2025年亞馬遜小賣家面臨的痛點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略

做了十年跨境電商，歷經(jīng)傳統(tǒng)B2B到如今B2C模式，跨境小賣家的諸多痛點(diǎn)我都深有體會(huì)。正在跨境電商路上拼搏的你，是否也感同身受？

跨境電商市場(chǎng)自有其規(guī)則，絕不能幻想規(guī)則偏袒、坐等餡餅或僅憑運(yùn)氣獲豐厚回報(bào)，空想無(wú)異于患病，得治。做亞馬遜跨境電商，需秉持正確心態(tài)，畢竟這是創(chuàng)業(yè)，必然存在風(fēng)險(xiǎn)，要盡可能規(guī)避，在可承受范圍內(nèi)以最小成本試錯(cuò)，獲取最大回報(bào)。

下面聊聊亞馬遜小賣家的痛點(diǎn)。首先是選品困難。一開(kāi)始，小賣家對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟，對(duì)類目和產(chǎn)品沒(méi)概念，在FBM和FBA模式間糾結(jié)，對(duì)有效選品方法更是知之甚少。很多小賣家店鋪開(kāi)通后，月租照扣，選品卻毫無(wú)進(jìn)展，店鋪等級(jí)還從專業(yè)銷售計(jì)劃降至個(gè)人銷售計(jì)劃。選品困惑源于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不足，我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品開(kāi)發(fā)的匠人精神，往往舉棋不定。做亞馬遜第一步要學(xué)會(huì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維，像產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理那樣用數(shù)據(jù)化分析產(chǎn)品、做競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和產(chǎn)品生命周期調(diào)研等，補(bǔ)好選品短板，亞馬遜之路或許會(huì)更順暢。

其次是運(yùn)營(yíng)方法欠缺。亞馬遜跨境電商雖不像國(guó)內(nèi)電商玩法復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但運(yùn)營(yíng)門(mén)檻頗高。不少跨境電商老板對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)了解有限，只知行業(yè)熱門(mén)卻不懂背后邏輯，盲目擴(kuò)張、組建團(tuán)隊(duì)，最終因運(yùn)營(yíng)不當(dāng)幾個(gè)月就虧得難以承受?？茖W(xué)選品后就考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力了，新品推廣方式、節(jié)奏，站內(nèi)營(yíng)銷工具和CPC廣告等都需不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化。

再者是隱性成本高。做亞馬遜投入成本不低，有些隱性成本易被忽視。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)是我推崇的，但如今亞馬遜不算輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，需投入大量時(shí)間、資金和資源。小賣家要衡量自身優(yōu)勢(shì)，將有限資源投入最能盈利的產(chǎn)品和類目，避免盲目試錯(cuò)。亞馬遜跨境電商有進(jìn)入門(mén)檻，要降低學(xué)習(xí)時(shí)間成本，盡快掌握FBA實(shí)操流程，避免踩坑。開(kāi)店需注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還有代理記賬費(fèi)、公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)支、組建團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、開(kāi)店月租、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、頭程物流費(fèi)、營(yíng)銷推廣費(fèi)、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)等都要考慮。

然后是資金欠缺。很多小賣家起點(diǎn)低、資金短缺，充足現(xiàn)金流很大程度決定亞馬遜之路能走多遠(yuǎn)。雖有些賣家靠一兩萬(wàn)初始資金起步并做大，但如今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，資金已成為成功關(guān)鍵因素。資金短缺會(huì)影響選品寬度和深度，限制營(yíng)銷推廣，導(dǎo)致庫(kù)存不足、斷貨，傷害產(chǎn)品listing，還會(huì)使資金回款慢、周轉(zhuǎn)壓力大，甚至出現(xiàn)倒欠亞馬遜錢的情況，有些賣家只能借貸做亞馬遜，每月還款日心急如焚，只能以貸養(yǎng)貸。

最后是投資回報(bào)率差。很多新手賣家一開(kāi)始沒(méi)找到適合自己持續(xù)盈利的產(chǎn)品和方式，虧錢難免。亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功遵循二八原則，要學(xué)會(huì)在可控范圍內(nèi)尋求發(fā)展。若做了多款產(chǎn)品都不成功，又花費(fèi)大量時(shí)間和資金試錯(cuò)，陷入死循環(huán)，心態(tài)易崩，打擊自信心，做事積極性受損，效果不佳。

以上諸多小賣家做亞馬遜的痛點(diǎn)，并非意味著要放棄。任何行業(yè)都有門(mén)檻，不能因困難就自怨自艾或因噎廢食。我們要認(rèn)清自身優(yōu)劣勢(shì)，查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)短板，讓亞馬遜跨境電商之路順暢無(wú)阻！學(xué)會(huì)承受疼痛，有時(shí)也是一種成長(zhǎng)！