哎，究竟該如何在領(lǐng)英上操作呢？

難道非得屈服于領(lǐng)英的權(quán)威去付費(fèi)使用嗎？但價(jià)格真的有點(diǎn)貴...

別急，環(huán)新來(lái)教你十種實(shí)用又免費(fèi)的開(kāi)發(fā)客戶妙招！

一、準(zhǔn)備工作

（這一步絕對(duì)不能忽視！所以我會(huì)詳細(xì)講解?。?/p>

1.建議大家使用網(wǎng)頁(yè)版的領(lǐng)英，并且把界面語(yǔ)言切換為英文。領(lǐng)英的英文頁(yè)面功能比中文頁(yè)面更多，例如英文界面可以發(fā)布文章而中文界面則不可以。而且領(lǐng)英APP上的功能也沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)版豐富。

2.大家需要明白：領(lǐng)英是職業(yè)人的社交平臺(tái)，所以人與人之間的相互認(rèn)識(shí)、了解和信任是非常重要的。

你的領(lǐng)英檔案資料就像是你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，是別人了解和信任你的最佳渠道。領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的首要步驟是從完善檔案資料開(kāi)始。

一份高質(zhì)量的檔案資料能為你帶來(lái)什么好處呢？

1.提高好友通過(guò)率，甚至促使?jié)撛诳蛻糁鲃?dòng)加你為好友。一份完善的資料可以讓客戶充分了解你、你的公司和所做產(chǎn)品，并產(chǎn)生信任感。

2.提高好友的數(shù)量和質(zhì)量。檔案資料完善得好，點(diǎn)擊my network，領(lǐng)英推薦的People you may know會(huì)更精準(zhǔn)。

完善檔案資料的注意事項(xiàng)：

1.檔案資料的完善是有質(zhì)量要求的。領(lǐng)英支持個(gè)人資料頁(yè)面被搜索引擎建立索引。可以在個(gè)人資料中宣傳網(wǎng)站：務(wù)必在我的公司、我的網(wǎng)站等模塊中準(zhǔn)確完整地填入網(wǎng)站URL。

個(gè)人資料要注重突出公司業(yè)務(wù)核心，找到一個(gè)最能代表你們產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，在資料中巧妙地嵌套這個(gè)關(guān)鍵詞。例如，資料中的Headline（職稱），為了嵌套關(guān)鍵詞，建議不要只寫(xiě)職稱，可以試試“職稱+公司名”。

2.對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，在資料完善的時(shí)候，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)慕梃b和編造。職稱、工作經(jīng)歷等要盡量豐富詳細(xì)一點(diǎn)，這樣別人才會(huì)信任你愿意跟你聯(lián)系。比如你是一名普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那么完全可以寫(xiě)成外貿(mào)主管，相信客戶會(huì)更愿意跟經(jīng)驗(yàn)豐富的主管打交道。

3.將個(gè)人資料設(shè)置為“全部公開(kāi)”。如果你想讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你，這一步千萬(wàn)不能忘記。

詳細(xì)步驟：點(diǎn)擊“view my profile”，進(jìn)入你的檔案資料界面。點(diǎn)擊紅色圓圈所示處，進(jìn)入Edit intro界面，即編輯個(gè)人簡(jiǎn)介，包括：背景圖片、頭像、姓名、職位名稱、教育背景、地址、所屬行業(yè)等基本信息。Summary要包括：個(gè)人簡(jiǎn)介（你的能力概括）+公司簡(jiǎn)介；可以參考領(lǐng)英上相關(guān)領(lǐng)域的大神的summary；要嵌入關(guān)鍵詞。最下面有一個(gè)Media，link to media，可以在此添加照片、網(wǎng)站鏈接、公司或產(chǎn)品的視頻。有助于讓客戶全面了解你是做什么產(chǎn)品、公司實(shí)力如何。

二、領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶方法匯總

（在領(lǐng)英里，好友叫做connections；加好友，叫做Connect。Connections的數(shù)量對(duì)賬號(hào)的影響力和內(nèi)容的曝光度有直接影響。提高connection的數(shù)量，是在領(lǐng)英上進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。）

終于講到開(kāi)發(fā)客戶了？別急，先來(lái)講點(diǎn)注意事項(xiàng)！

1.不狂加好友。前面我們講過(guò)Facebook讓人又愛(ài)又恨，資源多但特別容易封號(hào)。那領(lǐng)英呢？領(lǐng)英的控制加入數(shù)量大概是一天100來(lái)個(gè)，寧可少加幾十個(gè)也不要多加幾個(gè)，不然限制和封號(hào)也是說(shuō)來(lái)就來(lái)的！新號(hào)加人時(shí)最好先公司內(nèi)部賬號(hào)之間相互加好友提高通過(guò)率。如果客戶是外國(guó)人但搜索結(jié)果出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好不要Connect！因?yàn)槊慨?dāng)有了新的好友我們的動(dòng)態(tài)里會(huì)有提示自己的秘密武器容易泄露！但如果加了好友后可能帶來(lái)更多二度人脈如何取舍就要看你怎么權(quán)衡了！建議最好不要加中國(guó)人避免被惡意中傷之前一個(gè)客戶說(shuō)就一天發(fā)兩篇文章結(jié)果號(hào)被限制了...一問(wèn)才知道他的好友里有很多國(guó)內(nèi)同行八成是被惡意舉報(bào)了...）。因此在使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎行事遵守平臺(tái)規(guī)則防止賬號(hào)被封或受到其他不必要的麻煩。同時(shí)也要注意保護(hù)自己的隱私和安全避免被惡意利用或傷害。至于具體的開(kāi)發(fā)客戶方法環(huán)新會(huì)在后續(xù)的內(nèi)容中繼續(xù)分享請(qǐng)持續(xù)關(guān)注哦！需要規(guī)劃好使用哪些賬號(hào)以及通過(guò)哪些關(guān)鍵詞或方式添加好友。

要注意shared connection，即共同的好友。如果在領(lǐng)英上看到有我們公司的其他賬號(hào)，那么可以不用connect那些已經(jīng)連接的人。

為了提高好友請(qǐng)求的通過(guò)率，需要表現(xiàn)出真誠(chéng)，避免使用默認(rèn)的好友申請(qǐng)模板?？梢詤⒖家韵路绞剑?/p>

Hi [姓名],

下午好/早上好/您好。

這是[你的名字]，我也在[行業(yè)/領(lǐng)域]行業(yè)。我有一些問(wèn)題需要您的幫助。您能否接受我的好友邀請(qǐng)？非常感謝。

或者

尊敬的[姓名]，

這是[你的名字]。在領(lǐng)英上認(rèn)識(shí)您很高興。我希望能夠與您建立聯(lián)系并更多地談?wù)撽P(guān)于[共同興趣或話題]的事。

致以問(wèn)候，

[你的名字]

如果條件允許，可以考慮成為領(lǐng)英的高級(jí)會(huì)員。這樣可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人并且和你沒(méi)有共同好友的人發(fā)送私信。領(lǐng)英會(huì)員眾多，直接私信既方便又可能有意想不到的收獲。

接下來(lái)，介紹一些領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的妙招。

法（一）通過(guò)同步郵箱開(kāi)發(fā)客戶。Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)Linkedin。如果有與專業(yè)客戶溝通的專業(yè)郵箱，可以將積累多年的有價(jià)值客戶加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。這個(gè)過(guò)程可以通過(guò)導(dǎo)入郵件的方式進(jìn)行。

法（二）利用系統(tǒng)推薦好友。在領(lǐng)英的My Network中，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)People you may know，即系統(tǒng)推薦的好友?？梢愿鶕?jù)推薦進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮Y選。推薦是根據(jù)個(gè)人資料和所加好友的特征來(lái)的，所以完善高質(zhì)量的資料和謹(jǐn)慎添加好友是很重要的。

法（三）利用“Who viewed your profile”功能。瀏覽個(gè)人檔案和文章的人大多都是潛在客戶，要及時(shí)查看這些人是誰(shuí)，是好友的就及時(shí)聊天，不是好友的就有選擇性地添加他們?yōu)楹糜选?/p>

法（四）利用“People also viwed”功能。在客戶的個(gè)人資料界面，會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”即看了這個(gè)的人還看了哪些人的資料。通過(guò)這個(gè)功能可以挖掘到不少潛在客戶。

法（五）使用搜索框+關(guān)鍵詞。首先要整理出一份關(guān)鍵詞表單，這些關(guān)鍵詞應(yīng)該是目標(biāo)中可能出現(xiàn)的。然后利用這些關(guān)鍵詞在領(lǐng)英的搜索框中搜索，并選擇“People”。搜索結(jié)果中的非好友分為三種，可以通過(guò)不同的方式發(fā)送好友邀請(qǐng)。為了突破第三人脈限制，可以利用公司名去找他們?cè)陬I(lǐng)英上的公司主頁(yè)和同事，或者直接搜索頭像圖片等。

一般只要這個(gè)公司在領(lǐng)英上建立了公司主頁(yè)，你就可以輕松找到它。通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入其公司的領(lǐng)英主頁(yè)，然后去查看他們的“關(guān)于我們”板塊，這里通常會(huì)有他們的企業(yè)郵箱和電話，即使沒(méi)有，也會(huì)有個(gè)網(wǎng)站鏈接，你可以通過(guò)這個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)到他們的網(wǎng)站去找聯(lián)系方式。

有些公司還會(huì)公開(kāi)他們的員工情況，比如點(diǎn)擊“查看所有79名員工在領(lǐng)英”，就可以瀏覽該公司的所有員工列表，包括他們的姓名、頭像和職位都直接顯示在結(jié)果里?，F(xiàn)在你可以在這些員工中尋找你的目標(biāo)人物了，比如采購(gòu)經(jīng)理和CEO等。如果他們的聯(lián)系方式是公開(kāi)的，那你就可以直接獲得郵箱來(lái)發(fā)送開(kāi)發(fā)信了。

在公司的領(lǐng)英主頁(yè)右邊，有一個(gè)“人們也查看過(guò)”的板塊，這里通常會(huì)列出與此公司類似的公司主頁(yè)。這些公司很可能就是你的潛在客戶所在的公司，所以別忘了好好利用這個(gè)板塊去拓展你的潛在客戶群。

對(duì)于行業(yè)巨頭這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以在領(lǐng)英的搜索框中查找他們?cè)陬I(lǐng)英上的公司主頁(yè)，然后查看他們發(fā)布的動(dòng)態(tài)，給他們點(diǎn)贊和評(píng)論的往往都是我們的潛在客戶。我們可以挨個(gè)查看他們的個(gè)人資料，如果是潛在客戶就主動(dòng)連接。

還有一個(gè)技巧是在搜索框中使用“Groups”功能（注意這個(gè)功能只在英文界面下有）。我們可以使用客戶群體關(guān)鍵詞和行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞進(jìn)行搜索，然后點(diǎn)擊“Groups”。加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個(gè)Group的成員信息，并有選擇性地連接小組成員，擴(kuò)大人脈圈。

在領(lǐng)英的界面上，我們還可以巧妙地利用動(dòng)態(tài)和文章功能。在英文界面下，我們可以分享動(dòng)態(tài)、寫(xiě)文章。比如分享有特色的產(chǎn)品圖片，或者撰寫(xiě)專業(yè)有價(jià)值的文章，這都會(huì)引起潛在客戶的關(guān)注。領(lǐng)英的文章功能非常實(shí)用，文章會(huì)被搜索引擎收錄，所以我們?cè)谧珜?xiě)時(shí)可以考慮頁(yè)面SEO的技巧。文章的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享次數(shù)也會(huì)影響其排名，所以我們可以多申請(qǐng)幾個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)來(lái)互相點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，增加曝光率。

我們還可以利用別人的工作經(jīng)歷來(lái)尋找潛在客戶。在找到某個(gè)潛在客戶后，點(diǎn)擊進(jìn)入他的資料界面，查看他的“經(jīng)驗(yàn)”板塊，因?yàn)槿艘坏┐_定工作方向，基本不會(huì)改變。所以潛在客戶之前工作的公司也有可能是我們的潛在客戶。

為了更有效地開(kāi)發(fā)客戶，我們還可以創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)和Group。創(chuàng)建公司主頁(yè)后，可以上傳主頁(yè)圖片和公司簡(jiǎn)介，發(fā)布產(chǎn)品信息和創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)。我們要在個(gè)人檔案里寫(xiě)上公司英文名和職位，并在職業(yè)概述里貼上公司簡(jiǎn)介和網(wǎng)址以及領(lǐng)英主頁(yè)地址，這樣聯(lián)系人就能看到你的公司并進(jìn)入你的領(lǐng)英主頁(yè)了解詳情。公司主頁(yè)上有個(gè)“關(guān)注者”板塊，里面的人都是對(duì)你的公司和產(chǎn)品感興趣的人，我們可以主動(dòng)與他們建立聯(lián)系。創(chuàng)建Group后，可以將好友組織在一起，分享行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品視頻，并熱心回答問(wèn)題，這也能吸引潛在客戶主動(dòng)找你或加入Group。

以上方法希望能對(duì)大家有所幫助。以后我還會(huì)繼續(xù)分享更多好的方法?。▉?lái)源：外貿(mào)SEO英文推廣）

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