2025年亞馬遜賣家面臨的困境與價(jià)格戰(zhàn)剖析

2025年5月對(duì)亞馬遜賣家來說可謂“暗黑”時(shí)刻。先是亞馬遜庫(kù)容不斷下降，緊接著是慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，隨后又迎來美元匯率新低。在這種內(nèi)卷環(huán)境下，賣家們的日子無比無奈且難熬。

在此，呼吁那些寧愿犧牲利潤(rùn)搶奪銷量的賣家收手，大家一起漲價(jià)掙老美錢不好嗎？非要爭(zhēng)個(gè)魚死網(wǎng)破給美國(guó)消費(fèi)者送溫暖？況且，2025 Prime Day馬上就要來了！

據(jù)最新外媒消息，彭博新聞社和亞馬遜內(nèi)部一位知情人士回顧的記錄顯示，2025年亞馬遜的Prime Day將于6月21日至22日舉行。記錄顯示，亞馬遜通知員工有關(guān)日期，并要求他們對(duì)信息保密，直到未來幾天正式宣布為止，對(duì)此亞馬遜暫未作出回應(yīng)。如果消息屬實(shí)，賣家們可以好好期待一波了！

關(guān)于近期亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)以及內(nèi)卷斗爭(zhēng)的事件始末，之前也專門寫過文章，現(xiàn)在再來回顧下。

01

亞馬遜“慈善家”無視成本 賣家苦不堪言

上班打開社群，就發(fā)現(xiàn)賣家在瘋狂討論那些低價(jià)售賣的商品。據(jù)賣家透露，有一款戶外灑水器，前三的售價(jià)都是2.99美元，有賣家觀察到“2.99美元已經(jīng)賣了一周，今天不可售了?！蹦敲催@款戶外灑水器的成本是多少呢？有賣家反映拿貨價(jià)都要十幾塊錢，還不算廣告、物流等成本。竟然只賣2.99美金，如此瘋狂低價(jià)令人咋舌，不少賣家質(zhì)疑這是在做慈善。無獨(dú)有偶，近期飽受價(jià)格戰(zhàn)折磨的賣家比比皆是。賣家A稱自己做的玩具，成本五十幾的產(chǎn)品賣19.99；賣家B表示自己店鋪被盯上，新品起來一個(gè)被抄一個(gè)還被壓價(jià)；賣家C說自己一個(gè)產(chǎn)品賣35.99，兩個(gè)月后新品只賣19.99，自己又趕上斷貨很慌；賣家D抱怨一些人只知道降價(jià)，自己挺了一個(gè)月后被迫降價(jià)2美金?；诖?，有賣家痛訴能不能別只盯著價(jià)格，大家都沒錢賺。

02

價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷 賣家“戰(zhàn)略性虧損”何時(shí)休？

近期在亞馬遜上演的價(jià)格戰(zhàn)，一部分是剛?cè)雸?chǎng)的小白賣家，他們通過放低價(jià)格沖擊銷量打開市場(chǎng)，即便面臨“戰(zhàn)略性虧損”，也期待未來降低成本增加利潤(rùn)。但業(yè)內(nèi)人士分析，實(shí)際結(jié)果可能是價(jià)格降低后其他賣家跟著降價(jià)，大賣也降價(jià)，自己依然賣不動(dòng)，廣告CPC越來越高，廣告虧損，工廠不合作，運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貨虧損，最后倒閉，整個(gè)類目利潤(rùn)下降。這也意味著新手賣家若不考慮成本，低價(jià)也無用。除了新手賣家，老賣家甚至頭部賣家也紛紛加入價(jià)格內(nèi)卷戰(zhàn)爭(zhēng)，導(dǎo)致惡性循環(huán)。值得注意的是，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)其實(shí)是市場(chǎng)供過于求。

03

全民清倉(cāng)大甩賣的背后 究竟是何原因？

當(dāng)談到最近價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象級(jí)發(fā)生的原因時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是新手小白受某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打法影響，通過降價(jià)優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本來搶市場(chǎng)；二是老賣家加入價(jià)格戰(zhàn)是為了清倉(cāng)虧款換庫(kù)容。因去年疫情拉高線上需求，很多公司擴(kuò)張過度，類目重復(fù)鋪貨，4 - 6月又是淡季，賣家FBA超額庫(kù)存費(fèi)貴，只能增加銷量清庫(kù)存，雖然虧款但能騰出庫(kù)容發(fā)銷量好的產(chǎn)品。近日多名賣家發(fā)帖爆料大賣瘋狂降價(jià)，大賣虧本清倉(cāng)不止是為了銷量，更多是為了清庫(kù)存騰庫(kù)容。亞馬遜不斷限制庫(kù)容，賣家只能空派補(bǔ)貨，利潤(rùn)被運(yùn)費(fèi)賠光，只能揮淚虧本大清倉(cāng)，期待下一次庫(kù)容調(diào)整能上漲。有賣家感嘆只能等大賣漲價(jià)自己才能有錢賺。

有業(yè)內(nèi)大佬認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)分為兩種內(nèi)核，賣家降價(jià)若因產(chǎn)品滯銷是無奈之舉，但若能找到壓縮成本和費(fèi)用的訣竅，這種降價(jià)才是可持續(xù)且難以復(fù)制的，對(duì)行業(yè)解構(gòu)升級(jí)有促進(jìn)作用。所以，避開價(jià)格戰(zhàn)以及打贏價(jià)格戰(zhàn)的最優(yōu)解即是：差異化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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