亞馬遜小成本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與建議

2025年，在電商領(lǐng)域，亞馬遜依然充滿機(jī)遇。有觀點(diǎn)認(rèn)為，幾萬(wàn)有幾萬(wàn)的打法，幾十萬(wàn)有幾十萬(wàn)的打法，關(guān)鍵在于選對(duì)產(chǎn)品并做好運(yùn)營(yíng)推廣，即便資金少也能成功。但若盲目進(jìn)入紅海品類且運(yùn)營(yíng)不佳，投入再多也可能只是交學(xué)費(fèi)。

小成本運(yùn)作時(shí)，產(chǎn)品最好是剛需的，成本要控制在幾塊錢，不能斷貨，體積小節(jié)省運(yùn)費(fèi)等。在成本結(jié)構(gòu)把握上，拿貨和發(fā)貨都要嚴(yán)格把控成本，比如把成本談得更低，能確保不斷貨的情況下盡量選海運(yùn)發(fā)貨以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

做亞馬遜需要投入，別輕信無(wú)貨源模式，前期至少投入2 - 3萬(wàn)才有機(jī)會(huì)讓生意運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，盲目操作錢可能就打水漂了。不過(guò)亞馬遜適合小資金創(chuàng)業(yè)，資金充足能允許更多試錯(cuò)。

作者分享自身經(jīng)歷，剛開始做亞馬遜走精品模式，從熟悉的吉他配件入手。選品一方面依據(jù)經(jīng)驗(yàn)和工具，另一方面看重亞馬遜站內(nèi)四個(gè)榜單的數(shù)據(jù)。

當(dāng)時(shí)選了三款產(chǎn)品進(jìn)貨測(cè)試，第一批貨進(jìn)貨價(jià)約6K，每款進(jìn)100個(gè)，均價(jià)22左右。到貨后先小批量測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)100單左右，成本加傭金7K - 8K。獲取第一波好評(píng)后，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)陸續(xù)又有好評(píng)，初步有三到五個(gè)評(píng)價(jià)就開始投廣告，起初每天5到10美金廣告預(yù)算，數(shù)據(jù)跑出來(lái)后再慢慢增加。運(yùn)營(yíng)約3個(gè)月，中間經(jīng)歷兩次斷貨，每天能有15單左右，每單利潤(rùn)約26元，每月利潤(rùn)一萬(wàn)多，后期貨款問(wèn)題雖投了錢，但大多從前期利潤(rùn)出。

如今亞馬遜呈現(xiàn)精品+精細(xì)化趨勢(shì)。對(duì)于新手，操作流程學(xué)幾天能熟悉，但要關(guān)注平臺(tái)規(guī)則政策，其不斷變化，賣家若不留意易違規(guī)。店鋪是賣家命根子，守住店鋪才有出路。新手賣家要熟悉后臺(tái)各個(gè)模板，很多看似無(wú)用的功能實(shí)際對(duì)店鋪有很大幫助。選品及產(chǎn)品優(yōu)化很關(guān)鍵，七分選品三分運(yùn)營(yíng)所言非虛，產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。當(dāng)然最好深入學(xué)習(xí)亞馬遜知識(shí)。新手靠自己上手容易，得心應(yīng)手難，亞馬遜玩法不斷更新，要走出故步自封，多交流溝通，腦子靈活才能跟上。至于是否找培訓(xùn)班或機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，就看個(gè)人需求了，雖機(jī)構(gòu)培訓(xùn)魚龍混雜，但鑒別好也有很大幫助。