對(duì)于任何一家出海品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的持續(xù)更新不僅是維持品牌活力的關(guān)鍵，也是探索增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、吸引新顧客的重要手段。一次成功的上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并不容易，有時(shí)候投入了資源，但效果并不理想，這也成為了很多出海品牌商家的困擾。

我們將出海品牌“上新”這一行為進(jìn)行全面解析，發(fā)現(xiàn)想要從新品到爆品，需要經(jīng)歷預(yù)熱期、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化期、站外推廣期和持續(xù)推廣期四個(gè)階段。這四個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣，相互影響，如果缺乏提前規(guī)劃，可能會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合拳失效，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的吸金效果。

今天，我們將結(jié)合實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)，為大家梳理新品上線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法論，希望對(duì)各出海品牌商家能提供一份按圖索驥的參考。

那么，我們就從預(yù)熱期開(kāi)始我們的爆品之旅。許多出海品牌在新品推廣中忽視了預(yù)熱期的重要性，其實(shí)，預(yù)熱期是打響上新“第一槍”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

為什么要進(jìn)行新品預(yù)熱？預(yù)熱期不僅僅是新品信息的簡(jiǎn)單告知，更重要的是融合各種元素激發(fā)參與熱情，甚至利用受眾的認(rèn)同、痛點(diǎn)等心理進(jìn)行二次分享傳播，帶來(lái)爆炸性的曝光。預(yù)熱期還能為新品活動(dòng)做預(yù)估，營(yíng)造活動(dòng)上線(xiàn)前的火熱氛圍，充分利用聚眾心理引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注、討論、分享、參與。

那么，選擇哪些渠道進(jìn)行預(yù)熱呢？品牌自身APP、官網(wǎng)、搜索引擎、社交媒體平臺(tái)、外部KOL、廣告投放、各大論壇社區(qū)等都是可選的渠道，至于如何組合，視傳播策略而定。

以Anker為例，詳細(xì)解析了頭部品牌新品打爆的站外引流策略。Anker在新品推廣中，利用了YouTube大V、FB+谷歌廣告、頂級(jí)測(cè)評(píng)網(wǎng)站、PR媒體、社媒、論壇等所有渠道，造成了鋪天蓋地的效果。在預(yù)熱期，Anker的關(guān)健步驟包括物料和流量渠道準(zhǔn)備、宣發(fā)、廣告和紅人營(yíng)銷(xiāo)等。

具體到執(zhí)行方案，Anker采用了預(yù)售code的方式，針對(duì)新品采用降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策成本的方法，收集潛在購(gòu)買(mǎi)意向用戶(hù)。還通過(guò)注冊(cè)贈(zèng)送誘人早鳥(niǎo)福利包的方式，吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在顧客。

對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，做好新品上新的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。從預(yù)熱期到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化期，每一個(gè)階段都需要精心策劃和執(zhí)行。希望通過(guò)今天的分享，能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和幫助，共同探索更有效的出海品牌新品上市營(yíng)銷(xiāo)策略。

《Anker新品推廣策略解析與啟發(fā)》

概述：

Anker通過(guò)其新品推廣策略成功吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。本文將從其郵箱訂閱福利、眾籌活動(dòng)以及站外流量積累等方面進(jìn)行分析，并為出海品牌提供新品預(yù)熱的啟發(fā)。

一、Anker的郵箱訂閱福利策略

1. 訂閱郵箱即可獲得價(jià)值$140的福利包，包含$74.99的零件套包和$69.99的一年額外延保。

2. 通過(guò)郵件發(fā)送專(zhuān)屬兌換鏈接，用戶(hù)需下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才有資格領(lǐng)取福利包。

3. 客戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)后，福利包將隨訂單一起寄出。

二、Anker的眾籌活動(dòng)策略

1. 采用注冊(cè)領(lǐng)取眾籌早鳥(niǎo)價(jià)+早鳥(niǎo)福利包的形式，吸引潛在意向購(gòu)買(mǎi)者。

2. 針對(duì)科技創(chuàng)新、高客單價(jià)的產(chǎn)品，先在第三方平臺(tái)眾籌。

3. 重點(diǎn)面向品牌忠實(shí)粉絲和對(duì)產(chǎn)品售后關(guān)心的人群。

以Anker的EverFrost Powered Cooler為例，其規(guī)則如下：

1. 郵箱訂閱獲取超級(jí)早鳥(niǎo)折扣40% off及價(jià)值$659的福利包機(jī)會(huì)。

2. 新品正式發(fā)布后通過(guò)郵件通知到kickstarter購(gòu)買(mǎi)。

3. 完成購(gòu)買(mǎi)后享受以下福利：6個(gè)月延保、15% off的全站通用折扣券及優(yōu)先發(fā)貨權(quán)。

三、從Anker的預(yù)熱推廣中得到的啟發(fā)

1. 積累站外流量渠道、KOL資源及社媒運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期工程。

2. 推廣活動(dòng)和人力增長(zhǎng)過(guò)程中，慢慢擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)。

3. 推廣活動(dòng)初期投入可從2000美元開(kāi)始，逐步積累資源。

4. 借鑒Anker的案例，普通出海品牌在新品預(yù)熱期應(yīng)注重郵箱訂閱和眾籌活動(dòng)的結(jié)合，以虛實(shí)結(jié)合的福利包刺激下單，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

四、其他參考文章觀點(diǎn)

1. 品牌電商做秒殺活動(dòng)時(shí)，需關(guān)注從預(yù)熱到活動(dòng)的五個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。

2. 新品的孵化期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、續(xù)銷(xiāo)期各有不同的策略和操作要點(diǎn)。

3. WonderLab如何靠一款新品策劃成功拓展品類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，提供了值得借鑒的案例。

Anker的新品推廣策略值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。通過(guò)郵箱訂閱、眾籌活動(dòng)等形式，結(jié)合具有吸引力的福利包和折扣價(jià)，成功吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。對(duì)于普通出海品牌來(lái)說(shuō)，可以逐步積累站外流量渠道、KOL資源和社媒運(yùn)營(yíng)，慢慢擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)，逐步走向成功。