁抱變化呢？

品牌化是當前跨境電商賣家戰(zhàn)略升級的方向之一。環(huán)球易購副總裁吳慶華表示，通過品牌化運營，賣家不僅可以在平臺的運營中獲得更多的權益，同時在市場的競爭中也可以擁有更強的競爭優(yōu)勢。但對于不少中小賣家來說，持續(xù)、大量的投入，但不能及時獲利便是其品牌化道路上最大的障礙。

那么，2019年的中國品牌將有怎樣的變化，各大平臺又會提供哪些渠道和資源的扶持呢？

亞馬遜全球開店大客戶招商運營總監(jiān)潘琪表示，無論是從客戶的角度還是從市場發(fā)展趨勢的角度來看，賣家打造和保護自己的品牌一定是勢在必行的。而且2019年打造品牌已經(jīng)不是印上Logo那么簡單，而是要關注品牌打造的整個環(huán)節(jié)及各個步驟。從定位品牌到資產化品牌再到闡述品牌，推廣品牌，最后鞏固品牌，每個環(huán)節(jié)都要關注到。在未來的跨境市場中，有明確的市場定位，并且在市場上具有一定溢價能力的產品，才會更具長遠的競爭力。

eBay中國區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)Jason表示，“品牌真的很重要，它是一種具有經(jīng)濟價值的無形資產，它的表現(xiàn)形式是讓我們的產品賣得更好、賣得更貴，有更多的議價能力。在產品同質化嚴重，賣家分散的零售世界里，消費者該如何在多渠道選中你？唯一的標識就是品牌。”

而在全球速賣通商家拓展及平臺運營總監(jiān)杰辰看來，品牌絕對不是能夠刻意打造出來的東西，不是完成市場布局、產品闡述之后就會自動孵化產生的。品牌本身就是結果的呈現(xiàn)，是消費者對這家主體所有好的體驗最后認知的沉淀。給消費者帶來獨特的性格、帶來獨特的表達，這是形成品牌最核心的東西。他強調做品牌是能夠讓賣家保持長期競爭力的唯一手段與方式。2019年，速賣通針對品牌，也會推出很多新的扶持項目。

Lazada跨境商家成長及市場部負責人白強說道，其實從兩個方向看，首先是大趨勢上來看，日本制造從二戰(zhàn)以后開始逐步崛起成為品牌大國、技術大國、制造大國的過程。為了擺脫低端制造，日本將最優(yōu)秀的人才、最好的資源、最好的產品集中到巨頭，以公司的名義做集體的品牌出海。中國的制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，根據(jù)歷史經(jīng)驗和顯示情況來看，下一步也是要往品牌方向走。

未來隨著平臺和行業(yè)競爭局勢的加強，即便賣家離開了平臺，品牌的存在依舊可以為他們保留一定的市場競爭力。2019年Lazada從招商市場以及資源扶持上，也都會給到優(yōu)質品牌和賣家更多的扶持，希望大家跟著平臺的趨勢方向來走。

Wish資深商務拓展經(jīng)理Seven最后補充道：“品牌化對大賣家，特別是第一梯隊甚至第二梯隊的賣家而言，才是真正的命題，但對中小賣家來講可能說是偽命題。我覺得對中小賣家來講，最核心的點是要有精品的思路、精細化運營的思路，去打造你的產品。而不是一味的跟著第一梯隊、第二梯隊大賣家的角度跟賣，去模仿別人的產品、抄襲別人的產品，你要有自己產品的思路。在此之上，第一年活下來之后，你可以嘗試圍繞產品，圍繞這個精細化的品類做品牌的升級。更多是從產品開始，再做品牌化的升級。”

2018年以來，跨境電商現(xiàn)存環(huán)境一直處在變化中，行業(yè)競爭局勢愈發(fā)激烈，平臺政策更加規(guī)范，賣家的入駐門檻越來越高?？稍谝徊糠仲u家控訴運營利潤和生存環(huán)境縮小的這些調整和變化究竟是出于什么目的呢？

過去一段時間，Wish平臺確實在罰款、侵權和違規(guī)方面制定了很多政策，對此Seven解釋稱：“這些都是圍繞商戶端，做正向的引導，想給合規(guī)經(jīng)營的賣家提供更好的貿易環(huán)境；同時我們也想把鉆平臺漏洞、不合規(guī)賣家的這條路徹底堵死。2019年我們會圍繞現(xiàn)有的政策，越來越精細化，圍繞商戶端、用戶端制定更加嚴密、更加合理、更加合規(guī)的政策基礎。使得商戶可以在我們平臺上更健康運營，保證運營的成本能夠更低、流量的成本更低，能更好的活下去，消費者在我們平臺的體驗越來越好?！?/p>

以確定性和合規(guī)化的平臺政策驅動行業(yè)向好發(fā)展之外，平臺也進一步圍繞相關政策為賣家提供了流量支持和運營成本的降低。從2018年速賣通雙11、黑五的表現(xiàn)來看，杰辰表示大促的好成績是水到渠成的，黑五的爆發(fā)一定是賣家、平臺和消費者溝通合作所積累的結果。2018年，包括2019年速賣通平臺會做的核心內容是“賦能”：圍繞簡單化、智能化推動平臺基礎設施建設的升級，降低賣家的經(jīng)營成本；賦能賣家更多的社交能力，平臺未來也會提供更多的社交類產品和服務，幫助賣家在傳播屬性、內容屬性和粉絲屬性上，發(fā)揮更大的價值。與此未來速賣通平臺還會不遺余力推動新市場的開拓，讓存量蛋糕變大，而不是市場蛋糕的不均分配。

同樣的，談及賣家出奇制勝的運營打法后，白強也對Lazada2018年就知識產權方面的規(guī)范化做了