亞馬遜賣(mài)家面臨的困境與機(jī)遇

2025年，亞馬遜的整頓持續(xù)不斷，封號(hào)事件頻發(fā)，大賣(mài)家和小賣(mài)家均受影響，涉及3C、家居、服裝、保健品等多個(gè)品類。七月起又開(kāi)始嚴(yán)查賬號(hào)關(guān)聯(lián)，這充分表明亞馬遜洗牌已成必然，整治違規(guī)行動(dòng)將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

大批賣(mài)家收到賬號(hào)被判關(guān)聯(lián)的警告郵件時(shí)一頭霧水。有的賣(mài)家店鋪已一兩年未運(yùn)營(yíng)，有的根本不認(rèn)識(shí)被關(guān)聯(lián)的賬號(hào)，還有的賣(mài)家僅在美國(guó)站有店鋪，卻被判定與歐洲、拉美、日本等地的賬號(hào)關(guān)聯(lián)。亞馬遜大賣(mài)X棵樹(shù)因違規(guī)，本年度新增被封或凍結(jié)站點(diǎn)達(dá)340個(gè)，涉嫌凍結(jié)資金約1.3億元，員工數(shù)量從年初的2800人降至1400人，縮幅達(dá)一半。

這些封號(hào)潮本質(zhì)上是對(duì)平臺(tái)規(guī)則使用的監(jiān)管，賣(mài)家只要在規(guī)則內(nèi)運(yùn)營(yíng)，就能避免封號(hào)處罰，員工也不會(huì)因店鋪被封而面臨裁員。此外，不少賣(mài)家抱怨廣告費(fèi)過(guò)高，廣告投入大但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率大幅下降。有賣(mài)家稱一個(gè)月銷售額800多美元，廣告費(fèi)卻占了370美元，再加上平臺(tái)雜費(fèi)，廣告費(fèi)都不夠。

面對(duì)高昂的廣告費(fèi)，賣(mài)家們各出奇招。有的做站內(nèi)廣告，結(jié)合自動(dòng)和手動(dòng)廣告并通過(guò)運(yùn)營(yíng)把控；有的不做亞馬遜廣告，借助Facebook、TikTok、評(píng)價(jià)等平臺(tái)流量和運(yùn)營(yíng)方式減少?gòu)V告費(fèi)。盡管有人說(shuō)亞馬遜賣(mài)家一直處于困境，但賣(mài)家們依舊執(zhí)著。

那么賣(mài)家如何在合規(guī)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)縮減廣告成本呢？在此向賣(mài)家推薦評(píng)價(jià)易平臺(tái)。評(píng)價(jià)易主要幫助賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品改良及目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，助力店鋪實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)營(yíng)。它不僅能測(cè)出新品海外市場(chǎng)需求熱度用于選品，還能檢測(cè)出產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題用于測(cè)款，為產(chǎn)品改良提供依據(jù)，讓賣(mài)家進(jìn)入良性銷售循環(huán)，同時(shí)幫助賣(mài)家有效安全留評(píng)、提升搜索權(quán)重和產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)提高Listing出單和轉(zhuǎn)化的目的，是個(gè)既合規(guī)又能解決銷量問(wèn)題、幫助賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。

換個(gè)角度看，亞馬遜的清理整頓行動(dòng)對(duì)誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，被封店鋪的流量有可能吸引到自己店鋪。隨著銷售旺季即將來(lái)臨，祝愿所有賣(mài)家都能在下半年打個(gè)漂亮的翻身仗。

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