在流量至上的2025年，亞馬遜賣家面臨著激烈的競爭，如何利用網(wǎng)紅營銷打贏流量戰(zhàn)成為了關(guān)鍵問題。下面為大家詳細(xì)分享亞馬遜電商賣家開展海外網(wǎng)紅營銷的要點(diǎn)。

01.獨(dú)立站與亞馬遜網(wǎng)紅營銷推廣區(qū)別

首先要了解亞馬遜與獨(dú)立站的差異。從形式上看，亞馬遜類似國內(nèi)的淘寶，品牌能在平臺搭建店鋪；獨(dú)立站則不依賴第三方平臺，而是基于自身搭建品牌平臺。受眾方面，亞馬遜買家有直接購買需求，對價(jià)格和品牌評價(jià)敏感；獨(dú)立站買家受營銷推廣影響大，更注重品牌調(diào)性。數(shù)據(jù)方面，亞馬遜數(shù)據(jù)封閉，高度依賴品牌政策；獨(dú)立站擁有全部數(shù)據(jù)，可自由開展問卷調(diào)查等。營銷上，亞馬遜運(yùn)營基于平臺規(guī)則和用戶屬性，營銷手段有限，站外導(dǎo)流規(guī)則多；獨(dú)立站營銷手段豐富靈活，主要解決流量引入和受眾定位問題。在如今的電商環(huán)境下，這種差異使得賣家在選擇營銷方式時(shí)需要謹(jǐn)慎考慮。不同的平臺特點(diǎn)決定了賣家要采取不同的策略來吸引消費(fèi)者。

02.亞馬遜為什么要做網(wǎng)紅營銷呢？

網(wǎng)紅營銷具有短時(shí)間帶來大量流量、流量質(zhì)量相對較高的特點(diǎn)。在亞馬遜平臺，站內(nèi)流量競爭大、成本高，這促使很多品牌尋求站外營銷。從產(chǎn)品層面看，網(wǎng)紅營銷能在庫存打折促銷、銷售高客單價(jià)商品或站內(nèi)廣告效果不佳時(shí)，精準(zhǔn)幫助品牌消耗產(chǎn)品，新品上市時(shí)也能快速獲得流量提升新品listing排名。在權(quán)重層面，可提高關(guān)鍵詞和整體排名，刺激賣家listing。對于追求品牌曝光的品牌，網(wǎng)紅營銷能在短時(shí)間內(nèi)帶來巨大曝光量。據(jù)最新市場研究，網(wǎng)紅營銷在電商領(lǐng)域的影響力正不斷擴(kuò)大，越來越多的品牌開始重視并采用這種營銷方式，亞馬遜賣家也不例外。

03.亞馬遜網(wǎng)紅營銷具體案例

這里有一些亞馬遜網(wǎng)紅營銷的具體案例。比如有關(guān)Amazon Attribution（目前只有一部分國家可用）。通過這些案例，可以更好地了解網(wǎng)紅營銷在亞馬遜平臺上的實(shí)際操作和效果。不同的案例可能會采用不同的網(wǎng)紅合作方式和策略，賣家可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

04.如何選擇適合亞馬遜站外推廣的網(wǎng)紅

選擇網(wǎng)紅時(shí)要明確各個(gè)維度，如選擇腰部網(wǎng)紅還是尾部網(wǎng)紅，精選網(wǎng)紅還是大量網(wǎng)紅。還要明確推廣目的，是鋪貨還是提高品牌曝光。若想低成本做大量級，可選擇尾部網(wǎng)紅做產(chǎn)品置換或測評；想整體品牌打爆，則選擇頭腰部網(wǎng)紅配合尾部網(wǎng)紅推廣。很多品牌在“精選網(wǎng)紅”與“大量網(wǎng)紅”間糾結(jié)，建議通過實(shí)際尋找積累經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)網(wǎng)紅營銷打下基礎(chǔ)。在選擇網(wǎng)紅的過程中，賣家需要綜合考慮自身品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)以及營銷預(yù)算等因素，找到最適合自己的網(wǎng)紅合作方式，才能在亞馬遜站外推廣中取得更好的效果。（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?